朋友去泰國旅游，回來后說起一樁事情頗耐人尋味：他說那里的人們總是把做為謀生工具的大象，栓在根極為不起眼的小木樁上，論大象的力氣，完全可以輕而易舉把木樁拔起，然而這些“龐然大物”們從來不會嘗試著掙脫。他非常疑惑，當?shù)厝烁嬖V他，是因為這些大象從剛生下來不久，人們就會把它們栓到樹樁上，這些被束縛了自由的小象們通常會驚慌失措，不斷掙扎，甚至不惜傷痕累累，然而憑它們之力，是無法捍動樹樁的。幾次反復，小象們顯然已經(jīng)意識到自己根本無法擺脫這束縛，久而久之，當這些小象長成大象后，人們往往只需用一根小木樁就可以把大象們栓住，因為它們已經(jīng)習慣擺脫不了這種束縛，并且也習慣接受了這種挫折。

　　這個事例使我的心靈受到了強烈的震撼！與其說大象是被一個小木樁給栓住，不如說大象是被程度漸深的挫折感下意識的束縛。這使我不由得想起，在現(xiàn)實社會中，我們每人所從事的行業(yè)和工作都面臨暫時的挫折和失誤，那么，什么時候才能掙脫開困擾自我的束縛和禁錮著的自由呢？

　　環(huán)顧中國的醫(yī)藥保健品市場，從20世紀80年代中期的20個億銷售額，到2005年的300個億，短短的十幾年內，中國的醫(yī)藥保健品市場以它特有的風景，從另一角度驗證著中國經(jīng)濟增長的騰飛。然而，高潮過后就是低谷。自2000年起，中國的保健品市場營銷額由300億驟降至200億，2001年又減至175個億，整個市場面臨著全線崩盤極度低靡期，2002年至今，全國保健品市場才勉強回升到不足400億，而這其中卻有近100多億是由直銷的安利創(chuàng)造的。幾乎可以這么說，中國的保健品市場在發(fā)展了十幾年后，又全線停留在九十年代以前的水平！在這個由短缺經(jīng)濟時代向過剩經(jīng)濟時代轉型的過程中，中國的保健品市場似乎注定了就是一塊不安靜的土地。一批批的“英雄”們應勢而起，又一批批在驚濤駭浪中消聲匿跡。當年創(chuàng)造中國營銷市場奇跡的這派那派們，高空推廣告低空發(fā)小報的廣告戰(zhàn)、人海戰(zhàn)早已不適應現(xiàn)今千變萬化的市場，逐漸淡出了人們的記憶；由傳統(tǒng)營銷模式衍生出來的整合營銷、服務營銷、會議營銷、旅游營銷、口碑營銷等也在這號稱多元化營銷的市場中顯得蒼白無力。

　　據(jù)藍哥智洋國際行銷顧問機構考察發(fā)現(xiàn)，眾多的營銷人在這場風云變幻的市場洗禮中，思維仍固守著以往的慣性，在按部就班的簡單重復里迷失了原本富有激情的秉性。

　　無獨有偶，中國的房地產(chǎn)市場營銷人員也同樣面臨著這樣的窘境。2005年初，國家的宏觀經(jīng)濟調控政策出臺，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)就出現(xiàn)了觀望和等待的態(tài)勢。今年我國的長三角經(jīng)濟“疲態(tài)”顯現(xiàn)，且有加重之勢。原因何在？房地產(chǎn)業(yè)降溫被認為是長三角經(jīng)濟減速的重要影響因素。2005年上半年，上海房地產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值265億元，增長4.5％，比去年同期下降15.5個百分點。浙江今年前7個月房地產(chǎn)開發(fā)投資累計完成708億元，增速同比回落20個百分點以上；商品房空置面積同比增長53％，其中住宅空置面積增長幾近一倍。即便是在經(jīng)濟景氣的江蘇，今年前三季度，房地產(chǎn)投資也比去年同期回落逾10個百分點。商品房空置面積大幅上升，同比增長35％，為今年以來最高。在這個由賣方市場向買方市場轉變的年代，那種起個樓盤打個廣告就能把房子賣出去的光景早就不復存在。2004年以前的投資增幅過大、土地供應過量、價格上漲過快和結構不合理現(xiàn)象到現(xiàn)在更是顯得捉襟見肘，眾多的地產(chǎn)商們想的都是如何自保及資金回收，規(guī)避風險，而行業(yè)的營銷人也在感慨以往屢試不爽的營銷招數(shù)為何如今遭遇冷落，習慣了以往風光的局面要一下子由賣方市場轉入買方市場，他們還真適應不了今后的嚴峻考驗和挑戰(zhàn)。凡此種種跡象無一不在說明當前的房地產(chǎn)市場已經(jīng)由過熱的“泡沫經(jīng)濟”向透明經(jīng)濟過渡。

　　在這場可謂天翻地覆的市場變革期間，有的人在這場角逐中黯然退場，也有的人在徘徊觀望，更有人在逆境中創(chuàng)新并摸索前進。中國的職業(yè)營銷人在經(jīng)歷了一次又一次的陣痛之后，似乎也同那大象般，顯得習慣及順從了。職業(yè)營銷人的出路究竟在哪里？中國營銷市場的復興之路究竟離我們有多遠？其實，機遇往往與我們擦肩而過。不是沒有嘗試，不是沒有創(chuàng)新，然而在一次一次的嘗試和創(chuàng)新之后，“不可能”的心理習慣，一次又一次降低了我們邁向成功的準繩，讓我們往往不能擺脫“不可能”的意識之外，思維被意識的障礙所束縛。

　　著名品牌營銷專家于斐先生指出，就如同那些被小木樁困住的大象一般，困擾我們前進步伐的可能并非事物本身的難度，而是心理激發(fā)的潛能沒有達到本來的力度。歷經(jīng)滄桑，不改初衷，掙脫“習慣”給予我們的束縛，摒棄沮喪的心理，遇到安于現(xiàn)狀的心理時，要時刻捫心自問：“我們是否就是那只大象？”先向意識的障礙說不，再沖擊下一次哪怕是傷痕累累的奮起一搏！這，才是中國營銷人的歷史使命。

擴展閱讀

版權聲明：