課程體系
【課程大綱】一、為什么選擇會(huì)銷：1、解決拜訪客戶難的問(wèn)題；2、解決互動(dòng)解說(shuō)難的問(wèn)題；3、解決缺乏緊迫感的問(wèn)題；4、解決切入時(shí)間浪費(fèi)問(wèn)題；5、解決客戶忠誠(chéng)轉(zhuǎn)化問(wèn)題；6、解決統(tǒng)銷效率低的問(wèn)題；7、解決市場(chǎng)份額小的問(wèn)題；8、解決客戶意愿低的問(wèn)題；二、會(huì)銷有哪些好處：1、建立品牌保護(hù)；2、迅速搶占資源；3、提升企業(yè)形象；4、開發(fā)潛在客戶；5、差異化的服務(wù)；6、拉近用...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、互通：理念與心態(tài)1、顧問(wèn)式銷售的概念2、客戶經(jīng)理的價(jià)值和意義所在3、你在做什么——如何傳遞價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值4、我是誰(shuí)——如何精準(zhǔn)自我定位5、專業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的素質(zhì)二、明心：如何做到知彼1、我們的目標(biāo)在哪里2、傳統(tǒng)銷售對(duì)客戶認(rèn)知的誤區(qū)3、購(gòu)買需求細(xì)分4、如何認(rèn)識(shí)并了解不同的需求5、客戶的購(gòu)買特點(diǎn)分析6、慧眼識(shí)珠——快速判斷購(gòu)買階段三、初識(shí)：顧問(wèn)式...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《精細(xì)化目標(biāo)管理》1、目標(biāo)管理概要1.1目標(biāo)管理的獨(dú)到之處1.2提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理1.3開發(fā)個(gè)人能力型目標(biāo)管理2、引進(jìn)和推行2.1引進(jìn)目標(biāo)管理2.2因地制宜的目標(biāo)管理方式2.3目標(biāo)管理在本企業(yè)的應(yīng)用范圍2.4宣傳和訓(xùn)練2.5推行時(shí)間進(jìn)度管理3、目標(biāo)的制定3.1如何制定出理想的目標(biāo)？3.2雙向溝通制定目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序？3.3領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做溝通、協(xié)調(diào)工...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：《掌握人脈，盡享智慧人生》1、樓梯與電梯1.1命運(yùn)與人脈息息相關(guān)（劉邦的案例）1.2你認(rèn)識(shí)誰(shuí)與誰(shuí)認(rèn)識(shí)你1.3人脈與財(cái)富的關(guān)系1.4合作贏得未來(lái)1.5慧眼識(shí)人脈2、如何修煉強(qiáng)磁場(chǎng)2.1投資印象2.2傳播個(gè)人價(jià)值2.3全面提升自我（推廣自己的八個(gè)步驟）2.4做別人渴望認(rèn)識(shí)的人2.5被人利用是價(jià)值的體現(xiàn)3、織網(wǎng)越早越好3.1如何設(shè)定適合的網(wǎng)3.2如何設(shè)定...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《1:2時(shí)間管理》 課時(shí)：6H
講：時(shí)間管理概述1、時(shí)間知多少游戲?qū)耄杭偃绗F(xiàn)在你個(gè)人的生命處于0100歲之間，接下來(lái)我們來(lái)玩一個(gè)游戲。2、時(shí)間的特點(diǎn)2.1不可再生2.2不可儲(chǔ)存3、時(shí)間管理的意義在你的一生中，能為你創(chuàng)造價(jià)值的有效時(shí)間非常少。而時(shí)間又是不可再生、不可儲(chǔ)存的資源，能夠用好你的時(shí)間，關(guān)系到你一生的事業(yè)成功和生活幸福。4、時(shí)間管理發(fā)展史4.1備忘錄4.2時(shí)間表4.3輕重緩急4.4...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：《精細(xì)化目標(biāo)管理》1、目標(biāo)管理概要1.1目標(biāo)管理的獨(dú)到之處1.2提高業(yè)績(jī)型目標(biāo)管理1.3開發(fā)個(gè)人能力型目標(biāo)管理2、引進(jìn)和推行2.1引進(jìn)目標(biāo)管理2.2因地制宜的目標(biāo)管理方式2.3目標(biāo)管理在本企業(yè)的應(yīng)用范圍2.4宣傳和訓(xùn)練2.5推行時(shí)間進(jìn)度管理3、目標(biāo)的制定3.1如何制定出理想的目標(biāo)？3.2雙向溝通制定目標(biāo)應(yīng)采取怎樣的工作程序？3.3領(lǐng)導(dǎo)對(duì)下屬如何做溝...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：《顧問(wèn)式銷售之精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷》一、互通：理念與心態(tài)1.1顧問(wèn)式銷售的概念1.2客戶經(jīng)理的價(jià)值和意義所在1.3你在做什么——如何傳遞價(jià)值、創(chuàng)造價(jià)值1.4我是誰(shuí)——如何精準(zhǔn)自我定位1.5專業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的素質(zhì)二、明心：如何做到知彼2.1我們的目標(biāo)在哪里2.2傳統(tǒng)銷售對(duì)客戶認(rèn)知的誤區(qū)2.3購(gòu)買需求細(xì)分2.4如何認(rèn)識(shí)并了解不同的需求2.5客戶的購(gòu)買特點(diǎn)分析2...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)組建與招募1、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別（1）為什么需要團(tuán)隊(duì)（2）團(tuán)隊(duì)的類型2、建設(shè)團(tuán)隊(duì)的五個(gè)要素（5P）（1）目標(biāo)：團(tuán)隊(duì)的使命與價(jià)值（2）定位：組織內(nèi)外部的構(gòu)成（3）權(quán)限：團(tuán)隊(duì)的權(quán)利和界限（4）計(jì)劃：團(tuán)隊(duì)的任務(wù)與計(jì)劃（5）人員：團(tuán)隊(duì)的成員與配合3、建立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的步驟（1）定義我們的團(tuán)隊(duì)：使命／愿景／理念／產(chǎn)品/服務(wù)（2）如何制作團(tuán)隊(duì)招募說(shuō)明書（3）找到你想要...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】講、總決式——綜合管理概論1、管理五大職能與五大任務(wù)；2、管理者必須具備的技能；3、管理者有效管理標(biāo)準(zhǔn)；4、為人處世的七個(gè)原則；5、有效的管理工具；第二講、破劍式——領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練1、領(lǐng)導(dǎo)者的6P特質(zhì)；2、領(lǐng)導(dǎo)者角色變遷；3、領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力及應(yīng)用；4、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格；5、授權(quán)技術(shù)及授權(quán)三部曲；6、領(lǐng)導(dǎo)方法應(yīng)用；7、領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威樹立；第三講、破刀式——執(zhí)行力提...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：《顧問(wèn)式銷售之卓越引導(dǎo)》一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1四大特點(diǎn)1.2六步分析法1.3銷售和購(gòu)買流程的比較1.4三種模式二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1大客戶定位的三個(gè)緯度2.2七問(wèn)定位目標(biāo)客戶2.3判斷銷售機(jī)會(huì)的五大問(wèn)題2.4大客戶開拓的12種方法三、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析3.1收集資料四個(gè)步驟3.2如何設(shè)定強(qiáng)制購(gòu)買魔方3.3客戶購(gòu)買決...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《代理商開發(fā)與管理》【課程大綱】引言：1、企業(yè)與代理商的關(guān)系解析；2、開發(fā)代理商的意義和目的；一部分：解析代理商1、目前傳統(tǒng)的代理商架構(gòu)（32模式）；2、為什么日子越來(lái)越艱難（競(jìng)爭(zhēng)與密集分銷）；3、經(jīng)濟(jì)下行，代理商該何去何從（四大趨勢(shì)）；第二部分：選擇代理商1、選擇代理商的思路；自身評(píng)估；全局評(píng)估；長(zhǎng)期評(píng)估；2、代理商選擇的具體標(biāo)準(zhǔn)；意愿評(píng)估；區(qū)域評(píng)估；實(shí)力...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《掌握人脈，盡享智慧人生》1、樓梯與電梯1.1命運(yùn)與人脈息息相關(guān)（劉邦的案例）1.2你認(rèn)識(shí)誰(shuí)與誰(shuí)認(rèn)識(shí)你1.3人脈與財(cái)富的關(guān)系1.4合作贏得未來(lái)1.5慧眼識(shí)人脈2、如何修煉強(qiáng)磁場(chǎng)2.1投資印象2.2傳播個(gè)人價(jià)值2.3全面提升自我（推廣自己的八個(gè)步驟）2.4做別人渴望認(rèn)識(shí)的人2.5被人利用是價(jià)值的體現(xiàn)3、織網(wǎng)越早越好3.1如何設(shè)定適合的網(wǎng)3.2如何設(shè)定適合的目標(biāo)...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問(wèn)式銷售之卓越引導(dǎo)》【課程大綱】一、先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1、四大特點(diǎn)2、六步分析法3、銷售和購(gòu)買流程的比較4、三種模式二、帶上銷售的探雷器：客戶開拓1、大客戶定位的三個(gè)緯度2、七問(wèn)定位目標(biāo)客戶3、判斷銷售機(jī)會(huì)的五大問(wèn)題4、大客戶開拓的12種方法三、觀察銷售的顯微鏡：客戶分析1、收集資料四個(gè)步驟2、如何設(shè)定強(qiáng)制購(gòu)買魔方3、客戶購(gòu)買決策的五種角色和六類人...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開篇：博弈游戲中的談判思考講：銷售談判行為分析與策略應(yīng)對(duì)一、談判中的黃金法則；二、談判前的八大環(huán)節(jié)：1、售前要準(zhǔn)備什么；2、接近客戶的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)；3、客戶狀況分析；4、產(chǎn)品介紹的注意事項(xiàng)；5、產(chǎn)品呈現(xiàn)的要點(diǎn)；6、如何進(jìn)行異議處理；7、怎樣為客戶量身定制方案；8、如何確定客戶合作意向；三、談判成功的前提；四、用斗雞博弈實(shí)施破釜沉舟策略；五、客戶拿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你方...
講師：金玉成 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：《卓越客戶關(guān)系管理》章先進(jìn)營(yíng)銷理念節(jié)價(jià)值論與需求論第二節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷與精準(zhǔn)營(yíng)銷第三節(jié)從4P到4R提前響應(yīng)客戶需求第四節(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷第五節(jié)客戶關(guān)系管理的重要性第二章CRM的基本作用節(jié)記錄客戶基本信息第二節(jié)記錄銷售過(guò)程和銷售投入第三節(jié)成交記錄匯總第四節(jié)投入產(chǎn)出比分析第五節(jié)進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)第六節(jié)行業(yè)及區(qū)域市場(chǎng)分析第三章CRM的高級(jí)作用節(jié)客戶價(jià)值分析第二節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)...
