《經(jīng)銷(xiāo)商拓展與管理》

  培訓(xùn)講師：舒立平

講師背景：
舒立平簡(jiǎn)介出生年份：1967年擅長(zhǎng)領(lǐng)域：連鎖加盟代理銷(xiāo)售技巧渠道銷(xiāo)售擅長(zhǎng)行業(yè)：珠寶服裝業(yè)商場(chǎng)超市家居裝飾講師簡(jiǎn)介：中國(guó)總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練中國(guó)鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商加盟商品牌運(yùn)作管理專(zhuān)家英國(guó)布里斯托爾大 詳細(xì)>>

舒立平
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《經(jīng)銷(xiāo)商拓展與管理》詳細(xì)內(nèi)容

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[pic]課程大綱

1 、品牌公司渠道拓展

①　 渠道商開(kāi)發(fā)策略及渠道商審核

②　 最具有開(kāi)發(fā)價(jià)值的10種渠道商

③　 常見(jiàn)的六種招商方式解析

④　 渠道商是怎么招來(lái)的

⑤　 會(huì)前與會(huì)后跟進(jìn)策略

⑥　 如何促成渠道商加盟

2 、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)的技能訓(xùn)練

①　五種加盟商類(lèi)型的優(yōu)劣勢(shì)分析（生存型、愛(ài)好型、跟隨型、投資型、繼承型）

②　加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)）

③　主動(dòng)出擊、各個(gè)擊破的方法訓(xùn)練

④　多頭并進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的思維訓(xùn)練

⑤　整合推廣、立體宣傳的途徑介紹

重點(diǎn)培養(yǎng)、核心扶持的策略引導(dǎo)

3、招商加盟會(huì)議的組織

①　招商會(huì)的傳統(tǒng)流程與創(chuàng)新設(shè)計(jì)

②　招商會(huì)的實(shí)施要點(diǎn)與過(guò)程控制

③　招商會(huì)的主持、組織和管理

④　失敗招商會(huì)案例分析

⑤　成功招商會(huì)案例分析

4、經(jīng)銷(xiāo)商輔導(dǎo)與關(guān)系維護(hù)

①　如何站在中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高度提升行業(yè)信心

②　如何站在行業(yè)的高度提升產(chǎn)品信心

③　如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)店、選址、裝修、布局等

④　如何協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)范終端管理體系（人員管理、貨品管理、財(cái)務(wù)管理等）

⑤　如何處理合作關(guān)系和私人關(guān)系

如何與經(jīng)銷(xiāo)商建立合作伙伴關(guān)系


 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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