三亞鳳凰島:高端商業(yè)旅游地產(chǎn)營銷賞析

 作者:吳江偉    198

從品牌傳播角度而言,諸如“東方的夏威夷”“東方迪拜”此類定位形式,更容易獲得受眾的口碑相傳。同時,將前者成功的品牌形象與內(nèi)涵,輕而易舉地轉(zhuǎn)化成兩者共同的特性,從而使目標客群能夠很快地認同自身品牌價值,并與市場同儕形成差異化優(yōu)勢。

鳳凰島·販賣“島”生活方式

填海造島而生的鳳凰島,營銷訴求不再是市場上千篇一律的投資、旅游、地段價值等簡單的利益訴求,而是宣揚一種圍繞“島”的奢華生活方式。

在島嶼生活方式的植入上,通過國外成功人士、財富領袖、演藝大腕等對“島”生活方式的追捧,引起潛在客群的共鳴與價值認同感。

鳳凰島·產(chǎn)品定位解析:海上城市綜合體

集中國際旅游、商務度假、休閑養(yǎng)生、時尚購物、餐飲娛樂等為一體的國際頂級旅游度假島。 實現(xiàn)填海筑島造城的產(chǎn)品理想。

鳳凰島·如何通過產(chǎn)品支撐起頂級島嶼生活方式的愿景?

圖1:鳳凰島產(chǎn)品系列

成為南中國旅游度假旗艦,東南亞奢侈消費中心,國際頂級的綜合性旅游度假品牌。每一類產(chǎn)品,都是頂級生活方式的象征。通過這些能夠代表高端財富階層生活方式的集成,打造出一座海上頂級城市綜合體。為客群提供一切其能夠想象得到的,符合身份與生活追求的元素。

鳳凰島·如何通過服務營造頂級島嶼生活方式?

圖2:頂級生活方式元素

 賞析 鳳凰 高端 三亞 地產(chǎn) 營銷 商業(yè) 旅游

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作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)

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