華為終端，棄兒成太子？

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華為終端仍存在短板，如何補(bǔ)齊這些欠缺成為華為終端未來(lái)面臨的巨大挑戰(zhàn)。目前華為終端銷售渠道單一，品牌的認(rèn)知度不夠。

隨著華為非運(yùn)營(yíng)商定制，自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造出來(lái)的終端產(chǎn)品越來(lái)越多，以往單純依靠運(yùn)營(yíng)商渠道的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可能滿足不了華為終端的擴(kuò)張要求。華為的云計(jì)算戰(zhàn)略雖然提出了今后發(fā)展的大致方向，但具體內(nèi)容仍不明朗。華為的云計(jì)算戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)僅勾勒出這一戰(zhàn)略的大致框架，但并未推出任何一款具體的云產(chǎn)品或者云服務(wù)。華為的行事風(fēng)格低調(diào)神秘，內(nèi)部文化強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)張、速度、效率，忽視合作共贏、廣泛溝通，這可能成為華為終端向B2C市場(chǎng)靠攏的障礙。華為的狼性文化在B2B的公司間市場(chǎng)適應(yīng)良好，但與B2C業(yè)務(wù)、跨平臺(tái)合作的云文化格格不入。

華為近期一系列大動(dòng)作調(diào)整，可以看成是華為在確保電信運(yùn)營(yíng)商這一大本營(yíng)不失的情況下，積極向B2C業(yè)務(wù)拓展的新動(dòng)向。2010年9月，華為推出IDEOS這一智能手機(jī)品牌，成為華為終端邁向自主品牌、自主渠道、開(kāi)拓B2C市場(chǎng)的開(kāi)端。華為在云戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，宣布調(diào)整企業(yè)文化中進(jìn)攻性太強(qiáng)的部分，轉(zhuǎn)而強(qiáng)調(diào)與產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的廠商進(jìn)行合作，可以看成是華為向合作共贏文化靠攏的第一步。

 棄兒 華為 太子 終端

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對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤(rùn)?？偠灾?，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢(qián)

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