我用了一個(gè)多星期的時(shí)間,讀了一本叫《蒙牛(相關(guān)專題：蒙牛加盟)內(nèi)幕》的書(shū),然后寫(xiě)出了這些東西.算是讀后感吧!
　　牛根生，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的來(lái)自大草原的彪型大漢。1999年創(chuàng)辦了蒙牛，以一種“先建市場(chǎng)，再建工廠”的經(jīng)營(yíng)模式。一舉使蒙牛的市場(chǎng)占有率居全國(guó)第一。

　　第一次看見(jiàn)《蒙牛內(nèi)幕》這本書(shū)，是去年在西單圖書(shū)大廈。當(dāng)時(shí)這本書(shū)在那賣(mài)的那是相當(dāng)火爆?。№樖址艘幌?，基于資金的問(wèn)題，購(gòu)書(shū)計(jì)劃也就擱淺了。前幾天去學(xué)校圖書(shū)館轉(zhuǎn)悠，竟發(fā)現(xiàn)了這本書(shū)。

　　昨天下午看完了這本書(shū)，晚上睡覺(jué)的時(shí)候我就閉上眼睛開(kāi)始回憶這本書(shū)里面的內(nèi)容。要說(shuō)收獲還談不上，看完之后給我比較深的印象就是：牛根生做人的藝術(shù)和蒙牛的企業(yè)文化應(yīng)該是這本書(shū)最濃重的一筆了。

　　蒙牛文化強(qiáng)調(diào)每一個(gè)人都要自成“火種”，不應(yīng)該做等待點(diǎn)燃的木炭。打造一個(gè)百年的蒙牛應(yīng)該是蒙牛文化最深的底蘊(yùn)了。

　　蒙牛打開(kāi)市場(chǎng)的第一步，不是他的根據(jù)地也不是中國(guó)最大的城市。而是遠(yuǎn)離他生產(chǎn)基地千里以外的鵬城---深圳。蒙牛初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候出在乳制品行業(yè)的1116位。一個(gè)初生牛犢，一個(gè)新的品牌要想讓廣大消費(fèi)者接受也不是件容易的事情。選擇改革開(kāi)放的前沿陣地，選擇一個(gè)更容易接納新事物的城市作為試腳石，這恐怕是打開(kāi)大時(shí)常的最佳切入點(diǎn)了。

　　展翅鵬城，1999年蒙牛的銷量是600萬(wàn)，2000年是3600萬(wàn)，2002年2個(gè)億……

　　問(wèn)鼎北京，以一塊冰磚敲開(kāi)市場(chǎng)，第一年就拿下了3000萬(wàn)。

　　逐鹿上海，以易購(gòu)365等網(wǎng)上銷售為引擎，牽引產(chǎn)品起飛，以電子商務(wù)為平臺(tái)，把現(xiàn)代電子商務(wù)和傳統(tǒng)的銷售模式的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的淋漓盡致。一舉打下可上海的半壁江山。

　　在這一組組令人吃驚的數(shù)據(jù)下面，除了蒙牛人不懈的努力之外。在為蒙牛品牌的建立上，那些為蒙牛策劃出一個(gè)個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷策劃方案的人，在為蒙牛的發(fā)展上增添的是濃墨重彩的又一筆。

　　2001年，北京申奧的關(guān)鍵時(shí)刻，蒙牛提出“北京申奧一旦成功，我們捐贈(zèng)1000萬(wàn)”。北京奧運(yùn)申請(qǐng)成功，借助奧運(yùn)的精神，在1000萬(wàn)捐款的背后是蒙牛100億之多的銷售業(yè)績(jī)。

　　2003年10月16號(hào)6時(shí)46分，中國(guó)首次載人航天飛船發(fā)射成功！隨著鋪天蓋地的廣告出現(xiàn)在各大城市的大街小巷，航天員的專用奶的品牌意識(shí)深深的印在了消費(fèi)者的心里。也就是這一年蒙牛的銷售額從創(chuàng)建之初的0.37億元升至40以元人民幣。創(chuàng)造中國(guó)乳制品企業(yè)的營(yíng)銷奇跡。

　　非典期間，蒙牛率先向衛(wèi)生部捐款100萬(wàn)，成為抗擊非典的倡導(dǎo)者。非典后期向17個(gè)大城市萬(wàn)名教師捐贈(zèng)3000多萬(wàn)元的牛奶。2003年3月時(shí)值伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)期間，與央視合作建立了應(yīng)對(duì)突發(fā)新聞事件的快速反應(yīng)機(jī)制。符合了消費(fèi)者的人心，打動(dòng)了消費(fèi)者。消費(fèi)者肯定將在心里為它涂上濃墨重彩的一筆。

　　成功的利用新聞點(diǎn)，不斷的創(chuàng)造新聞熱點(diǎn)也是蒙牛營(yíng)銷的一大賣(mài)點(diǎn)。2005年湖南衛(wèi)視合作，將一個(gè)當(dāng)初收視率僅為0.5%的節(jié)目全力打造成為了火遍神州的“超女”神話?！督?jīng)營(yíng)者》雜志是這樣形容蒙牛的這個(gè)營(yíng)銷事件的：“37%的收視率，酸酸甜甜就是我，100億的銷售目標(biāo)，娛樂(lè)營(yíng)銷，幾個(gè)毫不相關(guān)的詞匯組合起來(lái)造就了蒙牛一年的輝煌和成功！”

　　市場(chǎng)上有很多的商品，在隨著大批量的廣告登出的同時(shí)，知名度也一度攀升。廣告打出來(lái)的畢竟是“玻璃品牌”，而蒙牛的目標(biāo)是百年蒙牛，要做的是“鉆石品牌”。要做鉆石品牌不僅要依賴各種有效的營(yíng)銷手段打造知名度，更重要的是要以硬的產(chǎn)品質(zhì)量贏取消費(fèi)者的美譽(yù)度。

　　在《蒙牛內(nèi)幕》里面沒(méi)有大幅的文章來(lái)說(shuō)他們是怎么怎么來(lái)重視生產(chǎn)質(zhì)量的。有印象的就是在剛開(kāi)始蒙牛建設(shè)性的干起了奶車(chē)桑拿浴車(chē)間，雖然一年光這個(gè)車(chē)間就要投入大批量的資金來(lái)維護(hù)，但是他們依然在為蒙牛的好口感持續(xù)著。一個(gè)剛剛進(jìn)入蒙牛的小員工，組長(zhǎng)讓他去幫助摔包，他看沒(méi)過(guò)保質(zhì)期于是嘗了一下沒(méi)有感覺(jué)到不好喝，就問(wèn)：這些牛奶又不過(guò)保質(zhì)期為什么都扔掉？組長(zhǎng)說(shuō)你不是專家當(dāng)然嘗不出來(lái)了，它已過(guò)了最佳適用期了。雖然廣大的消費(fèi)者可能也嘗不出來(lái)，但是咱得為“蒙牛”負(fù)責(zé)啊！于是他對(duì)一句話有了更深的理解：勿以善小而不為，勿以惡小而為之。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：