有些企業(yè)內(nèi)部講師，也準(zhǔn)備出來做職業(yè)講師了，想在培訓(xùn)的“江湖”上，闖蕩出自己的天地，這種行為是值得肯定的，人生能有幾回搏？年輕不搏，何時搏？但恐怕一出道，就想做自由職業(yè)講師，恐怕真的很有難度，其中最大的難度是，沒有人知道你，你的課程再好，也不會有銷量。你要給一個培訓(xùn)公司推廣你，企業(yè)選擇你的理由先。

　　除非在出道前，你就在行業(yè)內(nèi)，建立了品牌形象，建立了廣泛而可靠的關(guān)系，一出道就有客戶或培訓(xùn)公司找你。否則你的“產(chǎn)品”，要想打開銷路，還是很困難的。我當(dāng)初從企業(yè)里出來，去深圳競越，做過內(nèi)部講師，過渡了一下，再出來做職業(yè)講師，就從容多了。

　　做培訓(xùn)公司的內(nèi)部講師，和完全自由的職業(yè)講師，有什么差別呢？其實在上課方面，沒有本質(zhì)的差別，收入和公司的經(jīng)營方向有關(guān)，和你課程的質(zhì)量有關(guān)，也無法說什么差別。

　　關(guān)鍵的差別在于，內(nèi)部講師不用推廣自己，由公司代勞了。而我們這些職業(yè)講師，除了課要好以外，還要不斷地推廣自己。我自從做了講師以來，就寫了大約50萬字的文章，在“中國營銷傳播網(wǎng)”上，最早開始有專欄的。然后各大報刊都轉(zhuǎn)載了我很多文章，別的網(wǎng)站，也建立了我很多專欄，引用了我很多文章?，F(xiàn)在在百度上搜索我的名字，大約有75000條記錄，這些全是文章的功勞。于是我把我的“思想”，傳播給了企業(yè)，傳遞給了培訓(xùn)公司，于是他們來找我，于是我主動。他們會想：這個叫郝志強的，文章寫得不錯，應(yīng)該課程也不會差到哪里去。更何況他是“全國著名”培訓(xùn)講師，質(zhì)量也應(yīng)該是有保證的。于是我形成了良性循環(huán)。

　　不過嚴格地說，內(nèi)部講師也需要推廣自己，要面對公司的銷售人員，來推廣自己。不用象職業(yè)講師一樣，要面對企業(yè)，面對學(xué)員，面對諸多的培訓(xùn)公司，來推廣自己，所以推廣的難度小一些。講師可以集中精力，讓那幾個銷售人員，了解講師，熟悉課程，甚至把課程講給他們聽。我在競越時，雖然沒有把課程講給銷售聽，但每天和銷售都通個電話，詢問他們在課程銷售中的問題。發(fā)現(xiàn)一個課程的機會，就象獵狗一樣撲上去。于是我在第一個月，就接到了課程，就為公司帶來了利潤，證明了自己的價值。后面的銷售看到課程的效果還不錯，于是就有了后續(xù)的持續(xù)銷售。

　　如果你自認為，推廣能力很強，當(dāng)然要做自由的職業(yè)講師，否則做內(nèi)部講師也不錯。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：