經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得企業(yè)面臨更大的經(jīng)營壓力，管理優(yōu)化成為企業(yè)利潤增長的主要驅(qū)動力量。尤其是隨著供應(yīng)鏈這一概念的出現(xiàn)，企業(yè)之間的競爭開始逐漸轉(zhuǎn)化為供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競爭。
而供應(yīng)商在整個供應(yīng)鏈中扮演著至關(guān)重要的角色，它既是供應(yīng)鏈中物流的始發(fā)點(diǎn)，又是資金流的開始，同時還是反饋信息流的終點(diǎn)，如何提高對供應(yīng)商的管理能力，對企業(yè)控制成本起著重要的作用。因此，我們需要將供應(yīng)商關(guān)系作為企業(yè)供應(yīng)鏈上重要的一環(huán)加以強(qiáng)調(diào)。

傳統(tǒng)管理，問題接踵而來

充分利用信息技術(shù)搭建與供應(yīng)商進(jìn)行交流的橋梁，是目前大多數(shù)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。以聯(lián)化科技股份有限公司為例。聯(lián)化科技一直通過各種媒介或供應(yīng)商主動推銷，獲知供應(yīng)商信息，以電話、供需見面會等為采購原材料的主要方法，由此而花費(fèi)大量的人力、財(cái)力、物力。與此同時，其供應(yīng)商信息化水平更是參差不齊，有些供應(yīng)商已經(jīng)有了自己的辦公軟件，但是有些供應(yīng)商還是手工作業(yè)，反饋信息緩慢，結(jié)果處理周期過長，采購過程無法數(shù)據(jù)化，這些問題直接影響了企業(yè)與供應(yīng)商之間的交流與合作。
尤其是隨著市場的瞬息萬變，手工操作越來越無法適應(yīng)時代的發(fā)展，眾多企業(yè)開始要求在整個供應(yīng)鏈之間實(shí)現(xiàn)及時公開發(fā)布的供求信息，要求實(shí)現(xiàn)透明高效的供應(yīng)鏈管理流程，以及及時展示服務(wù)信息。于是，企業(yè)對一個高效的采購管理平臺的需求，已經(jīng)提上日程。

信息技術(shù)，企業(yè)管理的基礎(chǔ)

為了解決上述問題，聯(lián)化科技采用必聯(lián)采購網(wǎng)提供的采購管理服務(wù)，引入先進(jìn)的電子采購系統(tǒng)。在新型采購管理模式下，聯(lián)化科技及其供應(yīng)商不用再像傳統(tǒng)模式那樣合作交流，也不用大量投資于硬件、服務(wù)及軟件，必聯(lián)采購網(wǎng)為其多維度的提供服務(wù)，解決企業(yè)與合作伙伴之間商務(wù)合作過程的信息獲取，管理監(jiān)控，提高效率，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化等多方面的需求。這樣，企業(yè)可以從自建并運(yùn)營供應(yīng)鏈系統(tǒng)的龐大投資中解脫出來，免費(fèi)使用，供應(yīng)商也只需要花費(fèi)極低的年度費(fèi)用，即可使用完善的必聯(lián)采購交易管理系統(tǒng)平臺。
這是一種通過網(wǎng)絡(luò)提供供應(yīng)鏈服務(wù)的可視化管理，借以實(shí)現(xiàn)采購商與供應(yīng)商的高度協(xié)同、信息共享與經(jīng)營數(shù)據(jù)分享，從而大幅提升工作效率、縮短交易周期、規(guī)避風(fēng)險。需要指出的是，必聯(lián)采購網(wǎng)是以買方驅(qū)動的電子商務(wù)模式，所謂買方驅(qū)動，是相對于賣方驅(qū)動而言的，它意味著由買家來發(fā)起和主導(dǎo)整個貿(mào)易活動。
必聯(lián)采購網(wǎng)以這種驅(qū)動模式為基礎(chǔ)，把企業(yè)的核心業(yè)務(wù)流程、供應(yīng)商關(guān)系管理等都延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，并充分利用融合通訊帶來的優(yōu)勢，創(chuàng)造集采購管理理念、采購管理軟件、采購資源（供應(yīng)商資源，價格行情信息），和管理咨詢服務(wù)等內(nèi)容為一體的電子商務(wù)平臺。企業(yè)通過此平臺提供的應(yīng)用服務(wù)，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部流程管理、品牌推廣、信息搜索等系列商務(wù)活動，并能有效加以集成管理。同時，其立體化的通訊手段，降低企業(yè)之間的商務(wù)合作成本，減少企業(yè)內(nèi)耗，優(yōu)化采購業(yè)務(wù)模型，這是傳統(tǒng)的電子商務(wù)平臺所不具備的。

新模式帶來的新前景

買方驅(qū)動的商務(wù)模式是一種新的業(yè)務(wù)模式，對于采購企業(yè)來說，可以“零投入”享受供應(yīng)鏈管理服務(wù)。它給企業(yè)帶來的效益主要有：
第一，規(guī)范業(yè)務(wù)流程。電子化采購是在對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，可以規(guī)范采購行為，大大減少采購過程的隨意性。也正是基于此優(yōu)勢，必聯(lián)采購網(wǎng)針對采購詢價、供應(yīng)商報價、確定供應(yīng)商、確定價格等傳統(tǒng)采購業(yè)務(wù)進(jìn)行改造，實(shí)現(xiàn)了采購流程的統(tǒng)一。
第二，降低采購成本。利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞采購需求、發(fā)詢價、收報價，極大的節(jié)省了出差、開會、發(fā)傳真、打電話的費(fèi)用。從某種角度來說，電子化采購應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù)的高度來看，企業(yè)應(yīng)當(dāng)避免把它單純地視為技術(shù)解決方案，還要視為公司戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新。
第三，信息共享和協(xié)同經(jīng)營。買方驅(qū)動的電子商務(wù)模式通過完全透明的信息發(fā)布、訂單應(yīng)答、比價訂貨、發(fā)貨結(jié)算，規(guī)范化運(yùn)作全部流程，供應(yīng)商可以更加快速、靈活和公平地獲取商機(jī)，縮短流通路線，提高效益。同時，通過整合供應(yīng)鏈，供應(yīng)商可以根據(jù)系統(tǒng)提供的當(dāng)前數(shù)據(jù)及時準(zhǔn)確決策，做好預(yù)先控制和事中控制。在協(xié)同經(jīng)營的過程中，通過優(yōu)化流程，在全流程透明可視的狀態(tài)下，采購商和供應(yīng)商通過對核心業(yè)務(wù)的直觀協(xié)同控制，從而建立需求驅(qū)動的供應(yīng)鏈。

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