保健品(保健品專題：企業(yè)的發(fā)展，從迅速擴張利潤豐厚，到現在的一個個新品在熱潮中涌現，又如曇花般在寒冬里迅速凋亡。

在這期間，且不說一些小的保健品牌處于夾縫中求生存，就連很多曾經叱咤風云的大品牌的銷售量也在逐漸萎縮?，F實是，保健品的諸多負面消息，打擊著消費者對于它的信心。

也就在這樣一個危機與機遇并存的時刻，眾多知名企業(yè)想要跨行進入保健品行業(yè)來試試身手，也許他們會認為，在自己的行業(yè)中的地位以數一數二，踏入保健品也可以做得風生水起，殊不知，保健品行業(yè)和其他的行業(yè)有著太多的不同。

寶潔在中國日化行業(yè)的霸王地位至今無人撼動，但它的CCM鈣卻早已銷聲匿跡，不知所蹤。同樣，加拿大健美生等也在中國市場推出保健品，但市場反映平平，遠沒有預先設想中那樣取得巨大回報。中國地域面積大，一方面可開發(fā)市場巨大，但同時，各地的風俗民情使得保健品呈現很明顯的地域趨勢。

跨國公司的資金、實力、傳播、科研各方面都不弱，但要真吃下這塊蛋糕，還得多動點心思，不是僅僅靠品牌延伸這么簡單就能占據市場取得回報的。

為什么許多品牌大企業(yè)進軍保健品行業(yè)絕大多數都遭遇滑鐵爐而少有僥幸，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為，這都是下列原因所致：

一是盲目自信，主觀臆斷，對市場風險缺乏認知和了解。

總以為自身原先行業(yè)積累的品牌效應和社會資源能夠延伸或嫁接到新的保健品行業(yè)，不深入研究消費需求，不精確掌握市場脈動，以為只要財力雄厚，托起一個保健品何足掛齒，實在是樂觀過頭了。要知道，行業(yè)不同，門道就有差異，更何況保健品行業(yè)是當今市場化運作最為慘烈的。

二是自身缺乏與運作保健品的相配套專業(yè)性、有效性、系統(tǒng)性營銷資源支撐。

在團隊管理、通路建設、終端運作、營銷企劃、品牌推-全球品牌網-廣、宣傳整合等方面缺乏真正有豐富市場實戰(zhàn)經驗的精英、團隊和獨到的市場悟性即使現有人員，也往往是原行業(yè)的一些人馬，基本上是門外漢，無非最多加上些行業(yè)空降兵，試想，缺乏市場敏感性和戰(zhàn)斗力的隊伍怎能打硬仗。

三是缺乏務實心態(tài)，抱有投機暴發(fā)心理。

越是品牌企業(yè)就越沒有沉下心來踏踏實實精耕細作的思想準備，總覺得小打小鬧不劃算，要來就來大手筆。再加上領導期望值又高，于是恨不得一下子啟動全國市場立竿見影，迅速做成領先品牌，而在沒有實用性、實操性的戰(zhàn)略營銷思想指標，全然不顧自身現有營銷資源能否片配得上。其結果必然是竹籃打水一場空。

四、、是喜歡模仿照搬現有成功品牌的運作模式。

別的品牌產品通過諸如會議營銷、體驗營銷、服務營銷、文化營銷等種種方法或營銷手段運作成功了，于是乎，不顧客觀條件和因時因地的環(huán)境因素，全盤不加攻進照搬挪用，你想，別的產品通過幾年甚至幾十年的市場摸索和團隊理念積累形成的模式，都已打上了個性化的烙印，再加上市場區(qū)域消費文化的不同，你亦步亦趨，想從中贏得市場回報，真是不現實啊。

凡此種種，都暴露出了許多大企業(yè)在進軍保健品行業(yè)中的弊端。

歸根結底，對市場的不了解、不熟悉，再加上操作上的盲目性、隨意性，從而使得自身產品往往淹沒在浩瀚的市場海洋中。其結果，在悲傷、悲痛中一蹶不振乃至銷聲匿跡。

因此，著名品牌營銷專家于斐先生告戒一些企業(yè)，進軍保健品心要懸著點。

以下五方面，在整體營銷戰(zhàn)略確認后，想必對企業(yè)會有所啟發(fā)：一、整合資源、戰(zhàn)術求變；二、是推廣模術、方向求新；三、團隊建設，認識求同；四、是終端運作，專業(yè)求細；五、服務行銷，理念求活。只有把這些基本的本事學會后，才可考慮進軍保健品市場，否則也只是白花花的銀子扔到水里，聽個響聲而已。

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