戰(zhàn)略,決勝未來的力量
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戰(zhàn)略也是一種聚焦。企業(yè)最怕的是分散,資金、資源、市場、人員的分散,最大問題是“思想的分散”。戰(zhàn)略聚焦包括了市場布局聚焦、產(chǎn)品聚焦、渠道聚焦、廣告聚焦、推廣聚焦、團(tuán)隊(duì)聚焦等六個方面。其中產(chǎn)品聚焦特別關(guān)鍵,沒有拳頭產(chǎn)品是最大的障礙。主導(dǎo)產(chǎn)品就是拳頭,但很多企業(yè)不是比拳頭而比手指,看誰的手指多。一個企業(yè)的拳頭軟弱無力時(shí),你還能打倒誰?真正要聚焦市場就必須將資源和資金真正投放到根據(jù)地市場中,形成示范效應(yīng)。
戰(zhàn)略是一種差異化。無論是時(shí)代背景、機(jī)會運(yùn)氣、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),只能借鑒和學(xué)習(xí),無法復(fù)制。但成功的企業(yè)一定具有屬于自己的東西。企業(yè)必須選擇一套與眾不同的策略,才有長久的競爭力。面對未來的競爭,管理的改善與組織的重整固然重要,但惟有與同行策略相異,才能常保競爭優(yōu)勢。差異化重的不是形式而是內(nèi)容,其核心在于能為消費(fèi)者提供的價(jià)值。事實(shí)上,企業(yè)在經(jīng)營過程中的所有環(huán)節(jié)都有差異化的可能存在。產(chǎn)品內(nèi)部構(gòu)成的原料、工藝、品種、口感以及包裝、價(jià)格、渠道、傳播、消費(fèi)者、服務(wù)等諸多方面。追求差異化的過程中需要警惕“偽差異化”思想。什么樣的差異化才算是及格?當(dāng)你運(yùn)作一個品牌時(shí)候,明確是男人喝還是女人喝?老年人喝還是年輕人喝?是高檔還是中低檔價(jià)格,最后你確定是中年男性喝的高檔葡萄酒,這才算是定位的及格。
戰(zhàn)略就是破局。農(nóng)夫山泉從宣布不生產(chǎn)純凈水開始,便向娃哈哈、樂百氏等巨頭挑起了戰(zhàn)火,發(fā)動了兩次水仗,奠定了自己在中國水市場的地位。中國市場是一個以渠道來驅(qū)動
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學(xué)習(xí)華為戰(zhàn)略規(guī)劃管理的秘密武器BLM 2024.01.20
Business Leadership Model起源于IBM,是一個中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺。至今,華為對該模型的實(shí)踐應(yīng)用深度與廣度,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過IBM。華為不僅將這個模型應(yīng)用于公司
作者:曹揚(yáng)詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型:再認(rèn) 2023.11.01
近年來,隨著國家數(shù)字化政策不斷出臺、新興技術(shù)不斷進(jìn)步、企業(yè)內(nèi)生需求持續(xù)釋放,數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必由之路,成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展乃至彎道超車的重要途徑。 本文重點(diǎn)分析當(dāng)下阻礙企業(yè)數(shù)字
作者:王京剛詳情
京剛「說」未來:數(shù)字化轉(zhuǎn)型的10個關(guān) 2023.10.27
什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)?我們認(rèn)為,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的本質(zhì)是,在數(shù)據(jù)+算法定義的世界中,以數(shù)據(jù)的自動流動化解復(fù)雜系統(tǒng)的不確定性,優(yōu)化資源配置效率,構(gòu)建企業(yè)新型競爭優(yōu)勢。當(dāng)前,全球信息通信技術(shù)正進(jìn)入技術(shù)架構(gòu)大遷
作者:王京剛詳情
從下游幾家客戶經(jīng)營戰(zhàn)略來看營銷 2023.04.12
三年前,在浙江工商大學(xué)就讀MBA,每每聽到老師講到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)候,總感覺與自己有些遙遠(yuǎn),所選用的案例都是名企,比如早就灰飛煙滅的三株,太陽神。成功再度創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的巨人,美國的GE專業(yè)多元化,海爾的
作者:蔣觀慶詳情
關(guān)于構(gòu)建戰(zhàn)略性績效管理體系的思考 2023.04.06
企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分,一是企業(yè)整體的績效,二是員工的個人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效評價(jià)系統(tǒng)結(jié)合起來,使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績效目
作者:姜燕芬詳情
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