當(dāng)大家把“無聊”的眼球兌換成現(xiàn)金的時(shí)候，就成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，叫“無聊產(chǎn)業(yè)”。

　　新興的SNS(社交網(wǎng)絡(luò))和植入式廣告，其實(shí)都是“無聊產(chǎn)業(yè)”的一部分。

　　文/江南春

　　很多人說分眾是傳媒業(yè)、服務(wù)業(yè)等，我并不認(rèn)同。在我的腦海里面，沒有工業(yè)、農(nóng)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)之分，我做的就是“無聊產(chǎn)業(yè)”，即致力于幫助別人打發(fā)無聊時(shí)間的產(chǎn)業(yè)。

　　“無聊產(chǎn)業(yè)”崛起

　　在納斯達(dá)克上市的很多內(nèi)地企業(yè)都屬于無聊產(chǎn)業(yè)。

　　第一種無聊產(chǎn)業(yè)以丁磊為代表，網(wǎng)易帶動(dòng)了同城交友網(wǎng)站蓬勃興起，解決了20—40歲青年人在移動(dòng)中的無聊，價(jià)值核心是移動(dòng)交流。

　　第二種無聊產(chǎn)業(yè)則是陳天橋發(fā)明的，現(xiàn)在他的盛大也成為中國最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商，解決15—25歲青少年在家中或者網(wǎng)吧的無聊，價(jià)值核心是互動(dòng)娛樂。

　　分眾也很“無聊”，組織大家在電梯口看廣告，解決25—45歲人群中高收入者特定地點(diǎn)的無聊，價(jià)值核心是分眾傳播。當(dāng)大家把“無聊”的眼球兌換成現(xiàn)金的時(shí)候，就成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，叫“無聊產(chǎn)業(yè)”。

　　利用別人的無聊來賺錢，正逐步形成一個(gè)新興的潛力巨大的產(chǎn)業(yè)群。今年以來，雅虎、巨人網(wǎng)絡(luò)、阿里巴巴等眾多國內(nèi)外知名企業(yè)都表示出對(duì)SNS(社交網(wǎng)絡(luò))的興趣，而且參與這方面的并購。這都說明這個(gè)產(chǎn)業(yè)正迅速崛起。

　　如何進(jìn)入“藍(lán)海”

　　我以前也看過《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，雖然里面有很多案例，但是還是想不明白怎么把自己的市場(chǎng)變成藍(lán)?！，F(xiàn)在很多人都說分眾是一個(gè)比較典型的中國式的藍(lán)海案例，我自己也會(huì)思索，分眾是憑什么走到這一步的呢？

　　首先，一定要有顛覆性思考。我在大學(xué)時(shí)代經(jīng)常會(huì)做這樣的自我訓(xùn)練。做久了之后就形成了一種習(xí)慣，思考問題也會(huì)把一些不相關(guān)的聯(lián)想在一起。比如戶外媒體是戶外媒體，電視媒體是電視媒體，這兩個(gè)好像也挨不上。非要聯(lián)系在一起就是戶外電視媒體，現(xiàn)在實(shí)踐證明也成功了。

　　其次，必須有對(duì)細(xì)節(jié)的洞察力。假如說分眾沒有洞察出人在特定時(shí)空中出現(xiàn)眼球無聊狀態(tài)、沒抓住那些片斷無聊的價(jià)值，那么分眾也不會(huì)存在。

　　第三要有懷疑主義精神。懷疑主義精神，是對(duì)既有經(jīng)驗(yàn)的挑戰(zhàn)和懷疑，也是誕生新思路的一個(gè)基礎(chǔ)。假如分眾也堅(jiān)信媒體只能是大眾媒體，不會(huì)是分眾媒體；堅(jiān)信媒體只能是內(nèi)容為王，而不可能是渠道為王的時(shí)候，那今天的分眾依舊不會(huì)存在。

　　怎么能把廣告的錢花在“刀刃”上

　　植入式廣告是非常成功的。不僅具備了技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，而且可以精準(zhǔn)營銷。用好植入式廣告，企業(yè)和廣告商可以達(dá)到共贏。

　　給大家舉個(gè)例子。我也是馮小剛的電影——《非誠勿擾》的投資人之一。在這個(gè)電影里，我們做了14個(gè)植入式廣告，10條貼片廣告，總共廣告收入5000多萬元。這些錢正是《非誠勿擾》全部的制作費(fèi)，之后三億票房基本上都是純賺的利潤。而《非誠勿擾》里面出現(xiàn)的北海道和西溪濕地都成為熱門旅游景點(diǎn)。

　　還有個(gè)例子。某天，我跟《奮斗》的編劇石康一起在北京吃飯，恰巧哈根達(dá)斯的老板也在那邊。于是，大家就開玩笑出主意。我問石康寫《奮斗2》寫得怎么樣了，石康說快寫完了。我說石康你能不能改改腳本，有人要給你500萬元人民幣。很簡單，因?yàn)椤秺^斗2》當(dāng)中，只要一男一女有感情戲出現(xiàn)在哈根達(dá)斯就可以?？矗嗝春唵味夜糙A的一種方式！

　　企業(yè)每年都會(huì)在廣告宣傳上花費(fèi)大量錢財(cái)和精力，然而很多企業(yè)仍不知道怎么能把廣告的錢花在“刀刃”上。這些案例都說明，用好植入式廣告，企業(yè)和廣告商可以達(dá)到共贏。

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