經(jīng)銷商《渠道銷售與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》培訓(xùn)方案   課時(shí)：6H

《渠道銷售與團(tuán)隊(duì)建設(shè)》——經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)特訓(xùn)培訓(xùn)方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程收益：本課程對(duì)如何成為卓越經(jīng)銷商進(jìn)行了深入的剖析與闡述，旨在讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏；提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營(yíng)以及提升終端銷量；特別是調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài)，提升經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)力，讓經(jīng)銷商與總部配合質(zhì)量高，從而更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績(jī)。講授課程時(shí)，老師生動(dòng)幽默，控制氣氛好，能有效激...

 講師：鄭奕在線咨詢下載需求表

《銷售談判與經(jīng)銷商管理》   課時(shí)：12H

《銷售談判與經(jīng)銷商管理》培訓(xùn)方案（2天）鄭奕老師提供一、課程介紹課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程收益：提升學(xué)員的談判知識(shí)與技巧,協(xié)助企業(yè)打通銷售渠道；掌握談判技巧,做好與經(jīng)銷商的客情關(guān)系課程特色：1、課程運(yùn)用實(shí)際案例分析及討論演練,生動(dòng)活潑的表現(xiàn)形式，讓學(xué)員在做中學(xué)，輕松活潑的方式快樂(lè)學(xué)習(xí)，從而快速提升談判的技能。2、講師幽默風(fēng)趣的授課方式，豐富的講課經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)...

 講師：鄭奕在線咨詢下載需求表

經(jīng)銷商盈利的秘訣

一、如何看待今年的形式？二、盈利模式1、盈利模式就是管理人的模式2、利潤(rùn)等于什么？3、要增加價(jià)值，不要降低價(jià)格4、成本與利潤(rùn)的關(guān)系5、如何增加消費(fèi)的次數(shù)6、針對(duì)高利潤(rùn)的產(chǎn)品7、進(jìn)行客戶管理8、學(xué)習(xí)9、爭(zhēng)取做1、留住老客戶三、如何經(jīng)營(yíng)渠道...

 講師：鮑明忠在線咨詢下載需求表

《渠道開(kāi)拓與經(jīng)銷商管理》   課時(shí)：12H

渠道拓展與經(jīng)銷商管理課程背景：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代巨變，渠道拓展與維護(hù)如何從戰(zhàn)略層面迎接面挑戰(zhàn)哪？新時(shí)代行業(yè)演變快，渠道結(jié)構(gòu)復(fù)雜，何以應(yīng)對(duì)渠道經(jīng)營(yíng)方式的新變化哪？廠家產(chǎn)品地位與經(jīng)銷商地位不匹配，市場(chǎng)怎樣才能做起來(lái)哪？大牌經(jīng)銷商太牛搞不定，小牌的實(shí)力弱又不想合作，怎么辦？品牌政策無(wú)法實(shí)施，銷量上不去，經(jīng)銷商信心起不來(lái)，該如何是好？銷量溫吞水，大家都一籌莫展，該如何策劃方...

 講師：吳越舟在線咨詢下載需求表

經(jīng)銷商管控與發(fā)展   課時(shí)：6H

《經(jīng)銷商管控與發(fā)展》【課程類型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：1、了解行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境及存在的問(wèn)題現(xiàn)象；2、掌握常見(jiàn)的客戶問(wèn)題技能；3、了解及掌握如何驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)變；4、學(xué)會(huì)怎樣更好為客戶服務(wù)的技能和怎樣有效避免風(fēng)險(xiǎn)【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案...

 講師：王艷河在線咨詢下載需求表

區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理之道

【模塊一】市場(chǎng)調(diào)研與資源調(diào)集一、營(yíng)在前，銷在后——如何營(yíng)，才會(huì)贏1、“贏”得市場(chǎng)的關(guān)鍵要素2、企業(yè)準(zhǔn)備投向市場(chǎng)的產(chǎn)品分析3、市場(chǎng)信息調(diào)查4、宏觀政策、行業(yè)環(huán)境認(rèn)知5、客戶信息調(diào)查二、如何選擇目標(biāo)準(zhǔn)客戶1、選定目標(biāo)客戶的標(biāo)準(zhǔn)2、目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的方向3、市場(chǎng)投放方式4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目的5、促銷手段6、產(chǎn)品的質(zhì)量控制7、售后服務(wù)支持方案【模塊二】市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略及預(yù)案一、目...

 講師：王艷河在線咨詢下載需求表

《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)-六脈神劍》   課時(shí)：12H

《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)·六脈神劍》【課程背景】在角色定位方面，傳統(tǒng)經(jīng)銷商局面非常尷尬。職能老化、思想守舊、干著搬運(yùn)工的活、賺著薄如紙的利，這是傳統(tǒng)經(jīng)銷商一直以來(lái)扮演的角色。靠著差價(jià)盈利的美好時(shí)代一去不返，電商的沖擊、廠商的矛盾、渠道的沖突、供應(yīng)鏈的整合等，經(jīng)銷商產(chǎn)生了被邊緣化的焦慮感?；ヂ?lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)加速發(fā)展，價(jià)格與物流不對(duì)稱的經(jīng)營(yíng)模式徹底o(hù)ut了。在市場(chǎng)運(yùn)作方面，...

 講師：姚岳林在線咨詢下載需求表