工業(yè)品營銷課程體系
工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理 課時：12H
《工業(yè)品營銷與大客戶的銷售管理》【課程背景】工業(yè)品大客戶業(yè)務公關(guān)與銷售技巧為何單一的商務公關(guān)簽單越來越難為何眾多原有客戶在逐漸流失遠去為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸為何經(jīng)驗的積累而沒有職業(yè)的發(fā)展為何專業(yè)的顧問更能贏得客戶信任為何企業(yè)一直在強調(diào)技能素質(zhì)提升為何一直沒有檢視、反思、行動在競爭激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進行營銷轉(zhuǎn)型升級，在通過素質(zhì)的強化提升來打造馳
講師：蘇海軍在線咨詢下載需求表
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理》 課時：18H
工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與管理課程背景：供給側(cè)改革，互聯(lián)網(wǎng)浪潮，市場生態(tài)突變，工業(yè)品企業(yè)的路在何方？工業(yè)品營銷的品牌構(gòu)建，是陷阱？還是餡餅？沒有體系何以生存？工業(yè)品營銷需要技術(shù)導向？財務導向？生產(chǎn)導向？營銷何以走入困境？工業(yè)品營銷是側(cè)重前臺，還是后臺？如何在軟硬兼實中把控好“節(jié)奏”？工業(yè)品營銷的渠道設計：有三種主模式與復合模式,如何選擇與“切換”哪？工業(yè)品營銷的計劃管
講師：吳越舟在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一模塊：頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經(jīng)濟新常態(tài)與工業(yè)品營銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟轉(zhuǎn)型
講師：莊志敏在線咨詢下載需求表
課綱:模塊：頂尖思維?轉(zhuǎn)型期的工業(yè)品營銷策略■單元一經(jīng)濟新常態(tài)與工業(yè)品營銷（一）企業(yè)為什么賺錢越來越難？1.1企業(yè)本質(zhì)：創(chuàng)造價值，實現(xiàn)利潤1.2市場低迷加速第二次經(jīng)濟轉(zhuǎn)型1.3經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的市場機會分析1.4新營銷變革的方向案例：工業(yè)品營銷轉(zhuǎn)型（二）經(jīng)濟新常態(tài)催生新營銷變革2.1變革一：價值營銷2.2變革二：服務業(yè)2.3制造企業(yè)的服務轉(zhuǎn)型2.4經(jīng)濟轉(zhuǎn)型中的商機
