飾品店經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題與對(duì)策

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飾品(相關(guān)專題：飾品加盟)店后期管理的幾大問(wèn)題



1。商品不足，嚴(yán)重缺貨；


貨架下面空蕩蕩，有的甚至出現(xiàn)5-6排都是空的；這種情況，主要出現(xiàn)在一些剛?cè)胄械睦习澹庇谑栈赝顿Y，不愿補(bǔ)貨；當(dāng)?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況，讓客人感覺這個(gè)店要轉(zhuǎn)手關(guān)門了，所以沒有客人敢于購(gòu)買高檔飾品，“店要是關(guān)了，我買的東西壞了怎么辦”，高檔飾品，要在開店一個(gè)月后，才會(huì)真正動(dòng)起來(lái)；顧客只有對(duì)你的店產(chǎn)生信任感，才會(huì)購(gòu)買你店中的高檔飾品；

2。慢速飾品驅(qū)逐快速飾品


有些飾品店，看起來(lái)貨很足，也很豐富，但是一個(gè)細(xì)心專業(yè)的人看來(lái)，快速消費(fèi)飾品不足，慢速消費(fèi)飾品很多，慢速飾品占了快速飾品的位置，這也是一種隱性缺貨；比如我們這種飾品店，客單價(jià)一般在20-50之間，飾品在20-50元之間，是屬于快速消費(fèi)品；但有些飾品店，一些重要的商品群20-50元的飾品很少，甚至沒有，非常典型的隱性缺貨；


3。大單管理情結(jié)


一個(gè)飾品店，如不注重大單管理，開業(yè)火爆后，業(yè)績(jī)就會(huì)持續(xù)下降；有的飾品店，第二個(gè)月的業(yè)績(jī)是第一個(gè)月的一半，就是因?yàn)樗鼈儧]有大單管理，因?yàn)樗鼈冞B大單都沒有??！


4。人氣商品缺乏


一部分商品帶人氣，一部分商品帶財(cái)氣，這是飾品店運(yùn)作規(guī)律，兩者缺一不可，我們?cè)谔岣呖蛦蝺r(jià)的努


時(shí)，我們也不要忘了，我們還是要有一些人氣的商品；一般來(lái)說(shuō)，20元以下做人氣，20-50做銷量，80元以上做財(cái)氣；

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