方向、時機與速度決定小企業(yè)生存發(fā)展策略沒有什么工具或策略可以確保一個企業(yè)長期生存，在競爭的市場上，只有不斷地發(fā)展和捍衛(wèi)自己的地位，才可能生存下去。這正如“逆水行舟，不進則退”，永遠是強者生存。

不少小企業(yè)成長到一定階段，似乎很容易夭折。在１９９７年前后，我國民營企業(yè)中一些明星企業(yè)紛紛倒閉，小企業(yè)長不大或小企業(yè)的健康成長，因此成為大家關注的一個問題。同時，也可以聽到不同的聲音。有人提出問題：小企業(yè)為什么要長大？小的是美好的，已經(jīng)成為一種熟悉的聲音。誠然，尤其在國內的市場環(huán)境下，企業(yè)做大了，經(jīng)常會招致一些意料之中或之外的問題，即所謂的“樹大招風”，各種攤派、索取或實際稅收的提高，競爭對手的惡意模仿、品牌被假冒，諸如此類的問題會隨之而來。結果是，不少小企業(yè)并不是不能長大，而是不愿意成長。

成長帶來的另一個問題是對于管理能力和復雜性要求的提高，原來的家族所有和控制或者合伙制度可能就限制了企業(yè)的進一步成長，而要引入外部的管理能力或經(jīng)理人則是風險很高的決策，萬一引入的經(jīng)理人不合適，輕者企業(yè)“傷筋動骨”，重則可能導致企業(yè)覆滅。在如此種種的擔心和風險下，一些企業(yè)寧愿不要長大，就不難理解了。

確實，對于不少小企業(yè)主來說，做企業(yè)是他們賴以生活的工具，他們可能是將全部的資產(chǎn)和心血都投入其中，希望為自己和家人帶來穩(wěn)定和富裕的生活。在激烈的市場競爭中，他們首要的是如何避開各種風險，以使他們經(jīng)營的業(yè)務不要受到致命的傷害。或者說，生存是這些企業(yè)發(fā)展第一位的目標。但沒有什么工具或策略可以確保一個企業(yè)長期生存，在競爭的市場上，只有不斷地發(fā)展和捍衛(wèi)自己的地位，才可能生存下去。這正如“逆水行舟，不進則退”，永遠是強者生存。這就意味著，除非你所從事的業(yè)務是受到保護的或別人難以進入的，否則就不可能永保江山。古代的一些家庭作坊靠祖?zhèn)髅胤窖永m(xù)了很長時間的繁盛，他們在家族內部制定了嚴格的規(guī)矩以保護秘方不外泄。但這種靠血源關系的技術保護經(jīng)常因為沒有后代或秘方擁有者的意外死亡等原因而導致訣竅失傳，企業(yè)也因此煙消云散。因此，無論是對于大企業(yè)還是小企業(yè)，發(fā)展都是“硬道理”。發(fā)展中求生存，是基本的策略。但發(fā)展就存在方向和時機、速度等戰(zhàn)略選擇問題。下面就來簡單談談小企業(yè)戰(zhàn)略決策中這幾個關鍵的生存發(fā)展問題。

方向是小企業(yè)首先要考慮的問題，這是關于企業(yè)所進入的產(chǎn)業(yè)的定位決策。大多小企業(yè)最初的創(chuàng)業(yè)都是在黑暗中經(jīng)過痛苦的摸索才確定下來的，最初是按照自己的經(jīng)驗和可能利用的資源來決定進入的產(chǎn)業(yè)，運氣在很大程度上決定了是否成功。不少是用試錯法經(jīng)過若干次挫折和經(jīng)驗后才看到未來的發(fā)展道路的。企業(yè)家在這一階段表現(xiàn)出來的眼光、商業(yè)判斷和勇氣、膽識等對成功起很大作用，ＭＢＡ課程則在教導學生嘗試做詳細的創(chuàng)業(yè)計劃書，以減少定位和發(fā)展的風險。小企業(yè)在定位或方向確立上可能存在的問題是定位模糊、定位過寬或定位搖擺不定。定位模糊者是不清楚自己的用戶是誰，市場在哪里。我們經(jīng)?？吹揭恍┬★埖辏挥幸粌蓚€廚師，而菜單上卻列出有粵菜、川菜、湘菜、東北菜等上百道菜，結果只能是守株待兔，搞不清為誰服務。定位過寬的原因是不少小企業(yè)沒有進行很好的市場細分，從而不能集中在某個專門領域，做成專業(yè)化的企業(yè)。小企業(yè)資源短缺，如果不能集中資源，是什么事也做不好的。而定位搖擺不定則可能是因為企業(yè)領導人一天一個主意，讓企業(yè)發(fā)展無所適從。實際上，企業(yè)進入一個產(chǎn)業(yè)只是解決了定位問題的一半，另一半至少同等重要，就是企業(yè)的適時退出問題。

發(fā)展時機的把握對于小企業(yè)來說至關重要。商機稍縱即逝。商機者，機會與風險并存也。適時而動，不失時機，說得似乎有些玄奧。舉例來說：在ＶＣＤ產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，安徽有個企業(yè)叫萬燕，首先開發(fā)出ＶＣＤ技術和生產(chǎn)工藝，但到市場開發(fā)階段則因為資金短缺等問題而延誤了大規(guī)模商業(yè)化的時機，結果是，廣東的步步高、愛多等企業(yè)發(fā)展起來，迅速占領市場。萬燕因此成了“革命先烈”。但這也并不說明后來者就一定具有優(yōu)勢。方太在１９９６年決策進入抽油煙機領域時，全國已經(jīng)有“老板”等多家名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)很多。但方太看到自己在市場開拓和技術、管理等方面的優(yōu)勢，毅然進入這個領域，但選擇的是當時市場上還沒有引起注意的深度抽油煙機，與以前引入的淺度抽油煙機相比，深度抽油煙機功率強，更適合于中國家庭。在質量服務等方面嚴格管理下，方太推出的抽油煙機在眾多的品牌中勝出，成為行業(yè)的佼佼者。這個發(fā)展給人們的啟示是深刻的：簡單地搶占市場先機或模仿，都不是小企業(yè)發(fā)展的好的策略。

最后，是發(fā)展的速度問題。國內的市場巨大，不少企業(yè)因此存在著快速撈一把、賺快錢的想法，盲目地注重速度和市場份額，而不注重發(fā)展的質量和企業(yè)的問題。確實，在過去２０多年中國市場經(jīng)濟的高速發(fā)展中，企業(yè)增長的高速度很容易掩蓋發(fā)展中的問題。我在以前談到，企業(yè)發(fā)展實際上存在著階段性。在不同的發(fā)展階段，企業(yè)會面臨不同的問題，包括財務問題、制度化問題、管理能力不足等問題，只有注重企業(yè)發(fā)展的有張有弛，適時地甚至是有意地放緩企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，才能保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。在產(chǎn)業(yè)高速成長階段保持清醒的頭腦，在產(chǎn)業(yè)低迷階段，保持旺盛的斗志。就如同拳擊，只有收回來，打出去才會有力。否則一直往前，發(fā)展的力量就難以保證。

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