課程體系
社區(qū)銀行服務與營銷 課時：6H
《社區(qū)銀行服務與營銷》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：網(wǎng)點負責人、社區(qū)銀行店長、理財經(jīng)理【課程時間】：濃縮版1天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律）課程背景：作為銀行業(yè)的一種經(jīng)營模式，社區(qū)銀行是國內金融理論界和實務界在共同關注的新熱點。近來在各地的規(guī)劃與布局，社區(qū)銀行的具體實踐成果也第一次展現(xiàn)在人們眼前。本次培訓除了將為您梳理社...
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上下一心，打造高績效新型網(wǎng)點doc 課時：6H
課程：《上下一心，打造高績效新型網(wǎng)點》授課時間：兩天授課對象：網(wǎng)點負責人、網(wǎng)點主任授課內容：前言：關于管理之父杜拉克的題目關于銀行業(yè)目前面臨的競爭備受關注的網(wǎng)點服務營銷案例：從合肥中行事件看待管理與預防危機事件的重要性視頻：某公務員的辦事嘴臉（告訴我們管人的難點）第一篇:網(wǎng)點主管的現(xiàn)場管理技巧1.境由心生人為峰----從人的管理找工作的短板1：探討三個問題?...
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商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務的操作要點及風險防范汪含老師一.商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務的6種典型模式及其操作要點(1)模式一：抽屜協(xié)議暗保模式及其操作要點(2)模式二：三方協(xié)議模式及其操作要點(3)模式三：兩方協(xié)議模式及其操作要點(4)模式四：假丙方三方模式及其操作要點(5)模式五：配資模式及其操作要點(6)模式六：存單質押三方模式及其操作要點二.銀行同業(yè)資產(chǎn)的期限錯配模式解析(...
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《商業(yè)銀行理財業(yè)務監(jiān)管政策解讀、產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷實戰(zhàn)》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行理財經(jīng)理、零售部總經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版1天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律）頭腦風暴：您碰到哪些關于理財產(chǎn)品營銷服務的疑惑和難點？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。課程內容第一部...
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《全功能型銀行網(wǎng)點結算產(chǎn)品實戰(zhàn)營銷技能培訓》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行網(wǎng)點負責人、對公柜員、結算產(chǎn)品經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版２天、濃縮版１天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律）頭腦風暴：您碰到哪些關于結算產(chǎn)品營銷服務的問題？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。課程...
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目標客戶情報獲取和需求分析 課時：6H
《目標客戶情報獲取和需求分析》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行科技負責人、產(chǎn)品經(jīng)理、零售部總經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版1天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律）見微知著，細節(jié)決定成敗。培養(yǎng)金融人員敏銳的觀察力和洞察力：如何留意細節(jié)，把握商機！課程內容第一部分：形勢篇：金融行業(yè)服務營銷已兵臨城下一、金融行業(yè)的競爭與變革案例：華麗家...
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《理財客戶星級與資產(chǎn)提升》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行綜合客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版１天【課程大綱】：(領導開訓:強調訓練的意義和目的)頭腦風暴：每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。前言、高端客戶服務理念（案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導、模擬演練、頭腦風暴）客戶對于銀行需求的轉變...
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《客戶經(jīng)理零售信貸綜合能力提升培訓》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、個貸經(jīng)理、小微經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版１天【課程大綱】：(領導開訓:強調訓練的意義和目的)頭腦風暴：每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21...
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理財案例演練 課時：6H
理財技能提升模擬實戰(zhàn)篇通過實戰(zhàn)，請學員在實踐中掌握知識點，包括方案設計、方案展示、處理異議、商務談判相關技巧，在點評環(huán)節(jié)中給予有針對性的意見和建議。要求每組學員撰寫一份的中高端客戶金融服務方案（背景內容可隨機在講師案例庫中抽簽決定，也可安排在課前由學員報送并由老師選定）在培訓最后一天展示，要求全組精誠團結、群策群力。作業(yè)要求如下：1.版式要求：PPT版和填寫...
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汪含課程一、《客戶經(jīng)理心態(tài)輔導和營銷技巧提升》【課程大綱】（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律）頭腦風暴：您碰到哪些關于零售產(chǎn)品營銷服務的疑惑和難點？每人提一個問題，老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插、分析、演練，解決學員實際難題。第一部分：形勢篇：金融行業(yè)服務營銷已兵臨城下一、金融行業(yè)的轉型發(fā)展與變革1.銀行轉型，不轉不行2.從中外銀行對比看發(fā)展...
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《基于網(wǎng)點的對公業(yè)務發(fā)展思路》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行行長【課程時間】：濃縮版１天【課程大綱】：（領導指示發(fā)言:強調學習的意義和紀律）課程內容第一部分：剖析篇——支行客戶目標對象行業(yè)分析一、金融行業(yè)的轉型發(fā)展與變革1.銀行轉型，不轉不行2.從中外銀行對比看發(fā)展重點3.各家銀行的轉型攻略分析4.銀行客戶的變化路徑5.數(shù)據(jù)解讀消貸產(chǎn)品的...
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汪含課程一、《精準客戶視圖－－商業(yè)銀行客戶管理行業(yè)分析和客群營銷策略》【課程大綱】第一部分：形勢篇：金融行業(yè)服務營銷已兵臨城下一、金融行業(yè)的轉型發(fā)展與變革1.銀行轉型，不轉不行2.從中外銀行對比看發(fā)展重點3.各家銀行的轉型攻略分析4.銀行客戶的變化路徑5.數(shù)據(jù)解讀本區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展情況、支柱行業(yè)、同業(yè)競爭和市場趨勢二、中國銀行業(yè)經(jīng)營模式轉型的四大關鍵定位１、由...
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金融從業(yè)人員綜合技能提升 課時：6H
課程：《金融從業(yè)人員銷售能力提升》授課時間：一天授課講師：汪含授課內容：第一篇:從心塑造良好的職業(yè)形象----一線人員心態(tài)篇一、正確認識工作的價值1、人的價值體現(xiàn)在被別人需要2、我們在為誰打工（案例：工作就像是給自己蓋房子）二、金融從業(yè)員工服務心態(tài)1、重新認知金融銷售服務2、服務的價值體現(xiàn)（案例：上世紀70年代日本銀行業(yè)激烈的競爭環(huán)境）三、CS服務理念1、客...
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《客戶經(jīng)理零售信貸綜合能力提升培訓》——銀行服務營銷專家汪含老師主講【課程對象】：銀行網(wǎng)點負責人、理財經(jīng)理、個貸經(jīng)理、小微經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版１天【課程大綱】：(領導開訓:強調訓練的意義和目的)頭腦風暴：每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。商業(yè)銀行傳統(tǒng)金融模式受到?jīng)_擊，正如比爾蓋茨所說：“傳統(tǒng)銀行如果不改變，就是21...
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客戶經(jīng)理貸前調查與交叉銷售案例實務 課時：6H
