第七章

易定勝是被窗外啾啾的鳥(niǎo)鳴聲驚醒的，他緩緩地拉開(kāi)窗簾，眺望著遠(yuǎn)方。

　　這是一個(gè)多么美好的早晨?。?

　　一輪紅日正從霧氣中冉冉升起，歡快的鳥(niǎo)兒不時(shí)地掠過(guò)窗臺(tái)，灑下了陣陣清脆的歌兒，猶如此刻正在放飛的心情。他看到院子里青花石板的縫隙里，一簇簇吐露出來(lái)的滋潤(rùn)的青草，院子中央，是一棵枝頭上掛滿了黃燦燦或者紅彤彤柿子的柿子樹(shù)，不遠(yuǎn)處，還有很多盆沾滿了露珠而鮮艷的讓人心醉的菊花，以及泛著紅光的有些發(fā)紫的石榴，還有那已經(jīng)伸到墻外的羞紅了臉的蘋(píng)果……

　　這大自然的一切都讓易定勝感動(dòng)，他認(rèn)為這是大自然賜予他的美妙，以致讓他的生命中充滿了豐碩與厚重。

　　易定勝?zèng)]有理由去懈怠。　　

　　第二大車(chē)貨到了商鼎市，僅僅用了不到三天的時(shí)間，就已經(jīng)銷(xiāo)售完畢，大好的銷(xiāo)售形勢(shì)，讓王玉良和易定勝喜出望外。易定勝仔細(xì)盤(pán)算了一下，如果再發(fā)一車(chē)貨的話，當(dāng)月就可以實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)元以上的銷(xiāo)售額了，這對(duì)于一個(gè)新進(jìn)入公司的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡。

　　“這車(chē)貨又賣(mài)完了，真沒(méi)有想到啊，看來(lái)我們的產(chǎn)品選擇和銷(xiāo)售方案是對(duì)的，接下來(lái)怎么辦？”易定勝與王玉良進(jìn)行溝通，把話題拋給對(duì)方，是他喜歡采取的談話方式，既尊重別人，也給自己一個(gè)回旋的空間。

　　“肯定發(fā)貨呀，沒(méi)貨可怎么賣(mài)？你說(shuō)是不是，弟弟？”老王回答的干脆利落。

　　“好，我們這月?tīng)?zhēng)取創(chuàng)造銷(xiāo)售記錄。”易定勝鏗鏘有聲。

　　第三車(chē)貨發(fā)來(lái)的時(shí)候，易定勝和王玉良正在溝通下一步的銷(xiāo)售區(qū)域，老王想在鋪完商鼎市后，向沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商的臨近省市“入侵”，易定勝贊同他的想法，但提出只要臨近市場(chǎng)，公司開(kāi)發(fā)出了客戶，就應(yīng)該停止銷(xiāo)售。老王答應(yīng)了。

　　可就在老王回到門(mén)市二樓，去給司機(jī)結(jié)款時(shí)，意外出現(xiàn)了。

　　怎么回事呢？原來(lái)，老王和易定勝急于報(bào)貨，沒(méi)有仔細(xì)盤(pán)算貨款，結(jié)果在點(diǎn)錢(qián)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金不夠支付，差了整整8000元，由于鋪貨時(shí)有部分客戶欠賬，再加上這次報(bào)貨都是價(jià)格高的中高檔產(chǎn)品，結(jié)果造成了這次貨款差額。這可怎么辦？易定勝知道，公司是不能賒欠貨款的，他也沒(méi)有這個(gè)權(quán)利，如果張開(kāi)嘴讓老王去借吧，那簡(jiǎn)直是一向愛(ài)要面子的老王的恥辱。

　　怎么辦？最后，易定勝出了一個(gè)主意，那就是宣傳車(chē)和集裝箱貨車(chē)一起出動(dòng)鋪貨，這樣可以在最快的時(shí)間內(nèi)補(bǔ)足貨款。但沒(méi)有想到的是，大貨車(chē)司機(jī)不同意，為何呢？回去多耗的油沒(méi)法報(bào)銷(xiāo)，必須要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。最后，易定勝?zèng)]有辦法，只有給自己的上級(jí)主管毛經(jīng)理打電話。

　　“毛經(jīng)理，我是易定勝啊，有個(gè)事情想請(qǐng)您協(xié)調(diào)一下”，易定勝把事情的來(lái)龍去脈講述了一遍。

　　“哦，這樣啊，這月賣(mài)了多少貨了”，這是毛經(jīng)理給業(yè)務(wù)員打電話時(shí)絕對(duì)少不了的一句話。

　　“十萬(wàn)多一點(diǎn)吧”，易定勝老老實(shí)實(shí)回答。

　　“啊，銷(xiāo)了十萬(wàn)了，好好好，太好了，大車(chē)跟著鋪貨的事情包在我身上了，你等我消息啊，我現(xiàn)在就跟老總打電話”，五分鐘后，易定勝得到了毛經(jīng)理最終的答復(fù)，當(dāng)然，還有車(chē)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)對(duì)大車(chē)司機(jī)的回復(fù)安排。

　　這是易定勝第一次處理這樣棘手的問(wèn)題，“銷(xiāo)量才是硬道理啊”，易定勝搖搖頭，嘴角露出一絲不易察覺(jué)的笑意。

　　一大一小兩輛車(chē)浩浩蕩蕩地?fù)湎蚴袌?chǎng)，各自沿著各自的路線，開(kāi)始了全新的鋪貨之旅。由于是新開(kāi)設(shè)的路線，以前沒(méi)有銷(xiāo)過(guò)嘉義公司的產(chǎn)品，加上帶有促銷(xiāo)獎(jiǎng)品，因此，不到三個(gè)小時(shí)，易定勝所在宣傳車(chē)上的產(chǎn)品基本銷(xiāo)售完畢，而大車(chē)上的產(chǎn)品也賣(mài)出了三百余箱，易定勝與老王通話后，雙方一合計(jì)，已經(jīng)賣(mài)了13000多元了，于是，他們快馬加鞭，趕回了駐地。大車(chē)司機(jī)高高興興地帶走了全車(chē)的貨款，一場(chǎng)風(fēng)波終于平息了。

　　易定勝長(zhǎng)長(zhǎng)地舒了一口氣。

　　通過(guò)這件事情，易定勝與王玉良又各自加深了對(duì)對(duì)方的了解和認(rèn)識(shí)，同時(shí)，易定勝也明白，大河沒(méi)水小河干，要想讓客戶這條大河不干涸，就必須要保證客戶貨款回籠，而不是事不關(guān)己，高高掛起，從此，易定勝一再叮囑老王，盡可能的不要賒欠，賒欠的弊端太多、太多，比如，欠賬者沒(méi)有壓力。

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