大學城市場，越來越多企業(yè)關注的市場。隨著中國高等教育的普及，大學城高校市場將會是企業(yè)的一塊非常具有戰(zhàn)略意義的市場。這不僅體現(xiàn)在高校市場人數(shù)和需求越來越多，更體現(xiàn)在高校是一個具有一批高素質的人群和一塊非常具有規(guī)律性組織的群體。而高校市場的巨大空間更是讓許多懂得經(jīng)營的個體及企業(yè)追逐向往。
　　90后是大學城市場的重要生力軍

　　隨著90后的崛起，大學生往往是當前家庭結構的核心，90后的意見將影響家庭的消費行為。校園內(nèi)的市場推廣，影響的將不僅僅是一個人，而是一個家庭，影響范圍不僅僅是南京，而是全國各地。因為校園市場的推廣具有集中、高效、忠誠、開發(fā)成本低、延續(xù)的特點，在封閉的大學環(huán)境下，大學生有強烈的群體認同感，在消費行為上相互影響，形成信息擴散的效果，使校園推廣具有事半功倍的效果。南京市知名的《大學城資訊》雜志負責人的王老師稱，雖然雜志“定位大學城，服務大學生”，雜志跟學生有關，但雜志及時、準確地為大學生第一時間傳遞時事、體育、娛樂類新聞；囊括大學生所需的就業(yè)、講座、競賽、考證等所有服務資訊內(nèi)容。由于雜志每個月定向標準的4萬份發(fā)行量的影響，導致聯(lián)系跟雜志合作的企業(yè)非常多，這也說明越來越多的企業(yè)看中江寧大學城這塊巨大的校園市場了。

　　地鐵是大學城生活的時空動感帶

　　王老師稱，他服務高校教育工作近20年，非常清楚現(xiàn)在江寧大學城的實質市場情況，盡管校園市場具有如此大的優(yōu)勢，但校園市場也是一個相對特殊的市場，學校以教書育人為主業(yè)，加之傳統(tǒng)教育理念對社會實踐社會交流的排斥，造成許多學校對商業(yè)活動采取抵制態(tài)度，許多社會內(nèi)通用的市場推廣方式在校園內(nèi)并不能產(chǎn)生良好的效果。這就需要一個熟悉校園狀況，擁有校園渠道，具備豐富校園推廣經(jīng)驗的專業(yè)公司來提供全面的解決方案。隨著南京一號南延地鐵的開通，這一切都解決了。地鐵沿線的商家對于大學城周邊已經(jīng)形成或者相對穩(wěn)固的商業(yè)格局帶來了新的沖擊，也出現(xiàn)了許多新的商業(yè)機會，無限商機待開發(fā)。因為每學期自開學開始，高校周邊商業(yè)從租房到餐飲，從培訓到圖書，從休閑到美容，從網(wǎng)吧到KTV，無一不是熱鬧的場景，一些特色店和休閑店也越來越受到歡迎，如能提供交流、看書、上網(wǎng)、喝茶、聊天、聽音樂的地方，對于習慣了三點一線（宿舍、教室、食堂）的高校學生來說是一個很好的去處，而對于商家來說則是商機無限。

　　25萬是大學城消費的超級規(guī)模群

　　以南京江寧大學城為例，江寧大學城狹義地講僅包括方山周圍27平方公里由江寧區(qū)政府2002年規(guī)劃的江寧大學城。她在南京市的東南面方山周圍。江寧大學城距市中心約35公里左右。交通極其便利，南京地鐵1號線南延線，從安德門站出發(fā)，向南途經(jīng)天隆寺、軟件大道、花神廟、高鐵南京南站、雙龍大道、河定橋、勝太路、百家湖、小龍灣、竹山路、天印大道、龍眠大道、經(jīng)貿(mào)學院、南京交院站，最后到中國藥科大學站，全長24.47公里，全線將設15個站。于2006年開工，已于2010年5月28日建成通車；公交方面有南廣、安廣線，137、148路；區(qū)內(nèi)3、17、19路連接各個校區(qū)，方便了同學們的出行。目前有24所大學與技校已經(jīng)簽約入住。其中有15所大學已經(jīng)有近15萬人住。一般也把將軍山的河海大學，南京航空航天大學和正德學院還有九龍湖邊的東南大學同時歸為江寧大學城。上述四校的學生都已經(jīng)正式入住江寧校區(qū)?？偟膩碇v，江寧大學城已經(jīng)有24所學校超過25萬學生入駐。有人就有消費，有消費就是大市場。

　　傳統(tǒng)是大學城產(chǎn)業(yè)的項目競爭者

　　隨著江寧大學城不斷擴招和經(jīng)濟的發(fā)展，江寧大學城市場正成為一個巨大的消費市場，成為企業(yè)一個重要的、具有戰(zhàn)略意義的市場。江寧大學城市場具有容量大、分布集中、穩(wěn)健增長、連續(xù)性強等特點，針對大學生消費和高校市場的特點，企業(yè)應制定相應的市場營銷策略，包括價格、產(chǎn)品、溝通和銷售策略。研究和開發(fā)江寧大學城市場，對于企業(yè)具有重大的現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義。王老師稱，近期聯(lián)系合作非常多的主要為洗發(fā)水、潤膚護理用品、休閑食品、眼藥水、眼鏡、運動鞋、銀行卡、手機、電腦等企業(yè)。因為大學生其消費主要集中在餐飲、服裝、電子消費類、培訓、書店、房屋中介、休閑吧、美容美發(fā)、眼鏡店、網(wǎng)吧等領域，導致傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在江寧大學城競爭相當劇烈。

　　特色是大學城商機的增長新窗口

　　雖然江寧大學城很多商業(yè)產(chǎn)品但整體不夠豐富，項目也比較局限，希望更多的企業(yè)能開發(fā)更多特色的品項。比如圍繞大學生的“吃喝”，可以運作系列的特色餐飲店，從洋快餐McDonalds、KFC、西式比薩，到中式餐館的川菜、粥店、火鍋店、掉渣餅、大排檔等。也可以是快餐、便檔、冰吧、休閑吧、可以是酒吧和茶樓、可以是蛋糕店。因為在大學城周邊投資餐飲，一定要突出特色，除了價格上便宜容易被學生群體接受外，還要突出特色，可以是地方特色，可以是中華名吃，如鴨血粉絲湯、如川味火鍋店、沙縣小吃、如麻蝦店、如燒烤店等等。除了圍繞大學生的吃喝，還有大學生服裝、美容保健、理發(fā)店、眼睛店、化妝品類產(chǎn)品等，這些店在大學城周邊最受關注，但需要的是符合大學生的習慣與行為，如在服裝方面，學生比較追求時尚，但與社會人追求的時尚有所不同，主要體現(xiàn)在款式的新穎上，如“韓”流的入侵使“韓”版服飾已經(jīng)成為學生追求的風潮。在美容保健的投資方面，由于大學生消費水平有限，他們對質地和品牌的要求并不高，因而需要在性價比方面具有吸引力。此外，許多學生為了考研和同居，紛紛選擇外出租房，每逢大學城開學，周邊房源立即告急，房源很緊張，除了在校生租房，校園周圍的考研大軍是導致房源緊張的主要原因。由于要提前半年進入備考階段，從大學城高校開學前一兩個月，大學城周圍的房子就會緊俏。同時周邊的小旅社也是從周一到周末天天爆滿；另一方面是家教市場火暴，許多學生為了勤工儉學，都選擇兼職和家教，衍生了相應的家教中介市場。“認證培訓”、“技能營銷”、“四六級”、“公務員”、“考研”、“駕照”等培訓在大學城也異?；鸨?，現(xiàn)在的學生為了提升將來在職場中的競爭力，紛紛選擇充電，去考認證和駕照，掌握更多的技能，由此，圍繞大學城周邊的教育培訓類市場涌潮著巨大商機。

　　個性是大學城營銷的突破新趨勢

　　在當前的社會環(huán)境下，網(wǎng)絡的發(fā)達使得信息的對稱程度越來越高，同時，隨著大學生個性化程度的增強，大學生的消費行為在逐步發(fā)生變化，如數(shù)碼相機的普及使以前傳統(tǒng)的照相館可能會逐步淡出；MP3和MP4的流行使得傳統(tǒng)的隨身聽和收音機也變得落伍；手機功能的增強使得電子詞典的銷售也受影響等等，但是一些新穎的概念店隨之產(chǎn)生，如在全民創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下，大學生創(chuàng)業(yè)激情也空前高漲，開在大學城 “創(chuàng)業(yè)超市”非常受歡迎；開設一些獨特的DIY也非常吸引學生的眼球。圍繞大學城來把握商機，需要動態(tài)調(diào)整和快速把握，如把特殊節(jié)日列入到對高校學生重點展開攻勢的時段。這些節(jié)日包括圣誕節(jié)、元旦、情人節(jié)、開學等，因為在這些節(jié)日，大學生會加強消費力度，如對于鮮花、對于餐飲、對于禮品、對于書籍等等。許多商家都會借助一些大型體育賽事、重大政治事件或新聞以及元旦、圣誕節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日進行渲染促銷，從細節(jié)上吸引大學生消費群體，動態(tài)把握大學生在不同情景下的消費心理，進而“贏銷”市場。

　　綜上所述，在大學城校園市場上，我們的企業(yè)是沒有固定的模式獲成功的案例可以借鑒，開發(fā)江寧大學城市場需要有針對性地分析和開展校園營銷活動，不能像是新街口赤裸裸的純商業(yè)方式，而應更多站在教育的角度共同為大學城學校服務，這樣才能更好地為企業(yè)創(chuàng)造利潤！　　

　　附：江寧大學城主要學校

　　1. 東南大學

　　2. 中國藥科大學

　　3. 南京航空航天大學

　　4. 河海大學

　　5. 南京醫(yī)科大學

　　6. 南京工程學院

　　7. 南京交通職業(yè)技術學院

　　8. 中國傳媒大學南廣學院

　　9. 南京曉莊學院

　　10. 金陵科技學院

　　11. 南京工程學院康尼學院

　　12. 江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術學院

　　13. 江蘇海事職業(yè)技術學院

　　14. 正德職業(yè)技術學院

　　15. 金陵協(xié)和神學院

　　16. 南京旅游職業(yè)技術學院

　　17. 南京中天專修學院　

　　18. 南京鐘山外國語專修學院　

　　19. 南京市醫(yī)藥中等專業(yè)學校　

　　20. 江寧衛(wèi)生職工中等專業(yè)學校　

　　21. 江寧衛(wèi)?！?

　　22. 江寧區(qū)懷生職工中專學?！?

　　23. 江寧職業(yè)技術教育中心學?！?

　　24. 南京市江寧技工學?！?

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