股市賬戶一舉破億……股民大軍一夜爆增，其勢(shì)頭如猛虎下山，江水決堤……07年短短的幾個(gè)月過(guò)去了，股市已被股民重新定義。

中國(guó)證券登記結(jié)算公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，5月28日全國(guó)新增A股開戶數(shù)創(chuàng)38.53萬(wàn)新高，同時(shí)新增B股開戶數(shù)9347，新增基金開戶數(shù)6.05萬(wàn)。截至28日，滬深股市賬戶總數(shù)已達(dá)10027.36萬(wàn)，其中A股賬戶數(shù)8725.32萬(wàn)，B股賬戶215.88萬(wàn)，基金賬戶1086.16萬(wàn)。

僅一季度A股投資者開戶數(shù)就高達(dá)474.09萬(wàn)戶，而去年全年也只有289.43萬(wàn)戶。進(jìn)入5月份以來(lái)，滬深股市新開戶數(shù)更是節(jié)節(jié)走高，A股日開戶數(shù)超過(guò)30萬(wàn)。截至5月28日，今年新增A股賬戶數(shù)高達(dá)1407.77萬(wàn)，接近去年全年的5倍。

營(yíng)銷人的思維鍛造了筆者習(xí)慣透過(guò)事物表面看本質(zhì)。

我們反問(wèn)一個(gè)為什么，為什么股民會(huì)以如此驚人的速度成倍遞增。

口碑營(yíng)銷，非常正確，口碑的力量。

股市是一個(gè)金融市場(chǎng)，股民是消費(fèi)者。消費(fèi)者在親自感受過(guò)股市帶來(lái)的樂趣后盡其所能的傳播給身邊的人，告訴身邊的朋友股市是個(gè)“淘金”的地方。即使你對(duì)股市仍然一頭霧水，沒有關(guān)系，隨便買哪支股票都會(huì)賺錢……就這樣一傳十，十傳百……所有人都入市了也驗(yàn)證了朋友說(shuō)的話，隨便撒網(wǎng)就可以捕到魚，賺錢效應(yīng)被擴(kuò)大化。消費(fèi)者的需要得到最大化的滿足?？诒疇I(yíng)銷締造了07年上半年這個(gè)牛市神話。

整個(gè)過(guò)程其實(shí)是一個(gè)在體驗(yàn)營(yíng)銷得以滿足后進(jìn)行口碑營(yíng)銷的宣傳，最終培育了這個(gè)龐大的市場(chǎng)消費(fèi)群。可以想像如果哪個(gè)企業(yè)擁有過(guò)億的消費(fèi)群體，那它的業(yè)績(jī)可想而知……

我們本土企業(yè)應(yīng)該從中有所感悟。我們的企業(yè)到底在生產(chǎn)什么？市場(chǎng)到底有沒有需求？消費(fèi)者的利益有沒有得到滿足？哪家企業(yè)真正把口碑營(yíng)銷當(dāng)做營(yíng)銷的重點(diǎn)來(lái)對(duì)待。

營(yíng)銷的三種境界，滿足一種市場(chǎng)需求、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求并滿足它、創(chuàng)造一種需求并滿足它。

不管我們企業(yè)處在哪一境界都無(wú)妨，我們大可打出一套組合拳——體驗(yàn)營(yíng)銷+口碑營(yíng)銷。

感性消費(fèi)時(shí)代，推銷注定會(huì)蒼白無(wú)力，營(yíng)銷則如日中天。今天的營(yíng)銷，我們不能再依靠說(shuō)教，而是要將消費(fèi)者拉入營(yíng)銷的過(guò)程，先體驗(yàn)再購(gòu)買，先享受再消費(fèi)。只有消費(fèi)者親身體驗(yàn)、感受到企業(yè)給他們帶來(lái)的利益，消費(fèi)者的需要得到滿足。我們企業(yè)則用了最小的成本帶來(lái)企業(yè)最大的效益。在這個(gè)惡性價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)中使自己的利潤(rùn)最大化。只要我們能對(duì)癥下藥，真正的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的需求，去滿足它（體驗(yàn)營(yíng)銷）。滿足了消費(fèi)者的欲望、需求我們完全可以相信消費(fèi)者，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)幫助企業(yè)做宣傳（口碑營(yíng)銷）。所以我們要善待每一位消費(fèi)者，對(duì)消費(fèi)者再好一點(diǎn)……真心的去對(duì)待一位消費(fèi)者，其實(shí)你已經(jīng)培育了一個(gè)消費(fèi)群。

股市已經(jīng)驗(yàn)證了這一切，消費(fèi)者的消費(fèi)欲望得到滿足，但最終受益的會(huì)是誰(shuí)？呵呵……不言而喻。

最后在說(shuō)句題外話：股市是一個(gè)市場(chǎng)，股民永遠(yuǎn)都是消費(fèi)者。所以你永遠(yuǎn)都是來(lái)消費(fèi)的，28理論在股市永遠(yuǎn)不會(huì)被改寫，20%的人永遠(yuǎn)會(huì)榨取80%股民的利益……切記。

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