如何打造明星店長(zhǎng)

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珠寶品牌診所：

零售終端是營(yíng)銷(xiāo)的前沿陣地。無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)推廣如何到位，品牌形象如何高大，招商連鎖如何成功，產(chǎn)品款式如何新穎…如果沒(méi)有銷(xiāo)量，那么前面苦心設(shè)計(jì)的圖紙只能在后期成為虛無(wú)的海市蜃樓。筆者認(rèn)為，決定終端銷(xiāo)售的有兩大方面：外在方面，涉及到品牌、營(yíng)銷(xiāo)、裝修、貨品等等；內(nèi)在方面，則涉及到終端管理、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧等等。我們不可否認(rèn)的是，外在固然重要，但是內(nèi)在更加重要。試問(wèn)，如果卡地亞店員是一幅慵懶與不可一世的姿態(tài)，卡地亞也絕對(duì)不能成為一個(gè)百年品牌。

說(shuō)到內(nèi)在，最值得一提的就是店長(zhǎng)這個(gè)職務(wù)。他們雖不是統(tǒng)領(lǐng)全軍的元帥，但卻是沖鋒陷陣的大將，這個(gè)職務(wù)不高不低，但卻是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系中最為關(guān)鍵的一環(huán)?？墒牵к娨椎?，一將難求，珠寶業(yè)老板們又該如何選拔、培訓(xùn)并打造一批明星店長(zhǎng)呢？本期，筆者將先從選拔這一關(guān)說(shuō)起，談?wù)勅绾芜x拔店長(zhǎng)類(lèi)的人才。我們先來(lái)看兩個(gè)普遍存在于地方金店中的案例：

案例一：

A金店又開(kāi)了一家店，王老板為了店長(zhǎng)的人選非常著急，想了半天最后讓身邊的司機(jī)小周來(lái)做店長(zhǎng)。原因很簡(jiǎn)單：第一，小周為人老實(shí)，是自己家的遠(yuǎn)房親戚，完全可以信得過(guò)；第二，小周人聰明，處處能領(lǐng)會(huì)老板心思，王老板心想這樣的人做店長(zhǎng)肯定是沒(méi)問(wèn)題的。結(jié)果，新店?duì)I業(yè)后，不僅銷(xiāo)售沒(méi)有任何進(jìn)展外，而且店內(nèi)秩序一團(tuán)糟，丟貨事件屢屢發(fā)生，店員三天兩頭離職…新店?duì)I業(yè)已經(jīng)接近崩潰。

案例二：

 如何打造 店長(zhǎng) 明星 打造 如何

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勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢(qián)對(duì)享受生活的渴望，或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

  作者：潘文富詳情

中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基，是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者：王京剛詳情

員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問(wèn)題，一個(gè)是想不想干的態(tài)度問(wèn)題。態(tài)度問(wèn)題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層的信任、管理

  作者：潘文富詳情

想通過(guò)抖音打造長(zhǎng)期品牌的人，同時(shí)想在內(nèi)容平臺(tái)上賺到錢(qián)，應(yīng)該怎么做呢？ 普通人只有看到高收益高增長(zhǎng)，才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個(gè)規(guī)則，一個(gè)在明，一個(gè)在暗。 在抖音投放經(jīng)驗(yàn)豐富以后，會(huì)覺(jué)

  作者：mys5518詳情

如今中國(guó)網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動(dòng)化，用戶(hù)的媒體消費(fèi)形態(tài)也逐漸向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）《第32次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2013年6月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量

  作者：李欣詳情

3G門(mén)戶(hù)旗下GO桌面品牌，被打造為一個(gè)活潑有趣、自信睿智、年輕專(zhuān)業(yè)、不斷創(chuàng)新進(jìn)　　取，真誠(chéng)對(duì)話(huà)的掌中“極客”形象，并走出國(guó)門(mén)，得到了全球用戶(hù)的關(guān)注和贊許?！　∈苎麉⒓覩oogle I/O大會(huì)前夕，3

  作者：李欣詳情

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