經(jīng)銷商課程體系
“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能讓經(jīng)銷商了解渠道變化的本質(zhì)，避免掉進(jìn)某些渠道陷阱。學(xué)習(xí)分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.讓經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)分銷商的方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理分銷商培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)...
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渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理主講：李臨春老師12課時(shí)課程目標(biāo)本章節(jié)戰(zhàn)略與技法相結(jié)合，并采用娃哈哈、蒙牛的成功案例，教會(huì)學(xué)員如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、如何進(jìn)行談判、如何管理經(jīng)銷商、如何管理市場.1、認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2、學(xué)會(huì)開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商3、提高談判能力4、掌握管理經(jīng)銷商、管理市場的手段課程對(duì)象省級(jí)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理等銷售管理人員課程大綱第一篇渠道開發(fā)一、渠道建設(shè)原...
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章分銷的重要性一、想做大——就要用“分銷”搶效率二、經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實(shí)用的分銷平臺(tái)（高效分銷的幾個(gè)案例）四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量五、經(jīng)銷商間的競爭不是經(jīng)營產(chǎn)品的競爭，而是模式的競爭六、搭建分銷平臺(tái)后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷商分銷...
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章經(jīng)銷商分銷平臺(tái)的建設(shè)一、中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀二、經(jīng)銷商發(fā)展速度多塊才能跟上社會(huì)的步伐三、經(jīng)銷商面臨的問題四、經(jīng)銷商如何建立有競爭力的經(jīng)銷模式五、經(jīng)銷商的職能六、要聚合社會(huì)資金有效擴(kuò)大市場占有率七、經(jīng)銷商怎樣建設(shè)分銷平臺(tái)才能保證自己的安全和快速發(fā)展第二章經(jīng)銷商如何管理分銷平臺(tái)一、怎樣保證任務(wù)的完成和提高資金周轉(zhuǎn)率1、任務(wù)的按月分解2、返利杠桿的使用3、資金周轉(zhuǎn)率的...
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篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則...
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篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代解讀娃哈哈渠道為王的精髓要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡單化廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系廠家和經(jīng)銷商不是簡單的買賣關(guān)系廠商要在共同的利益上尋求共贏了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理廠商關(guān)系的把控廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)的原則按區(qū)域劃分按人口劃分按渠道劃分按品牌劃分...
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篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則...
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章中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀一、中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀二、為什么各行各業(yè)都在學(xué)習(xí)快消行業(yè)三、家電行業(yè)及iphone分銷方式不同的重要啟示四、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式演變的分析及困境五、公司化是經(jīng)銷商規(guī)模躍升的唯一選擇六、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革七、經(jīng)銷商怎樣與廠家共同進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)共贏！第二章經(jīng)銷商的生命線——資金周轉(zhuǎn)率一、怎樣可以使資金馬上到賬二、資金周轉(zhuǎn)率代表什么？三、經(jīng)...
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章分銷的重要性一、想做大——就要用“分銷”搶效率二、經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實(shí)用的分銷平臺(tái)（高效分銷的幾個(gè)案例）四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量五、經(jīng)銷商間的競爭不是經(jīng)營產(chǎn)品的競爭，而是模式的競爭六、搭建分銷平臺(tái)后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷商分銷...
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《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商與企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)》【課程價(jià)值】★向?qū)W員闡述：如何在不對(duì)等的進(jìn)店率中以弱擊強(qiáng)★向?qū)W員闡述：如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你堅(jiān)信：沒有哪一家店鋪強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)★促使你堅(jiān)信：沒有哪一個(gè)店鋪弱小到不能去競爭★鮮活的案例：大膽運(yùn)作，復(fù)雜中突破，困境中反彈★鮮活的案例：充滿張力的剖析，沖擊店鋪業(yè)績智慧的火花【課程收獲】★引導(dǎo)經(jīng)銷商與企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)...
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《經(jīng)銷商拓展與管理》[pic]課程大綱1、品牌公司渠道拓展① 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核② 最具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商③ 常見的六種招商方式解析④ 渠道商是怎么招來的⑤ 會(huì)前與會(huì)后跟進(jìn)策略⑥ 如何促成渠道商加盟2、經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練① 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）② 加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績）③...
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《打造服裝行業(yè)強(qiáng)勢經(jīng)銷商》[pic]培訓(xùn)對(duì)象服裝行業(yè)經(jīng)銷商、加盟商[pic]課程收獲λ轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的現(xiàn)有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢相吻合；λ提升經(jīng)銷商的綜合區(qū)域市場運(yùn)營能力，增強(qiáng)品牌經(jīng)營信心；λ調(diào)整經(jīng)銷商學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作與品牌打造的營銷知識(shí)；λ提升經(jīng)銷商庫存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷方案；λ協(xié)助經(jīng)銷商掌握當(dāng)今中國服裝業(yè)的發(fā)展趨勢與形式；λ提升經(jīng)銷商在區(qū)域...
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《做渠道霸主——超級(jí)經(jīng)銷商打造策略》課程大綱完整版 課時(shí)：6H
《打造超級(jí)經(jīng)銷商管理策略》-木地板營銷管理策略-----凡耀勝老師主講【課程對(duì)象】：地板渠道經(jīng)銷商【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，濃縮版1天【課程收益】：1.深刻領(lǐng)悟經(jīng)銷商應(yīng)該具備的知識(shí)、能力、素養(yǎng)2.如何更好的建立經(jīng)銷商品牌，打造渠道競爭力3.掌握打造門店的管理及開發(fā)，如何更好的開好市場4.掌握營銷策略的制定、經(jīng)銷商管理及開發(fā)?！菊n程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)...
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章：經(jīng)銷商致勝新零售商業(yè)模式模塊單元一課程體系落地方式零售行業(yè)新零售商業(yè)模式概述★零售行業(yè)經(jīng)銷商管理的逆襲突圍新篇章★經(jīng)銷商新零售門店商業(yè)模型的閉環(huán)逆襲★經(jīng)銷商新零售商業(yè)模式的實(shí)操落地模塊★經(jīng)銷商新零售模式高效操作與執(zhí)行路徑★鏈接是新零售經(jīng)銷商的生存戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型★利用線上流量提升線下經(jīng)銷商店鋪銷量版權(quán)思維：構(gòu)建零售行業(yè)的經(jīng)銷商生態(tài)圈實(shí)戰(zhàn)方法：經(jīng)銷商商業(yè)新模式的...
