財(cái)經(jīng)：白酒已觸及底部區(qū)域 基本面良好

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行業(yè)指數(shù)相對(duì)戰(zhàn)勝滬深300指數(shù)

10年1-5月，滬深300指數(shù)下跌-13.48%，同期申萬(wàn)食品飲料行業(yè)指數(shù)下跌-22.57%，相對(duì)戰(zhàn)勝滬深300指數(shù)9.09%。5月1日至5月21日，滬深300指數(shù)下跌-9.73%，同期申萬(wàn)食品飲料行業(yè)指數(shù)下跌-4.10%，相對(duì)戰(zhàn)勝滬深300指數(shù)5.63%。

白酒子行業(yè)拖累行業(yè)指數(shù)

今年以來(lái)白酒子行業(yè)拖累行業(yè)指數(shù)，我們認(rèn)為原因在于1）上市公司一季報(bào)凈利潤(rùn)增速低于預(yù)期：09年白酒上市公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)38.28%，一季度同比增長(zhǎng)28.01%；2）市場(chǎng)對(duì)宏觀調(diào)控、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)減弱進(jìn)而影響白酒消費(fèi)的擔(dān)憂；3）白酒消費(fèi)進(jìn)入淡季，處于沖高回落的過程；4）打擊酒后醉駕的負(fù)面影響比預(yù)期來(lái)得大，4月1日起酒駕直接扣12分。

行業(yè)經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)平穩(wěn)

工業(yè)增加值增速保持平穩(wěn)，名義消費(fèi)穩(wěn)步增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民收入增速環(huán)比上升。

乳品、黃酒產(chǎn)量增速明顯

10年4月份，液體乳產(chǎn)量同比上升19.95%，增速較1月環(huán)比上升10.05%，較去年同期上升16.6%；乳制品產(chǎn)量同比上升16.6%，增速較1月份上升4 %，較去年同期上升8.5%；黃酒產(chǎn)量同比上升25.8%，增速較1月環(huán)比上升10.6%，較去年同期上升20%。

行業(yè)投資建議：白酒行業(yè)已觸及底部區(qū)域

在本輪下跌行情中食品飲料板塊受累于白酒子行業(yè)，而我們認(rèn)為白酒屬于被動(dòng)殺跌品種，在后期增長(zhǎng)明確、基本面良好，估值安全以及利空釋放完畢的。

 基本面 觸及 白酒 底部 財(cái)經(jīng) 區(qū)域 良好 基本

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對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。總而言之，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

  作者：潘文富詳情

招商工作，更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的，而且是多次上門。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說，這招商的技術(shù)，乃至銷售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷

  作者：潘文富詳情

這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^來(lái)，才開始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。

  作者：潘文富詳情

勤勞致富只是說說而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

  作者：潘文富詳情

關(guān)于經(jīng)銷商的選品問題，先說兩點(diǎn)：1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛腦，老板自己主觀上喜歡，覺得一定好賣的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒有

  作者：潘文富詳情

馬上要開糖酒會(huì)了，這種現(xiàn)場(chǎng)型的招商，時(shí)間短，接觸到的客商多，接待及溝通工作量大，廠家自然得要有些提前準(zhǔn)備，這里簡(jiǎn)單列個(gè)清單，供參考。一、思想上的準(zhǔn)備1.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來(lái)什么人？四種人：1-1.有預(yù)約的新客戶，

  作者：潘文富詳情

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