會議營銷：創(chuàng)新才能有出路

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　人員開支：主持人、會務(wù)人員、咨詢大夫、講課專家由公司發(fā)薪水，給提成。分銷商不從公司領(lǐng)取薪水。營銷員工資、提成、獎金由所屬分銷商發(fā)放，公司不承擔(dān)。

　　分銷制度：公司從廠家或總經(jīng)銷商拿貨，一般折扣在零售價(jià)的10-20%之間。分銷商以3-4折從公司提貨，按統(tǒng)一零售價(jià)銷售。公司統(tǒng)一組織營銷活動，如旅游，餐飲等，分銷商帶領(lǐng)自己的顧客參加活動，并按顧客人頭和手下參會營銷員人數(shù)分擔(dān)活動費(fèi)用。顧客消費(fèi)高，分擔(dān)多，營銷員消費(fèi)低，分擔(dān)少。

　　每個(gè)分銷商要向公司交幾千保證金。分銷商從公司賒賬提貨，提貨后24小時(shí)內(nèi)回款。銷售回款100%屬于分銷商自己。分銷商向手下營銷員發(fā)放工資、提成和獎金。營銷員的待遇由公司統(tǒng)一制定，以避免內(nèi)部挖墻腳。

　　人員管理：分銷商和營銷員必須遵守公司的紀(jì)律，服從公司的統(tǒng)一管理，對外都是公司員工。分銷商平時(shí)各自行動，平時(shí)不在一起，一般只有在銷售活動現(xiàn)場才得一見。營銷員的工作由所屬分銷商安排，公司一般不干涉營銷員的工作。

　　公司有自己的企業(yè)文化，經(jīng)常舉辦各種內(nèi)部活動，給分銷商額外的獎勵(lì)，與分銷商/營銷員進(jìn)行情感溝通，以增進(jìn)大家的歸宿感并消除疲勞和壓力。

　　經(jīng)營狀況：公司每月銷售額在50萬元左右，開支有限，利潤可觀。

　　人員流動大是會議營銷的正常現(xiàn)象，而目前，“會議營銷俱樂部”的幾大家族更是家家都有一本難念的經(jīng)，一些區(qū)域市場出現(xiàn)崩盤的跡象。市場撤銷，團(tuán)隊(duì)解散，營銷員成群結(jié)隊(duì)另謀出路，改換門庭，這樣的景象并不稀奇，會議營銷進(jìn)入市場資源整合階段。所謂資源，主要指銷售精英和營銷人員手里的顧客資源。收編這些營銷精英，利用他們手里的顧客資源，成為2006年會議營銷的一大主題。“內(nèi)部員工分銷商制”以其低成本、易復(fù)制、吸引力大的優(yōu)勢，必將成為2006年會議營銷市場資源整合的利器。

　
 能有 出路 營銷 創(chuàng)新 會議 才能

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