銷售技巧課程體系
專柜銷售技巧與服務提升（2日）||||1.新時代百貨店現(xiàn)場管理模式|5.銷售服務流程——接觸||中國消費者生活模式的變化|感知顧客的心情轉移||面對日益激烈的市場競爭|洞察顧客的行動和視線||業(yè)績管理、銷售管理、顧客管理|準確把握銷售的時機||研討：成功百貨店管理經驗|案例：困擾樓層經理的難題|||||2.輔導專柜達成業(yè)績指標|6.銷售服務流程——溝通||年...
講師：李愛咨詢電話：010-82593357下載需求表
心理學銷售技巧【課程大綱】1.店員的銷售技巧輔導熱情接待為什么受冷遇中國式銷售的致命弱點接近顧客的4個步驟分享：一貫性欲求的應用2.不同年齡目標顧客層達成顧客滿意的相關因素不同年齡段顧客消費特征不同年齡顧客的銷售技巧研討：分析目標客層的特征3.不同性別顧客的商品推薦社會心理學調查報告男性與女性的行動差別不同性別顧客的接待案例：當顧客猶豫不決4.判斷顧客的性格...
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時尚導購的專業(yè)銷售技巧（1-2天） 課時：12H
2、時尚導購的專業(yè)銷售技巧（1-2天）課程目標：雖然在零售行業(yè)提升銷售業(yè)績依靠的是品牌的知名度高和過硬商的品質量，然而，銷售過程中如果沒有嫻熟的專業(yè)技能和敏銳的流行知識就無法達成銷售。本課程以色彩搭配的專業(yè)知識為基礎，用宏大的國際時尚視野給大家分享時尚店員必須掌握的專業(yè)銷售技巧。||||1、女裝品牌的專業(yè)銷售|4、商務男裝的專業(yè)銷售||把顧客當作自己的作品|...
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服飾導購專業(yè)銷售技巧【課程大綱】1、女裝品牌的專業(yè)銷售把顧客當作自己的作品努力創(chuàng)作令人感動的作品專業(yè)銷售的三個步驟分享：西武百貨的樓層銷售冠軍2、不同品牌顧客商品推薦（少淑、新潮、成熟）判斷顧客的風格特征款式、色彩、配飾實際銷售案例分解分享：彭麗媛出訪的服裝搭配3、解決顧客的特別需求解決顧客職場轉換的煩惱幫助顧客挑戰(zhàn)禁忌色彩滿足顧客對流行的向往案例：挖掘顧客...
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《王牌店員銷售技巧訓練營》 課時：12H
《王牌店員銷售技巧訓練營》課程背景：目前，商超企業(yè)之間最主要的競爭就是服務水平的競爭。在通過對商超營業(yè)員的各種必備的服務禮儀、服務技巧以及服務水平的規(guī)范與引導，全面塑造商超營業(yè)員現(xiàn)代化的服務水準，傾力優(yōu)化商超營業(yè)員的服務效能，使商超企業(yè)在日益激烈的競爭中愈發(fā)具有活力。課程時長：2天=12小時培訓對象：商超全體銷售服務人員課程大綱：第一講：迎接客戶1、有敏銳的...
講師：閆明咨詢電話：010-82593357下載需求表
房地產淡市下的銷售團隊全方位拓客與銷售技巧提升 課時：12H
房地產淡市下的銷售團隊全方位拓客與銷售技巧提升講師：李豪課程介紹：房地產淡市之下要改變以往營銷和銷售策略，變“白天外派拓客，利用晚上或休息時間，邀約客戶至項目體驗。將晚上或客戶休息時間變成銷售假日?！比w營銷團隊、銷售團隊分工要細，銷售動作要多、拓客面要廣，同時銷售技巧和現(xiàn)場逼定技巧要快速提升，方能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。課程重要工具：李豪老師獨創(chuàng)的客戶現(xiàn)場...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
溝通與銷售技巧 課時：12H
《溝通與銷售技巧》【課程前言】銷售的關鍵在于溝通；溝通的結果在于銷售。溝通無時不在，無處不在；銷售也是如此！與朋友溝通銷售你的思想；與家人溝通銷售你的情感；與客戶溝通銷售你的價值；與公眾溝通銷售你的品牌；與員工溝通銷售你的愿景；與老板溝通銷售你的定位。。。。?？墒牵洺羞@種結果：同一個朋友，不同的人獲得的信任不同；同一個家庭，不同的人得到的關愛不同；同一...
講師：王澤仁咨詢電話：010-82593357下載需求表
《專業(yè)銷售技巧》 課時：6H
《專業(yè)銷售技巧》培訓方案（1天）鄭奕老師提供一、課綱介紹課程背景：現(xiàn)代社會，商場已真正成為了一個硝煙彌漫的戰(zhàn)場。在這樣一個變幻莫測、危機四伏的商戰(zhàn)中行銷自己的產品，銷售員所面臨的挑戰(zhàn)前所未有。沒有接受過訓練的銷售人員就是公司最大的成本，因為他們每天都在得罪客戶，讓公司損失銷售業(yè)績。只有專家才是贏家。在海爾，一名臨時的銷售人員都要經過3個月的培訓和4次考評后，...
講師：鄭奕咨詢電話：010-82593357下載需求表
數(shù)據(jù)業(yè)務情景銷售技巧課程內容：第一部分銷售人員心態(tài)調整1、常見銷售心態(tài)分析2、廳店銷售人中的自我角色認知3、員工成功營銷必備心態(tài)第二部分數(shù)據(jù)業(yè)務銷售基礎理論1、客戶類型分析及購買過程心理模型2、數(shù)據(jù)業(yè)務發(fā)展趨勢及業(yè)務特點3、客戶數(shù)據(jù)業(yè)務需求分析第三部分成功銷售步驟1、成功開場白（重要性、方式、要素等及練習）2、客戶需求發(fā)掘（探尋、異議、分類、有效提問等）3、...
講師：鄧赟咨詢電話：010-82593357下載需求表
終端營銷人員規(guī)范化操作與銷售技巧提升 課時：12H
《終端營銷人員規(guī)范化操作與管理提升訓練營》講師：崔自三一、培訓目標：1.增強決戰(zhàn)終端、贏在終端的觀念與意識。2.減少終端操作的誤區(qū)。3.掌握終端標準化的運作體系。4.全面提升終端營銷人員的銷售技巧。5.激發(fā)終端團隊積極性、主動性。二、培訓對象：1、銷售主管、區(qū)域經理、市場主管等2、儲備銷售管理人員、核心銷售員工三、培訓形式：講授、角色演練、故事分享、案例分析...
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軍訓部：專業(yè)銷售技巧全面訓練 課時：12H
軍訓部：專業(yè)銷售技巧全面訓練【培訓時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓對象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險、培訓與教育、圖書出版、房地產與裝飾、大型設備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、快消渠道、汽車、工程銷售等銷售特點：面對面銷售、需要對產品或方案做專業(yè)介紹、客戶往往會重復購買面向人員：客戶經理、銷售人員、大客戶經理、售前技術人員、新員工【培訓形式】講...
講師：崔建中咨詢電話：010-82593357下載需求表
項目銷售技巧?課程背景項目銷售是一種全新的銷售理念。銷售不是以產品為中心，也不僅僅是以客戶為中心。項目銷售是以客戶所碰到的業(yè)務問題為中心，為客戶提供系統(tǒng)的解決問題的方案。項目銷售認為，“銷售”是可以被量化，可以被流程化的，由無法復制的藝術行為，變?yōu)榭梢詮椭频姆椒ê图记伞ｍ椖夸N售是一套完全實戰(zhàn)的銷售操作流程。它指引著銷售人員如何從售前規(guī)劃開始，一步步進行客戶開...
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顧問式銷售技巧培訓 課時：12H
顧問式銷售技巧培訓?課程背景但在中國加入WTO之后，市場逐漸開放，過去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨特的競爭優(yōu)勢。在激烈的競爭環(huán)境中，逆水行舟，不進則退。如何能在轉型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競爭中開辟一片藍海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問題長期以來一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國，古老文化與現(xiàn)代文明結合的今天，產...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧與銷售流程關鍵點控制 課時：12H
大客戶銷售技巧與關鍵點控制?課程背景企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學會，如何在總結經驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀態(tài)，同時不斷的提升自己在大...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓練》 課時：6H
《顧問式銷售技巧訓練》內訓篇---打造頂尖冠軍銷售團隊主講人：齊磊【設計原理與思路】：1.顧問式銷售技巧提升需要轉變觀念、訓練行為，固化習慣。2.，啟發(fā)學員觸類旁通，在工作中做到知行合一。課程背景：銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務，基層、中層亦或是高層，都需要...
