青年恍然大悟?；厝ズ?，他把計(jì)劃中所列的目標(biāo)去掉了許多，只留下最近的幾個(gè)，同時(shí)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識(shí)。幾年后，他的目標(biāo)基本上都實(shí)現(xiàn)了。

這個(gè)故事是上海炒藥狼策劃的經(jīng)典故事，每個(gè)進(jìn)門(mén)的客戶首先都會(huì)在墻上看到這個(gè)寓意深刻的故事，客戶都覺(jué)得有道理，但在接下來(lái)的策劃業(yè)務(wù)洽談過(guò)程中卻未必都會(huì)真正運(yùn)用。

很多客戶一進(jìn)門(mén)就說(shuō)給我做個(gè)產(chǎn)品全案策劃，包括產(chǎn)品包裝、價(jià)格、核心賣(mài)點(diǎn)、渠道等等全做需要多少錢(qián)，報(bào)個(gè)價(jià)……一聽(tīng)，我就知道他已跑過(guò)很多家策劃公司了，一定在上海摸過(guò)行情了。我這時(shí)會(huì)回答他：“這個(gè)方案可能只要50元，也可能需要50萬(wàn)”。

一聽(tīng)我報(bào)出這樣的價(jià)格，客戶馬上心里一驚，嘴巴馬上上鎖鎖，虛心地聽(tīng)我談見(jiàn)解了：炒藥狼策劃一貫堅(jiān)持“有多大腳，做多大鞋”，所有的策劃方案都是為下貨而做，必須結(jié)合企業(yè)及產(chǎn)品在相關(guān)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行資源整合，當(dāng)一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品根本不具備做央視-全球品牌網(wǎng)-廣告的實(shí)力時(shí)，我給你做一個(gè)費(fèi)用1000萬(wàn)的方案，你覺(jué)得能行嗎？肯定不行!

一個(gè)策劃方案應(yīng)該收多少錢(qián)，在沒(méi)有充分了解和分析企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅（即SWOT分析）的情況下，根本就報(bào)不出來(lái)，如果哪個(gè)策劃公司一見(jiàn)面、甚至沒(méi)見(jiàn)面就報(bào)了個(gè)30萬(wàn)、40萬(wàn)的價(jià)格，那我告訴你，千萬(wàn)別上當(dāng)，連姑娘長(zhǎng)啥樣還不知道，就敢包生兒子，絕對(duì)是胡說(shuō)。

策劃，講究的就是量體裁衣，有多大腳，做多大鞋。做為企業(yè)，千萬(wàn)不要貪大求全，要根據(jù)自身的條件，即企業(yè)和產(chǎn)品當(dāng)前的優(yōu)劣，確定合適的目標(biāo)，再請(qǐng)策劃公司幫忙進(jìn)行資源整合和進(jìn)行適度的拔高，這樣才能確定自已能夠摘到“跳一跳才能摘到”的蘋(píng)果。也就是說(shuō)如果你的柴火不夠時(shí)，不妨先倒掉一點(diǎn)壺里的水。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：