曾是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的奠基者和市場(chǎng)主導(dǎo)者的MOTOROLA，于近期傳出可能出售或分拆業(yè)績(jī)不佳的手機(jī)部門甚至退出手機(jī)業(yè)務(wù)的可能？

以走大眾化品牌線路，也曾高喊做第一民族手機(jī)品牌的波導(dǎo)在2007年底已成功申請(qǐng)到汽車牌照，是否真的放棄手機(jī)業(yè)務(wù)，進(jìn)行新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整？

多元化的聯(lián)想，走國(guó)際化線路的聯(lián)想，在兼并IBM PC機(jī)業(yè)務(wù)之后，在以1億美元價(jià)格將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給4家私募基金后，是否走更加專業(yè)化的道路？

實(shí)力雄厚的三洋電器，在中國(guó)市場(chǎng)苦苦掙扎數(shù)年后，是否與其它日本品牌一樣走上退出手機(jī)業(yè)務(wù)，進(jìn)而退出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)之路？

在一片退出中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的聲浪中，人們不禁要問，在中國(guó)這個(gè)年1億臺(tái)手機(jī)的巨大消費(fèi)市場(chǎng)面前，這些實(shí)力雄厚的重量級(jí)品牌企業(yè)為什么會(huì)接二連三地想拋棄這一市場(chǎng)？

一．價(jià)格嚴(yán)重背離價(jià)值

在手機(jī)產(chǎn)業(yè)的形成初期，由于產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，行業(yè)的門檻較高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少等因素，產(chǎn)品的價(jià)格背離其價(jià)值是合理的，也是必要的。但是，當(dāng)一個(gè)行業(yè)逐步走向成熟，特別是當(dāng)產(chǎn)品的技術(shù)日漸成熟，行業(yè)的技術(shù)門檻降低、行業(yè)壁壘消失之時(shí)，如果產(chǎn)品的價(jià)格仍背離其價(jià)值，那就意味著，較高的利潤(rùn)空間會(huì)刺激大批的中小投資者與經(jīng)營(yíng)者介入這一行業(yè)，并將這一行業(yè)徹底做亂。

手機(jī)作為一種電子信息終端產(chǎn)品，其根本的或最基本的功能，說穿了，它就是一種電話，一種移動(dòng)電話，接發(fā)聲音的信息功能，是其最大的產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)廠商將短息、拍照、攝像、上網(wǎng)等信息收發(fā)功能加入之后，由于手機(jī)產(chǎn)品體積大小的限制，上述這些輔助功能只能是輔助功能，這些輔助功能讓手機(jī)永遠(yuǎn)也代替不了電腦、相機(jī)、攝像機(jī)等電子信息終端產(chǎn)品。

一款多功能手機(jī)，現(xiàn)在基本上沒有商務(wù)型和個(gè)人型的區(qū)分了，一般的手機(jī)都具備了多功能（短息、拍照、攝像、藍(lán)牙、雙卡、雙待等），當(dāng)前手機(jī)市場(chǎng)上的產(chǎn)品可以說就剩下是品牌機(jī)還是貼牌機(jī)（三碼、五碼）之間的區(qū)分了。

當(dāng)前市場(chǎng)上一款正規(guī)品牌普通的多功能手機(jī)的零售價(jià)格在1500元左右，而在通訊市場(chǎng)等非主流終端買一款同樣款式同樣價(jià)格的手機(jī)，其價(jià)格僅500元左右，巨大的價(jià)格落差，一方面，巨大利潤(rùn)空間刺激著眾多貼牌機(jī)經(jīng)營(yíng)者的介入，另一方面，價(jià)格落差也刺激消費(fèi)者更多地選擇貼牌機(jī)。

盡管貼牌機(jī)的質(zhì)量沒有保證（但目前一些貼牌機(jī)在一些通訊市場(chǎng)也設(shè)立了售后維修點(diǎn)），但對(duì)消費(fèi)者而言，買1款品牌機(jī)的錢可以買3部或以上數(shù)量同樣款式與功能的貼牌機(jī)，就是沒有質(zhì)量保證，那怕第1部沒幾天就壞了，就是再買2部新的，也不可能運(yùn)氣都那么差。更何況目前手機(jī)款式更新?lián)Q代那么快，化數(shù)千元買個(gè)品牌機(jī)，說不準(zhǔn)3個(gè)月就過時(shí)了，其性價(jià)比真的不劃算。

二．體積大小，是手機(jī)價(jià)格嚴(yán)重背離其價(jià)值的主要原因

同樣作為電子信息終端產(chǎn)品，象電視機(jī)、電腦等產(chǎn)品在技術(shù)成熟之后，品牌企業(yè)仍主導(dǎo)著市場(chǎng)，而手機(jī)為什么在技術(shù)成熟之后，反而是正規(guī)軍被雜牌軍打敗了呢？

對(duì)于電子信息產(chǎn)品而言，當(dāng)其技術(shù)達(dá)到一定的成熟階段，它就是一種普通的電子終端信息終端產(chǎn)品了；當(dāng)技術(shù)已不再成為壟斷性高利潤(rùn)的因素之后，決定產(chǎn)品成本的主要因素就在原材料及配件的制造成本上。

目前，一款21寸電視的市場(chǎng)售價(jià)也就是1000元左右，而市場(chǎng)一款普通的多功能手機(jī)的售價(jià)也在1000元左右，同樣的市場(chǎng)售價(jià)，前者的體積則是后者的100倍之上。當(dāng)技術(shù)不再重要的前提下，制造同樣價(jià)格的一臺(tái)電視機(jī)所需要的材料也基本上比手機(jī)要多消耗上百倍的材料。也就是說，市場(chǎng)上1000元手機(jī)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)背離其價(jià)值，目前手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)空間仍然較大。

而生產(chǎn)同樣價(jià)格的電視機(jī)則不一樣，由于體積大，其所化費(fèi)在廠房、生產(chǎn)線及設(shè)備、材料、倉(cāng)儲(chǔ)、物流及終端柜臺(tái)的陳列等各方面的投資與費(fèi)用都要比手機(jī)昂貴的多，復(fù)雜的多。

舉個(gè)例子，一個(gè)手機(jī)經(jīng)銷個(gè)休戶，在批發(fā)市場(chǎng)租個(gè)1m左右的柜臺(tái)，用個(gè)不大的袋子裝上幾十臺(tái)手機(jī)，一天都能掙上數(shù)千元。而如果要這個(gè)經(jīng)營(yíng)者用同樣的經(jīng)營(yíng)條件來經(jīng)營(yíng)同樣數(shù)量的電視機(jī)業(yè)務(wù)，則根本就是不可能的。
三、貼牌機(jī)打敗品牌機(jī)，雜牌軍戰(zhàn)勝正規(guī)軍

手機(jī)價(jià)格嚴(yán)重背離其價(jià)值，較低的技術(shù)門檻，比較理想的利潤(rùn)空間，才是刺激大批中小投資者與經(jīng)營(yíng)者介入貼牌機(jī)市場(chǎng)的核心所在。品牌機(jī)與貼牌機(jī)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比：

1．品牌推廣費(fèi)：品牌機(jī)需要大筆品牌推廣費(fèi)，而貼牌機(jī)沒有。

2．產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)：品牌機(jī)有，貼牌機(jī)無。

3．市場(chǎng)隊(duì)伍營(yíng)運(yùn)費(fèi)：每個(gè)正規(guī)品牌手機(jī)企業(yè)都養(yǎng)了數(shù)百或上千人的市場(chǎng)銷售與推廣隊(duì)伍，僅這些人員每個(gè)月的營(yíng)運(yùn)開支就高達(dá)數(shù)百萬。而貼牌機(jī)的經(jīng)營(yíng)者大多都是親戚幾個(gè)，朋友幾個(gè)人，手上有個(gè)數(shù)百萬，每月下單幾千臺(tái)或幾萬臺(tái)，就是每臺(tái)機(jī)賺個(gè)10元錢，那一個(gè)月也有幾萬、幾十萬的收入，小日子過的比什么都舒心。

4．渠道通路費(fèi)：品牌機(jī)進(jìn)入家電或手機(jī)品牌連鎖店，要一大堆市場(chǎng)支持費(fèi)，而貼牌機(jī)則沒有，貼牌機(jī)經(jīng)營(yíng)者一個(gè)人可以背上幾十臺(tái)機(jī)，在批發(fā)市場(chǎng)找?guī)讉€(gè)個(gè)體戶一分就完了，還可以收到現(xiàn)錢。

這一切的一切，歸根結(jié)底，都是手機(jī)價(jià)格背離其價(jià)值惹的禍。基于上述分析，未來的手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格將走向300元以內(nèi)。

對(duì)手機(jī)品牌企業(yè)來說，在手機(jī)產(chǎn)品走向技術(shù)成熟階段之時(shí)，要放下身段，不要老拿老思維看手機(jī)市場(chǎng)。品牌企業(yè)不一定非要生產(chǎn)個(gè)什么高端產(chǎn)品，非要產(chǎn)品價(jià)格達(dá)數(shù)千元，非要什么高端企業(yè)形象，非要養(yǎng)一大批市場(chǎng)隊(duì)伍不可。

對(duì)那些想在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)用很少的投入，短期內(nèi)大撈一筆就走的國(guó)際品牌，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了。

對(duì)于手機(jī)大品牌企業(yè)而言，應(yīng)因時(shí)而變，要精簡(jiǎn)隊(duì)伍，減少不必要的開支，大規(guī)模生產(chǎn)低價(jià)位手機(jī)，發(fā)揮產(chǎn)能的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，將手機(jī)市場(chǎng)的利潤(rùn)水分給擠干。2年之內(nèi)，如果將手機(jī)價(jià)格拉到300元之內(nèi)，大批的貼牌機(jī)經(jīng)營(yíng)者將自動(dòng)退出手機(jī)舞臺(tái)，這還需要國(guó)家政府部門出面干預(yù)什么市場(chǎng)的違規(guī)者嗎？

有人會(huì)講，這樣做，2年內(nèi)品牌企業(yè)要賠許多錢的。可我告訴你，做中國(guó)市場(chǎng)不狠點(diǎn)，能行嗎？誰能挺的住，誰才能成為未來中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

肯定不是那些遇到點(diǎn)困難就想跑的品牌企業(yè)。

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