一家商場(chǎng)的負(fù)一樓新開(kāi)了一個(gè)服飾名品店。多次從哪里經(jīng)過(guò)，很少看到有顧客光顧這家店鋪中國(guó)人經(jīng)商最講究“天時(shí)、地利、人和”，對(duì)于做終端零售來(lái)講，好的店鋪位置是能否贏利的關(guān)鍵。


從“天時(shí)、地利、人和”三個(gè)方面來(lái)談下大致哪些原因造成該店顧客門(mén)可羅雀：

一、入駐時(shí)間較晚，導(dǎo)致租金較貴

商場(chǎng)位于城市核心商圈之一的黃金地段。在商場(chǎng)剛一建成之初，就要不少商家提前預(yù)定了商場(chǎng)位置，租金也跟著水漲船高?，F(xiàn)在要想在租，比之當(dāng)初要多出近一半的租金，店鋪要想收回成本，又增加了難度。此為沒(méi)有把握“天時(shí)”。

二、地理位置不占優(yōu)勢(shì)

先描述下商場(chǎng)負(fù)一層大致店鋪分布情況。從一樓電梯下來(lái)，靠右主要為一家大型跨國(guó)零售超市家樂(lè)福，正對(duì)電梯的對(duì)面為共四層的商場(chǎng)入口，從電梯下來(lái)拐個(gè)回形，與電梯平行的-全球品牌網(wǎng)-方向，就是這家店鋪的位置了。說(shuō)實(shí)話(huà)，如果不是特別好奇的顧客，一半要么是去超市，要么是去商場(chǎng)，有誰(shuí)想到這樣一個(gè)角落里面還有這么一家店存在呢？此為沒(méi)有把握“地利”。

三、商圈選擇不合理

這家商場(chǎng)的周?chē)蟛糠侄际菍?xiě)字樓，人流量比較大，但是光考慮到“人氣旺不旺”而忽略了更為重要的——自己開(kāi)的店跟這個(gè)商圈的“八字合不合”。上班族們每天匆匆忙忙的過(guò)來(lái)，在寫(xiě)字樓上呆一天，在匆匆忙忙的回到住處，哪里有時(shí)間去逛商場(chǎng)？此為沒(méi)有把握“人和”。

另：由于郜鎮(zhèn)坤平時(shí)住家離這個(gè)商場(chǎng)并不遠(yuǎn)，曾親眼見(jiàn)證了這塊場(chǎng)地并不見(jiàn)小的店面更換了多家租戶(hù)，其搬遷的原因皆因開(kāi)市后入不敷出，最后只好另覓他處。

店鋪選址技巧

技巧一：找準(zhǔn)定位，合理選擇商圈

一個(gè)城市的商圈往往由一個(gè)或數(shù)個(gè)核心商業(yè)業(yè)態(tài)加上一些輔助的商業(yè)業(yè)態(tài)構(gòu)成，商圈又稱(chēng)商勢(shì)圈，如傳統(tǒng)的核心商圈是由幾個(gè)大型百貨店為核心，加上一些書(shū)店、飲食店、鞋店、照相館、郵政等輔助，這些商場(chǎng)、店鋪的定位與布局就構(gòu)成了一個(gè)商圈的運(yùn)營(yíng)能力，也就是可能到店購(gòu)物的顧客所覆蓋的范圍。

技巧二：選擇有獨(dú)立門(mén)面

有的店面沒(méi)有獨(dú)立門(mén)面，店面前自然就失去獨(dú)立的廣告空間，也就使你失去了在店前“發(fā)揮”營(yíng)銷(xiāo)智慧的空間，這會(huì)給促銷(xiāo)帶來(lái)很大的麻煩。

技巧三：了解商鋪周邊民眾購(gòu)買(mǎi)力

購(gòu)買(mǎi)力是依附人而存在的，購(gòu)買(mǎi)力的數(shù)量、質(zhì)量決定了其所在商圈內(nèi)的商鋪的基本價(jià)值。當(dāng)然，在那些消費(fèi)能力強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力所在區(qū)域，商鋪的價(jià)值高，獲得的成本也相應(yīng)較高。

技巧四：看人流量

商鋪收益最終決定于人流量。真正支撐商鋪的是固定人流，其次是流動(dòng)人流、客運(yùn)流(公交、地鐵站)。

技巧五：選擇好的建筑結(jié)構(gòu)

建筑結(jié)構(gòu)的形式多種多樣，理想的商業(yè)建筑結(jié)構(gòu)為框架結(jié)構(gòu)或大跨度無(wú)柱類(lèi)結(jié)構(gòu)形式（如體育場(chǎng)館），其優(yōu)點(diǎn)是：展示性能好、便于分隔組合、利于布置商場(chǎng)和商品。

強(qiáng)調(diào)，店鋪選址是一項(xiàng)科學(xué)而縝密的工作，前期往往需要做出大量的市場(chǎng)調(diào)查和分析，科學(xué)的做出選擇。不要錯(cuò)誤的認(rèn)為開(kāi)店是一件小事，很多店鋪經(jīng)營(yíng)失敗都和選址多多少少有點(diǎn)關(guān)系，甚至有直接關(guān)系。

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