強化銷區(qū)管理-醫(yī)藥營銷速度和質(zhì)量的根本

 作者：史立臣    486

上述案例中小系統(tǒng)存在問題其實根源就是大的營銷體系存在問題，這家企業(yè)在這些年的發(fā)展中，營銷體系機構(gòu)簡單僵化，只有發(fā)貨和簡單的會計，市場部和人力資源部門都名存實不存，更談不上什么銷區(qū)管理和建設。

　　對銷區(qū)的管理指導需要有一個良好的銷售管理部門，一個正常發(fā)揮作用的營銷財務體系、一個專業(yè)的人力資源體系和一個監(jiān)控良好的市場監(jiān)察體系，最后就是市場策劃體系，很多公司部門很多，但細算下來也不過是這些根本的體系形成了一個企業(yè)的大營銷體系，這些都是職能體系。筆者史立臣

　　職能體系建設的目的是為了保證銷區(qū)的業(yè)務體系運作正常，監(jiān)控到位，防止銷區(qū)小體系失衡或者走偏。

　　二． 是在銷區(qū)建立小系統(tǒng)

　　小的銷區(qū)系統(tǒng)雖然沒有大的營銷體系那么復雜，但是建立好也不容易，這需要大營銷體系的支持和指導。

　　銷區(qū)小系統(tǒng)建立需要幾個步驟

　　1.延續(xù)大營銷體系的精髓

　　不同的大營銷體系建立的內(nèi)涵和文化不同，小的體系不能脫離母體自行的建立和運作，所以銷區(qū)的管理者一定要吃準大營銷體系中內(nèi)涵的東西，比如說，企業(yè)的文化內(nèi)涵，企業(yè)的行事風格，各個職能體系對銷區(qū)小體系的要求等等。

史立臣
 強化 醫(yī)藥 營銷 根本 速度 質(zhì)量 管理

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