“毛利率”的誤區(qū)與換算絕招

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關(guān)于“毛利率”的概念，從財(cái)務(wù)上講，一般指毛利除以營業(yè)額（或稱銷售額），一般企業(yè)涉及毛利率的時(shí)候，大多指這種算法。不過，很多銷售人員在提到毛利率的時(shí)候，往往是指毛利除以成本。在銷售領(lǐng)域，習(xí)慣性的說法是，前者被稱為“倒扣利潤”，后者被稱為“順加利潤”。如下所示：

X（進(jìn)貨價(jià)）+Y（毛利）=Z（營業(yè)額）

倒扣毛利率= Y（毛利）÷Z（營業(yè)額）

順加毛利率= Y（毛利）÷X（進(jìn)貨價(jià)）

由于銷售人員與財(cái)務(wù)或經(jīng)-全球品牌網(wǎng)-銷商（特別是一些賣場、超市）在談經(jīng)營利潤的時(shí)候，各自關(guān)于“毛利率”的概念往往無法統(tǒng)一，彼此實(shí)際所指不是一回事，引起爭議自然避免不了。（從財(cái)務(wù)角度而言，一般無順加利潤這種算法）。

筆者一直從事營銷，由于沒有多少財(cái)務(wù)知識，剛開始時(shí)，關(guān)于毛利率的概念也范了一些錯(cuò)誤。主要原因是在實(shí)際工作中與經(jīng)銷商探討產(chǎn)品經(jīng)營利潤時(shí)，往往雞同鴨講，雖然都使用“毛利率”一詞，但實(shí)際所使用的計(jì)算公式往往并不一致。

不過，經(jīng)過琢磨，筆者總結(jié)了一個(gè)快速轉(zhuǎn)換“順加毛利率”與“倒扣毛利率”的公式。詳見如下公式：

1. 倒扣毛利率=順加毛利率÷（1+順加毛利率）

2. 順加毛利率=倒扣毛利率÷（1－倒扣毛利率）

根據(jù)上述公式，可以快速的實(shí)現(xiàn)兩個(gè)不同毛利率之間的相互轉(zhuǎn)換。在與經(jīng)銷商（比如超市）溝通時(shí)，立馬可以一目了然。比如，超市說要求零售倒扣利潤40%，你馬上可以知道，順加毛利是40%÷（1－40%）=66.7%，比如你說順加利潤是40%，那么倒扣利潤是40%÷（1+40%）=28.6%

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