《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與銷售技巧提升》

  培訓(xùn)講師：劉華鵬

講師背景：
劉華鵬互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式創(chuàng)新“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷模式創(chuàng)新”研究專家“流程營(yíng)銷理論”的倡導(dǎo)者與實(shí)踐者擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、銷售技巧、營(yíng)銷管理，咨詢及培訓(xùn)服務(wù)過300多家成長(zhǎng)型企業(yè)工學(xué)學(xué)士、管理學(xué)碩士、在職博士常年受邀在北京大學(xué)、清華大學(xué)、中山大學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代互 詳細(xì)>>

劉華鵬
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《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與銷售技巧提升》詳細(xì)內(nèi)容

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與銷售技巧提升》

**講：營(yíng)銷管理人員的自我修煉

一、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)核心定位

1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的達(dá)成者

2、組織文化的傳播者　

3、公司管理的優(yōu)化者

4、持續(xù)成長(zhǎng)的示范者

5、員工成長(zhǎng)的輔導(dǎo)者　

案例：七年的老員工為何如今還在底層？

二、營(yíng)銷管理人員五項(xiàng)修煉

1、智——達(dá)成目標(biāo)，善于找方法

2、信——注重承諾，取信于團(tuán)隊(duì)

3、仁——關(guān)愛下屬，情感凝聚人

4、勇——敢于擔(dān)當(dāng)，塑造精氣神

5、嚴(yán)——賞罰分明，團(tuán)隊(duì)士氣高

案例：激情四射為何卻率領(lǐng)不了團(tuán)隊(duì)？

第二講：如何提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)

一、發(fā)掘并利用好下屬的優(yōu)點(diǎn)

1、不同性格類型員工的潛能激發(fā)

2、不同能力類型員工的管理方法

3、認(rèn)識(shí)星座也能幫你用好員工

4、競(jìng)賽能激發(fā)員工和組織活力

5、靈活運(yùn)用考核機(jī)制刺激團(tuán)隊(duì)

案例：曾經(jīng)的劉鐘金童玉女組合為何所向披靡？

二、認(rèn)知客戶心理按套路做大單

1、客戶開發(fā)：選對(duì)客戶做大單

2、信任建立：信任是成交的基礎(chǔ)

3、需求挖掘：引導(dǎo)和培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣

4、異議處理：讓客戶買的踏實(shí)放心

5、四類客戶與影響成交的四類人剖析

案例：他是如何拿下廣電集團(tuán)百萬大單的？

第三講：如何激發(fā)下屬潛能與激情

一、五種常見的個(gè)人激勵(lì)方法

1、委以重任，目標(biāo)激勵(lì)

2、合理授權(quán)，信任激勵(lì)

3、體恤下屬，關(guān)懷激勵(lì)

4、公開表?yè)P(yáng)，榮譽(yù)激勵(lì)

5、溝通互動(dòng)，參與激勵(lì)

案例：大家認(rèn)為的傻帽如何做成超級(jí)大單？

二、五種常用的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法

1、營(yíng)銷競(jìng)賽：挖掘團(tuán)隊(duì)成員的狼性

2、兩兩PK ：激發(fā)內(nèi)心深處的本能

3、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：借助活動(dòng)提升士氣

4、樹立標(biāo)桿：榜樣的力量是無窮的

5、以身作則：強(qiáng)將手下無弱兵

案例：他為何懲罰自己徒步走北京三環(huán)？

第四講：互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷模式創(chuàng)新

一、互聯(lián)網(wǎng)核心思維與營(yíng)銷應(yīng)用

1、用戶思維：得用戶者得天下

2、大數(shù)據(jù)思維：量大必有質(zhì)優(yōu)

3、跨界思維：整合資源做大業(yè)績(jī)

4、極致思維：超出客戶的期望

5、社會(huì)化思維：口碑相傳輕松做單

案例：小米的營(yíng)銷為何你學(xué)不會(huì)？

二、常見的互聯(lián)網(wǎng) 營(yíng)銷方法與工具

1、QQ群數(shù)據(jù)分析與挖掘

2、行業(yè)網(wǎng)站潛藏?zé)o限商機(jī)

3、高端社交平臺(tái)找對(duì)你的菜

4、微信營(yíng)銷并非想象的那么簡(jiǎn)單

5、天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)，三網(wǎng)合一

案例：翁總?cè)绾螖y手聯(lián)姻康師傅簽下大單？

 

劉華鵬老師的其它課程

數(shù)字技術(shù)及其應(yīng)用主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的概念內(nèi)涵、技術(shù)構(gòu)成、應(yīng)用場(chǎng)景、相互關(guān)系；（2）掌握物聯(lián)網(wǎng)（IOT）、5G的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、及應(yīng)用場(chǎng)景等；（3）掌握人工智能（AI）、區(qū)塊鏈的發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)架構(gòu)層次、應(yīng)用場(chǎng)景；（4）掌握AR、VR、數(shù)字孿生、數(shù)字仿真等技術(shù)的內(nèi)涵、相關(guān)應(yīng)用場(chǎng)景等；（5）結(jié)合視頻教學(xué)，更立體直

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數(shù)字經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)、數(shù)字化產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的概念內(nèi)涵與聯(lián)系；（2）掌握數(shù)字經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化背后的數(shù)字技術(shù)支撐及協(xié)同關(guān)系;（3）掌握重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化應(yīng)用，如制造業(yè)、建筑業(yè)、文旅業(yè)等；（4）掌握數(shù)字化推動(dòng)新型智慧城市建設(shè)與應(yīng)用的模式方法及經(jīng)驗(yàn)；（5）掌握區(qū)域經(jīng)濟(jì)和區(qū)域產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與招商工作協(xié)同發(fā)展的方法?！菊n

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元宇宙及產(chǎn)業(yè)應(yīng)用主講老師：劉華鵬（1天）【課程收益】（1）掌握元宇宙的業(yè)態(tài)起源、元宇宙的概念內(nèi)涵、元宇宙的發(fā)展脈絡(luò)等；（2）掌握支撐元宇宙發(fā)展的六大技術(shù)體系BIGANT，每種技術(shù)的應(yīng)用邏輯；（3）掌握元宇宙在制造業(yè)、文旅、文化、金融、游戲等產(chǎn)業(yè)的具體應(yīng)用；（4）掌握元宇宙生態(tài)經(jīng)濟(jì)的主要特征、元宇宙經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展的相關(guān)趨勢(shì)；（5）掌握元宇宙在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的營(yíng)銷、

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制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念和內(nèi)涵，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的價(jià)值、商業(yè)模式升級(jí)；（2）掌握制造型企業(yè)商業(yè)模式的特征，數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)制造業(yè)商業(yè)模式的重構(gòu)；（3）掌握不同數(shù)字化系統(tǒng)在生產(chǎn)制造領(lǐng)域的應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)的數(shù)字化賦能；（4）掌握相關(guān)案例背后的實(shí)質(zhì)，數(shù)字化產(chǎn)生的價(jià)值，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的注意事項(xiàng)；（5）可根據(jù)情況在課后進(jìn)一

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大客戶顧問式銷售主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）全面系統(tǒng)掌握大客戶顧問式銷售的基本流程、方法和技巧；（2）掌握與大客戶（KOC）建立信任、挖掘需求的方法、工具；（3）掌握常用的產(chǎn)品推介方法和技巧，針對(duì)性塑造產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)；（4）了解客戶成交顧慮的幾種形式，掌握處理成交顧慮的方法；（5）掌握談判成交的主要技能與方法，推動(dòng)快速成交落袋為安；（6）可根據(jù)情

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大客戶營(yíng)銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營(yíng)銷模式下的市場(chǎng)分析與營(yíng)銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營(yíng)銷的七步標(biāo)準(zhǔn)流程與四大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的運(yùn)作技巧；（3）掌握大客戶營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營(yíng)銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實(shí)

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短視頻與直播營(yíng)銷操盤老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握短視頻定位、內(nèi)容創(chuàng)意、設(shè)計(jì)制作和拍攝的相關(guān)技巧；（2）掌握短視頻平臺(tái)規(guī)則、發(fā)布、養(yǎng)號(hào)、站內(nèi)外傳播引流技巧；（3）現(xiàn)場(chǎng)分小組沙盤模擬、實(shí)操演練，進(jìn)行短視頻創(chuàng)作PK大賽。（4）掌握線上直播帶貨的前期策劃，傳播引流相關(guān)方法和技巧；（5）掌握線上直播帶貨開場(chǎng)、內(nèi)容講解、產(chǎn)品軟植、互動(dòng)交流技巧；（6）掌握

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公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)與APP推廣主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公眾號(hào)、APP作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代私域流量池的重要價(jià)值；（2）掌握公眾號(hào)、APP軟文創(chuàng)意、標(biāo)題寫作、美工編排的系統(tǒng)方法；（3）掌握公眾號(hào)、APP用戶運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、整合推廣的方法技巧；（4）掌握公眾號(hào)、APP運(yùn)營(yíng)過程中拉新、留存、促活、轉(zhuǎn)化的方法；（5）每一講都有鮮活的實(shí)戰(zhàn)案例，均源自劉老師

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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的爆品營(yíng)銷主講老師：劉華鵬（23天）【課程收益】（1）掌握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代爆品打造的必要性、爆品營(yíng)銷的商業(yè)價(jià)值、爆品內(nèi)涵；（2）掌握爆品打造的關(guān)鍵，如一級(jí)痛點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)、用戶體驗(yàn)、市場(chǎng)焦點(diǎn)；（3）掌握爆品營(yíng)銷的價(jià)格策略、競(jìng)品分析及對(duì)策、品牌塑造與傳播技巧等；（4）結(jié)合案例分析，針對(duì)行業(yè)特征和要求，課程互動(dòng)，針對(duì)性個(gè)性化授課。（5）可以根據(jù)情況在課后進(jìn)一步

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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）了解企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時(shí)代背景、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的權(quán)威定義及內(nèi)涵；（2）了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來的商業(yè)價(jià)值、掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)支撐及應(yīng)用；（3）掌握營(yíng)銷、研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、組織等不同的維度如何有效協(xié)同升級(jí)；（4）以案例分析為核心，掌握不同案例背后的邏輯和經(jīng)驗(yàn)借鑒，為我所用；（5）可以根據(jù)情況在課后進(jìn)一步探討和

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