房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧

課程大綱單元：房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)技巧訓(xùn)練內(nèi)容授課手法一.市場(chǎng)分析技巧à市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)à區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)à產(chǎn)品定位à市場(chǎng)細(xì)分化和定位à產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施à行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？à競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？à相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？à你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？à...

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專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷(xiāo)量化管理   課時(shí)：6H

課時(shí)：1天本課程有機(jī)的融合消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研和量化管理等科學(xué)思想，旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1、以量化的方法和手段挖掘消費(fèi)者的需求，保持對(duì)消費(fèi)者的敏感和敏銳；2、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)，保持對(duì)對(duì)手的敏感和敏銳；3、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)品牌的綜合表現(xiàn)，保持對(duì)品牌的敏感和敏銳；4、以量化的方法和手段監(jiān)測(cè)渠道和終端的狀態(tài)，保持對(duì)銷(xiāo)售前線(xiàn)的敏感和敏銳...

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營(yíng)銷(xiāo)量化管理—趙安學(xué)   課時(shí)：6H

課時(shí)：2天◆課程目標(biāo):本課程以提升營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力為核心，有機(jī)的融合了客戶(hù)行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、量化管理等科學(xué)思想，全方位地探討如何基于客戶(hù)需求研究，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)的脈絡(luò)，做好我們的品類(lèi)規(guī)劃、品牌規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，為科學(xué)地制定營(yíng)銷(xiāo)決策和導(dǎo)入實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)量化管理奠定基礎(chǔ)。本課程旨在達(dá)成以下六大目標(biāo)：1.引導(dǎo)學(xué)員掌握客戶(hù)需求挖掘的方法和技術(shù)；2.引導(dǎo)學(xué)員掌握品類(lèi)規(guī)劃...

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終端渠道量化管理   課時(shí)：6H

-課時(shí)：1天通過(guò)學(xué)習(xí)終端控制策略，提高經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)變革重組的成功率，創(chuàng)建高效產(chǎn)品銷(xiāo)售代理體系；-掌握科學(xué)的渠道拓展與維護(hù)方法，提高終端覆蓋率與滿(mǎn)意度。-學(xué)習(xí)產(chǎn)品分銷(xiāo)策略、供應(yīng)策略、資源調(diào)配策略、終端控制策略，具備培養(yǎng)高素質(zhì)，規(guī)范化經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的能力；源自于寶潔、可口可樂(lè)等國(guó)際公司的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，對(duì)終端和渠道實(shí)施量化管理的一整套科學(xué)技術(shù)。關(guān)鍵操作環(huán)節(jié)，細(xì)化到動(dòng)作分解，手...

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新產(chǎn)品組織上市與營(yíng)銷(xiāo)量化管理   課時(shí)：6H

課時(shí)：1天通過(guò)學(xué)習(xí)反思，幫助企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上找到準(zhǔn)確的定位，精確把握好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)；提高產(chǎn)品管理者的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及上市推廣技能，詳細(xì)介紹正確的投入產(chǎn)出比和時(shí)間估算方法；了解掌握全面完整的產(chǎn)品整合開(kāi)發(fā)與上市的實(shí)施流程及關(guān)鍵因素的操作及操作細(xì)節(jié)監(jiān)控與評(píng)估方法；學(xué)會(huì)運(yùn)用準(zhǔn)備時(shí)間短、費(fèi)用低、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)低，實(shí)效務(wù)實(shí)的方法，讓學(xué)員獲得最實(shí)用的技能；通過(guò)學(xué)習(xí)使學(xué)員了掌握評(píng)...

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消費(fèi)者行為學(xué)與營(yíng)銷(xiāo)量化管理   課時(shí)：6H

課時(shí)：1天行為學(xué)量化過(guò)程直接影響了整體營(yíng)銷(xiāo)量化的過(guò)程，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)量化的70以上是行為量化。在這個(gè)課程中,我們將探討以下的和消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：1、如何為自己的產(chǎn)品尋找定位的問(wèn)題；2、如何開(kāi)發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念；3、如何設(shè)計(jì)一個(gè)自我銷(xiāo)售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn)；4、如何研發(fā)一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，使用什么樣的表達(dá)形式與代言人；5、如何...

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銷(xiāo)售心態(tài)與技巧   課時(shí)：12H

單元一、銷(xiāo)售人員的角色與職責(zé)標(biāo)題課程內(nèi)容時(shí)數(shù)（HS）授課手法成為專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售高手知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系合格員工第一步銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才是訓(xùn)練出來(lái)的建構(gòu)以顧客為導(dǎo)向銷(xiāo)售能力結(jié)論0.5講授法銷(xiāo)售的核心流程與類(lèi)型選擇顧客（SelectCustomers）按照特性與喜好，將市場(chǎng)劃分成區(qū)塊目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)高價(jià)...

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銷(xiāo)售技巧與團(tuán)隊(duì)建設(shè)   課時(shí)：12H

第一臥盒碌南芻肪秤?xùn)V嫡br/>緎f容.r"授課手法一.新的銷(xiāo)售環(huán)境快速變化的市場(chǎng)銷(xiāo)售的特點(diǎn)大單銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境不同客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略客戶(hù)的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶(hù)看透大客戶(hù)的需求客戶(hù)的四維需求客戶(hù)的真實(shí)需求如何挖掘客戶(hù)潛在需求二.銷(xiāo)售的實(shí)...

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優(yōu)質(zhì)溝通技巧研習(xí)   課時(shí)：12H

一.引言解問(wèn)題？或換問(wèn)題？新思考水平經(jīng)營(yíng)的眼光復(fù)雜的問(wèn)題沒(méi)有簡(jiǎn)單的答案錯(cuò)的問(wèn)題沒(méi)有對(duì)的答案局部?jī)?yōu)化的總和總體優(yōu)化KCAB的循環(huán)0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s二.溝通的種類(lèi)自我溝通人際溝通團(tuán)隊(duì)溝通家庭溝通0.5hrs講授法案例研小組O昭菥s三.優(yōu)質(zhì)溝通人際溝通的真諦人際溝通的種類(lèi)溝通的目的溝通的基本程序溝通的障礙分析有效的溝通應(yīng)注意的要點(diǎn)0.5hrs講授...

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：12H

一結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位市場(chǎng)細(xì)分化和定位產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略實(shí)施行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？思考與討論二營(yíng)銷(xiāo)策劃的形成與管理客戶(hù)與潛在客戶(hù)誰(shuí)是公司當(dāng)前的客戶(hù)客戶(hù)為什...

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商務(wù)談判技巧研習(xí)   課時(shí)：12H

一何謂談判1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合2、談判是一個(gè)過(guò)程3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具4、廣義的談判布局，造勢(shì)與用術(shù)5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點(diǎn)2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)給付...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練（適用高端個(gè)人客戶(hù)）   課時(shí)：12H

單元一、新的銷(xiāo)售環(huán)境與大客戶(hù)銷(xiāo)售課程內(nèi)容時(shí)數(shù)授課手法快速變化的市場(chǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)大單銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售的區(qū)別大客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵發(fā)展關(guān)系建立信任引導(dǎo)需求解決問(wèn)題客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境不同客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略大客戶(hù)的選擇與開(kāi)發(fā)什么是銷(xiāo)售漏斗如何管理好漏斗如何選擇您的理想客戶(hù)看透大客戶(hù)的需求客戶(hù)的四維需求客戶(hù)的真實(shí)需求如何挖掘客戶(hù)潛在需求1.5hr講授法案例分析單元二、...

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溝通與談判技巧   課時(shí)：12H

一溝通的意義和原則1.認(rèn)識(shí)溝通人際溝通的真諦與種類(lèi)溝通的目的溝通的基本程序溝通的障礙分析有效的溝通應(yīng)注意的要點(diǎn)2.溝通的基本技巧傾聽(tīng)的藝術(shù)表達(dá)的技巧語(yǔ)言表達(dá)的技巧非語(yǔ)言表達(dá)的技巧超語(yǔ)言表達(dá)的技巧回饋的方式同理心的運(yùn)用尊重的遣辭用語(yǔ)有效溝通的模式理性溝通的習(xí)慣建立非理性溝通的省思2.0理論講授40小組討論30案例演練30客觀周延且正向思維的溝通習(xí)慣3.橫向溝通...

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抵押貸款的發(fā)展展望及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)   課時(shí)：6H

抵押貸款的發(fā)展展望及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程背景：很多企業(yè)存在以下問(wèn)題：?不清楚互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)抵押貸款有什么影響？?不知道抵押貸款的前景？?不知道抵押貸款的發(fā)展機(jī)遇？課程目的：?讓大家知道什么是互聯(lián)網(wǎng)金融。?讓大家知道抵押貸款的發(fā)展前景。?讓大家知道抵押貸款的營(yíng)銷(xiāo)方法。學(xué)員收獲:?學(xué)習(xí)抵押貸款的發(fā)展現(xiàn)狀。?學(xué)習(xí)抵押貸款的成功案例。?學(xué)習(xí)抵押貸款業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)。授課老師：堅(jiān)...

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《水利水電工程形勢(shì)分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》   課時(shí)：6H

《水利水電工程形勢(shì)分析與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程收益：從涉水行業(yè)前景的角度對(duì)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析，包括：水務(wù)和水利水電工程行業(yè)外部環(huán)境分析、中國(guó)水電工程行業(yè)需求分析及預(yù)測(cè)、抽蓄電站區(qū)域市場(chǎng)需求分析及預(yù)測(cè)、抽蓄電站工程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析、抽蓄水電工程行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及價(jià)格機(jī)制分析預(yù)測(cè)，展望中國(guó)水利水電工程行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)。拓寬企業(yè)各級(jí)市場(chǎng)人員的視野和思路，給各級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員啟示：...

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