課程體系
工程營銷項目管理實戰(zhàn)技能提升與最佳實踐課程背景“一帶一路”作為中國新的國際戰(zhàn)略框架，給工程與裝備行業(yè)帶來了多重發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。市場經(jīng)濟進一步要求中國企業(yè)“面向市場、走出去”，“訂單經(jīng)濟環(huán)境”逐漸形成，如何獲得項目訂單成為企業(yè)發(fā)展的“第一要義”。企業(yè)在國內(nèi)外市場的項目開拓過程中，市場機會的挖掘和識別是項目的主要來源，企業(yè)需通過對多方面要素進行研究分析和持續(xù)關(guān)注
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工程項目招投標(biāo)管理實務(wù)培訓(xùn)-2天課程大綱一、招標(biāo)投標(biāo)相關(guān)的基本知識及最新規(guī)定1、幾個基本概念2、為什么工程建設(shè)項目要進行招投標(biāo)3、工程項目招標(biāo)投標(biāo)的法律法規(guī)（含最新《招標(biāo)投標(biāo)法》修訂草案解讀）4、哪些工程建設(shè)項目需要進行招投標(biāo)5、招標(biāo)的形式6、邀請招標(biāo)適用的范圍7、《政府采購法》與《招標(biāo)投標(biāo)法》的聯(lián)系和區(qū)別8、電子招標(biāo)投標(biāo)二、規(guī)范的工程項目招標(biāo)流程說明1、工
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工程項目管理知識體系核心內(nèi)容培訓(xùn)一、項目管理知識體系綜述1.1項目及項目管理的概念、定義1.1.1人類活動的分類1.1.2項目的定義1.1.3項目的特征與主要屬性1.1.4項目管理的定義1.1.5現(xiàn)代項目管理的發(fā)展1.1.6項目管理的特點——案例與練習(xí)：結(jié)合實際工程項目進行項目管理特點識別1.1.7項目管理的核心思想1.2項目管理知識體系1.2.1現(xiàn)代項目管
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建筑行業(yè)宏觀經(jīng)濟形勢解讀與企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對策和建議一、當(dāng)前形勢下工程行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢1、整體情況2、我國工程行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3、我國工程行業(yè)發(fā)展趨勢4、二十大后工程行業(yè)發(fā)展趨勢二、國家經(jīng)濟形勢分析及市場機遇1、京津冀、粵港澳及長三角等國家重點區(qū)域投資方向及市場機遇2、“新基建”帶來的市場機遇3、全國統(tǒng)一大市場下，建筑業(yè)的未來機遇三、國家及行業(yè)政策持續(xù)推動企業(yè)轉(zhuǎn)
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工程企業(yè)市場經(jīng)營之如何高效的做好客戶關(guān)系管理和大客戶營銷一、客戶關(guān)系管理1、什么是客戶關(guān)系2、什么是客戶關(guān)系管理3、客戶關(guān)系管理的主要內(nèi)容4、客戶營銷二、客戶識別與開發(fā)1、客戶識別——業(yè)主的分類（純政府投資平臺，年度投資額；盈利類政府投資業(yè)主，投產(chǎn)和后續(xù)盈利；私營業(yè)主，降本和后續(xù)運維；政府類業(yè)主，業(yè)績，政績，宣傳包裝）——重點展開：特點、形式、核心需求的應(yīng)對
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如何高效的做好工程項目的市場經(jīng)營工作一、工程行業(yè)市場經(jīng)營現(xiàn)狀1、工程類公司市場經(jīng)營的要素2、工程類公司市場經(jīng)營的五大特點3、工程企業(yè)國內(nèi)市場經(jīng)營工作的六大行業(yè)動態(tài)4、近年工程行業(yè)市場經(jīng)營的變化二、國家經(jīng)濟形勢分析及市場機遇1、京津冀、粵港澳及長三角等國家重點區(qū)域投資方向及市場機遇2、“新基建”帶來的市場機遇3、當(dāng)前幾種新的項目建設(shè)和開發(fā)模式3.1F+EPC模
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后疫情時代公投項目運作-1天 課時：6H
后疫情時代公投項目運作一、招投標(biāo)的成功之道（略講）二、客戶跟進階段的策劃——影響業(yè)主的選擇（上兵伐謀）——發(fā)包階段的選擇——招標(biāo)文件的策劃——如何將施工項目轉(zhuǎn)化成EPC項目——業(yè)主風(fēng)險的規(guī)避——工期與質(zhì)量的保證等等。三、項目信息獲取階段的重點——客戶需求分析（攻心為上）——什么是客戶需求——如何發(fā)現(xiàn)客戶需求四、投標(biāo)過程中的策劃——整合設(shè)計院/供應(yīng)商等的資源（
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工程項目商務(wù)談判培訓(xùn)課程大綱一、商務(wù)談判的內(nèi)涵與特征二、商務(wù)談判應(yīng)遵循的原則三、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之一——客戶利益相關(guān)者分析及客戶關(guān)系的深入前言1、客戶利益相關(guān)者分析2、建立信任路徑圖和四步曲3、客戶需求分析4、客戶關(guān)系的深入四、商務(wù)談判的基礎(chǔ)性工作之二——高效溝通1、溝通的定義2、溝通的類型和方式3、溝通的基本模型4、怎樣溝通5、影響溝通的因素五、商務(wù)談
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工程項目前期投標(biāo)管理、商務(wù)管理、風(fēng)險識別及合同管控一、項目選擇1、慎重選擇項目，降低經(jīng)營風(fēng)險2、市場多項目篩選的步驟和指標(biāo)二、投標(biāo)策劃（一）為什么工程建設(shè)項目要進行招投標(biāo)？（二）工程項目招投標(biāo)的法律法規(guī)（三）哪些工程建設(shè)項目需要進行招投標(biāo)？（四）投標(biāo)實施（投標(biāo)實施七步法）如何研讀招標(biāo)文件如何收集投標(biāo)資料如何組建高效的投標(biāo)團隊如何編制有針對性的投標(biāo)文件（技術(shù)標(biāo)
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工程項目管理實踐創(chuàng)新及系統(tǒng)思維——項目“鐵三角”崗位融合、項目管理全局系統(tǒng)思維提升主要目標(biāo)是打破“鐵三角”崗位界線、促進融合、提升技能，進而促進項目管理效能提升，實現(xiàn)優(yōu)良的履約創(chuàng)效。前言：當(dāng)前形勢下我國工程行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢1、整體情況2、我國工程行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀3、我國工程行業(yè)發(fā)展趨勢一、工程行業(yè)四大轉(zhuǎn)變及兩大變革1、轉(zhuǎn)變1：項目管理思維模式的轉(zhuǎn)變2、轉(zhuǎn)變2
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EPC工程總承包項目招標(biāo)與采購管理實務(wù)【課程背景】隨著國家EPC工程總承包政策的規(guī)范引導(dǎo)，EPC模式成為了市場的主流，國內(nèi)一般以固定總價模式發(fā)包，對EPC總承包商來說風(fēng)險是巨大的，如何確保EPC項目的盈利率？分包招標(biāo)與采購是重要的抓手。EPC模式下的招標(biāo)與采購，需要樹立“大采購”的理念，既包括施工分包的招標(biāo)與采購、也包括設(shè)備材料的招標(biāo)與采購。如何合法合規(guī)合理
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工程項目投標(biāo)策劃實踐【課程背景】隨著國家基建領(lǐng)域的全面投入，給工程市場帶來了前所未有的市場機遇，一些大型的工程項目的投標(biāo)競爭越來越激烈，而業(yè)主越來越規(guī)范、理性。最新的《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案）》中，對業(yè)主選擇和確定中標(biāo)單位的權(quán)利進一步放大。因此很對業(yè)主的招標(biāo)工作除了要求投標(biāo)單位提交單一的投標(biāo)文件外，更加注重參與投標(biāo)單位的綜合項目管理能力，有些項目
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高端項目營銷專項能力提升培訓(xùn)-1天 課時：6H
基礎(chǔ)設(shè)施類工程項目營銷專項能力提升培訓(xùn)—課程大綱（1天版）一、客戶開發(fā)、跟進與關(guān)系維系的深入1、市場突破——二十大后交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的發(fā)展趨勢——基礎(chǔ)設(shè)施類的市場從哪里去尋找和突破2、客戶開發(fā)2.1誰是大客戶2.2大客戶的開發(fā)——大客戶（大項目）開發(fā)工作計劃——大客戶開發(fā)工作流程——案例：中建X局某公司大客戶開發(fā)的管理機制（團隊設(shè)置、績效考核指標(biāo)設(shè)定等）3、
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EPC項目的策劃與管理實踐案例分享-0.5或1天 課時：6H
EPC項目策劃與管理實施案例分享——以中建某局EPC項目策劃與管理為例前言1、項目策劃的意義2、項目策劃的效果一、項目策劃要點1、項目策劃的目的2、項目策劃的組織3、項目策劃流程4、某局項目管理標(biāo)準(zhǔn)對項目策劃的界定5、項目策劃管理體系——三級策劃體系——項目策劃書——項目實施計劃書——專項策劃二、如何編制項目策劃書1、工作流程2、章節(jié)組成3、章節(jié)分工4、編制
