搶占大腦第一，第二強占市場！

 作者：陳杏藝    269

引言：定位不是琢磨產(chǎn)品，搶人心勝過搶市場！

商戰(zhàn)是在現(xiàn)有顧客和預(yù)期顧客的心智中展開，那里是你取勝的地方，也是你敗落的地方。


但很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺得笑道最后的人一定非自己莫屬，于是滿懷信心地帶著產(chǎn)品，開往“前線”。在市場經(jīng)過一番浴血奮戰(zhàn)，最終卻沒能殺出一天血路，只得丟盔棄甲、黯然離場。企業(yè)競爭的實質(zhì)是消費者心智之爭，而非市場之爭。市場發(fā)展不同階段，根據(jù)競爭環(huán)境的變化，營銷重點也會有所不同。

在工廠時代，企業(yè)競爭的實質(zhì)是生產(chǎn)能力的高低；在市場時代，競爭焦點是在解決生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步掌握市場資源，占據(jù)市場和渠道；而在競爭的終極階段，企業(yè)掌握生產(chǎn)、掌握市場都已無法確保贏得消費者，競爭已經(jīng)進(jìn)入到直接爭奪消費者心智資源的階段。

定位時代的企業(yè)戰(zhàn)略，主要是圍繞兩大步驟展開：一是將產(chǎn)品鋪到市場中；二是將產(chǎn)品產(chǎn)品鋪到消費者心中。能否進(jìn)入消費者的心智，成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果，大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來，進(jìn)入了市場，卻始終無法進(jìn)入消費者的心中，從而導(dǎo)致經(jīng)營失敗、企業(yè)破產(chǎn)。

商場如戰(zhàn)場！我們懂得戰(zhàn)爭中“攻心為上，攻-全球品牌網(wǎng)-城為下”的道理，那么為什么不在發(fā)展自己企業(yè)的時候，運用上這些“放之四海而皆準(zhǔn)”的原理呢！

 強占 空際 搶占 大腦 第二 第一 市場

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