中國的培訓市場和國外的培訓市場不一樣：國外的培訓更講究課程體系本身的有效性，哪個講師進行培訓效果都差不多，中國的培訓更強調的是講師，在保證課程質量的時候更多的是要選到優(yōu)秀的講師；國外很多課程更注重的是課程的針對性開發(fā)，中國的很多講師更擅長的是課程的重新整合。在這樣的差異背景下，很多培訓機構感慨培訓行業(yè)太需要規(guī)范，很多企業(yè)感慨培訓機構只不過是倒賣講師的平臺。無論是培訓機構還是企業(yè)，都已經(jīng)認識到，未來的培訓一定是和企業(yè)本身聯(lián)系越來越緊密，需要考慮課程如何更好地結合企業(yè)實際情況，進行咨詢式培訓課程設計，讓培訓真正能為企業(yè)創(chuàng)造價值。

現(xiàn)在的問題是中國的培訓現(xiàn)狀就是這樣，而且每個企業(yè)對培訓的需求也不盡相同，那么在現(xiàn)有條件下，企業(yè)如何利用培訓機構現(xiàn)有的資源和優(yōu)勢提升自己呢？這就需要企業(yè)在和培訓機構打交道的過程中，不斷地地提出相關的要求來構建自己的能力，這是一個從買魚到養(yǎng)魚的過程。

一、從“買魚”到“贈魚”

在和培訓機構合作的過程中，盡可能要求對方提供免費公開課的名額。這樣做有三個好處，一是公司個別的培訓需求不能構成內訓規(guī)模，可以通過參加公開課的方式解決；二是發(fā)現(xiàn)對公司有價值的培訓，自己或相關負責人去考察，如果效果理想可以引入內訓，從而保證培訓的效果，三是為企業(yè)節(jié)省成本并降低機會成本。

二、從“贈魚”到“贈竿”

出于鍛煉隊伍或節(jié)省成本的考慮，公司除了得到“贈魚”之外，希望自己的人也能釣魚，于是可以再向培訓機構提出要求，需要培訓機構提供“魚竿”，你給我培訓，但需要你把我需要的授課的相關資料也提供給我，這樣企業(yè)就可以讓自己的人來親自操刀，來進行更有針對性的培訓了。

三、從贈竿到贈餌

得到了授課資料的企業(yè)讓自己的人來進行培訓，一是節(jié)省了成本，二是案例等更適合本企業(yè)，但漸漸發(fā)現(xiàn)自己的講師授課沒有外部請的老師效果好，這是什么原因？原來不是隨便誰都可以做講師，講師是需要選拔的，不是平時能言善辯的人就可以做講師；也不是誰隨便都可以做講師，講師的授課是有技巧的，需要進行專門的訓練，不是聽過一兩次課就可以做講師。這時企業(yè)需要為“釣竿”配“餌”了，需要選拔講師并進行專門的培訓。如果內部講師少可以參加相關的培訓，需要培訓機構“贈餌”，如果內部講師多可以組織專門的講師培訓，就需要“買餌”了。

四、從贈餌到贈漁

企業(yè)有了自己優(yōu)秀的講師，培訓質量和效果上已經(jīng)大大提高了，但是發(fā)現(xiàn)在培訓的過程中還會出現(xiàn)這樣那樣的問題，于是認識到培訓不僅僅是解決課程的問題。就像是是你有了好的魚竿和魚餌，但在什么時間、什么地點想釣什么樣的魚還是有很多學問的。于是知道了，原來是和別人一起去釣魚，有些問題不需要考慮，而自己釣魚時就需要考慮更多的事情了。于是需要培訓機構在合作的過程中教會你“漁”的技術，關于培訓的整體過程，怎么做調查、怎么做計劃、如何實施、如何評估等等。掌握了這些，企業(yè)會發(fā)現(xiàn)自己在培訓上基本游刃有余了。

五、從贈魚到建池

企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，就不需要到外面去釣魚了，因為他已經(jīng)有能力自己建魚池了，想在哪建在哪建，想養(yǎng)什么魚就養(yǎng)什么魚，這時企業(yè)的培訓已經(jīng)是完全服務于自身的戰(zhàn)略和業(yè)務了，在這個過程中，培訓機構是一個設計師而非建筑師了，他會告訴你怎樣的魚池是最適合你的。這時要做的事情是在建立培訓模型的基礎上全面構建培訓體系。

也許企業(yè)會擔心，提了這么多要求，到最后的結果是不需要培訓機構了，他們能干嗎？其實不必擔心，因為在這個過程中，該培訓機構是最了解公司的了，如果不選擇和他們合作還會選擇誰呢？除非你只要求贈送而又不付錢，培訓機構才不會考慮。其實，從“贈魚”到“建池”的過程，是企業(yè)和培訓機構實現(xiàn)雙贏的過程。

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