大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃的營銷思維

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新的學(xué)年即將開始,一年一度的大學(xué)生求職熱也將上演,抱著大捆的求職書跑場成了時代風(fēng)景,但機關(guān)槍似的掃射后到頭來還是四處碰壁。為什么大學(xué)生找工作越來越難呢?

  從營銷的角度來看是因為大學(xué)以流水線作業(yè)大批量地生產(chǎn)人才:每個專業(yè)就是個大模具,把學(xué)生放進去熬上三年或四年,按模子制造,完全脫離了市場對人才的個性化需求。因此造出來的學(xué)生都一樣了,沒有差異,每個人畢業(yè)出來就是一些證書。企業(yè)挑人一看學(xué)校的好壞,二看本本的數(shù)量:

  你是北大的,名牌學(xué)校,要你了;你咋是XX??茖W(xué)院,也太垃圾了吧!還敢來這里面試,也不看看掛著“非重點院校勿來”的招牌嗎?這是學(xué)校的影響力使然。

  你怎么只有畢業(yè)證沒有英語四級證,這可不行;你叫什么名字,這么多證書,行行,明天就可以來上班了。這是證書的多少在作怪。

  其實,這么多的本本能說明什么呢?市場營銷專業(yè)畢業(yè)了,能做一份某品牌的市場推廣策劃書嗎?估計不能吧!因為課堂里沒教這個;有了英語四級證,可以說幾句像樣的英語嗎?沒幾個吧!說實在的本本是一個迷亂人眼的“美麗謊言”,而所謂的能力卻被在模子里慢慢抹殺。

  這是個同質(zhì)化的時代,是一個缺乏差異的環(huán)境。商品如此,人亦如此,而中國又不缺這樣的平常人。沒了特點,你怎么與眾不同,你怎么在激烈的競爭中凸出自己。

  為什么金子在那里都發(fā)光,因為它有這個“能力”,不需要包裝,人們看一眼就心中有數(shù)了。求職者需要將自己的能力物化出來呈現(xiàn)給招聘方,而學(xué)校發(fā)的所謂本本卻不能承載這一重任,你需要找到最能代表你能力的東西(這點在《大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃要穿“營銷三點式”》一文中有詳細(xì)闡述)。

  因為僅僅拿文憑已經(jīng)無法殺出同質(zhì)化的競爭環(huán)境了。你想想,去求職,大家拿些學(xué)歷證,招聘方就要以一二三本來劃分三六九等,你是三本的學(xué)生,哪有競爭力。因此就要出位,要給自己加些砝碼,要將自己的能力呈給招聘方。怎么呈呢——

  我們需要將自己的“職業(yè)資產(chǎn)”用“職業(yè)能力”表現(xiàn)出來,再找一個招聘方能看得到的、摸得著的東西外化出來。

  比如你是通信工程專業(yè)的,以后你就想做技術(shù),為你的職業(yè)通過專業(yè)學(xué)習(xí)、實踐總結(jié)積累了不少資產(chǎn)。怎么外化呢?通信不是各類電子設(shè)計大賽多得很,你要是能拿個將,這才說明你有能力。招聘方一看那個獎:全國大學(xué)生電子設(shè)計大賽一等獎,還敢不要。不過那時,不是企業(yè)選你,而是你選它。能力更好的,你發(fā)明或設(shè)計個東西,拿個專利,有市場,VC就風(fēng)投了。

  你學(xué)藝術(shù)設(shè)計,職業(yè)明確,能力不錯。但是自我感覺良好沒用,要拿一個能證明你能力行,而且別人一看就認(rèn)可的東西出來。這個專業(yè)的各類大賽就更多了,拿個獎就行。

  還有營銷專業(yè)的學(xué)生,能不能在營銷類雜志上發(fā)表文章,談?wù)効捶ǎ偨Y(jié)一些觀點,這是能力;在大學(xué)期間能參與一些具體的策劃,有成功案例,這是能力;要是參加征文、評比等大賽,獲獎了,這才是能力。這些東西才能外化你的“職業(yè)能力”,別人一看就接受。

  這個來不得半點虛假,拼的是能力,是偏執(zhí)的專注和永不回頭的精神??傊?,大學(xué)只是學(xué)歷教育,要處理好“職業(yè)學(xué)習(xí)”和“文憑學(xué)習(xí)”的關(guān)系,盡量使兩者融合,提高學(xué)習(xí)效率,增強實踐能力。

  拒絕馴化,拒絕平庸,相信自己,我能。
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