市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系

紅海致勝——區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷能力提升訓(xùn)練主講：王哲光課程背景所有營(yíng)銷政策的制定和營(yíng)銷戰(zhàn)略的決策都是建立在有效的營(yíng)銷分析基礎(chǔ)上的，特別是在區(qū)域市場(chǎng)如何結(jié)合現(xiàn)有資源贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的先機(jī)，更低成本的傳播產(chǎn)品和服務(wù)，都要求區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理和渠道客戶經(jīng)理掌握實(shí)戰(zhàn)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷分析技術(shù)和推廣營(yíng)銷活動(dòng)的手段，具有確保執(zhí)行落實(shí)到位的能力，能有效的開拓市場(chǎng)和對(duì)經(jīng)銷商激勵(lì)及管理。在給企業(yè)

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515-1 市場(chǎng)營(yíng)銷   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo)：了解市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及購(gòu)買決策過(guò)程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)關(guān)系；了解市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費(fèi)者特性；學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn)；學(xué)會(huì)制定購(gòu)買點(diǎn)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)競(jìng)

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市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及購(gòu)買決策過(guò)程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購(gòu)物者偏好及購(gòu)買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營(yíng)銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營(yíng)銷策略；通過(guò)案例研討解決目前面臨的重要市場(chǎng)問(wèn)題。目標(biāo)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷

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HBDI全腦市場(chǎng)營(yíng)銷課程目標(biāo)：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷模型；了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；了解消費(fèi)者購(gòu)買行為及購(gòu)買決策過(guò)程；學(xué)習(xí)HBDI全腦思維偏好模型，深度解讀購(gòu)物者偏好及購(gòu)買行為學(xué)習(xí)HBDI全腦營(yíng)銷策略模型，準(zhǔn)確定位品牌及產(chǎn)品；學(xué)習(xí)制定OBPPC營(yíng)銷策略；通過(guò)案例研討解決目前面臨的重要市場(chǎng)問(wèn)題。目標(biāo)學(xué)

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顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷篇【課程對(duì)象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】汪含一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問(wèn)（一）一問(wèn)基本信息（二）二問(wèn)過(guò)去未來(lái)（三）三問(wèn)資產(chǎn)負(fù)債（四）四問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式（五）五問(wèn)資金流（六）六問(wèn)行業(yè)格局（七）七問(wèn)內(nèi)部管理（八）八問(wèn)關(guān)聯(lián)

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《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及實(shí)戰(zhàn)步驟分解》【課程背景】本課程以國(guó)際市場(chǎng)拓展的最新理論為指導(dǎo)，結(jié)合中企拓展國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)步步分解，表現(xiàn)為：國(guó)際市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略制定，海外市場(chǎng)渠道拓展策劃，海外產(chǎn)品營(yíng)銷策劃，海外品牌及產(chǎn)品推廣策劃以及海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)等5個(gè)部分，涵蓋了國(guó)際化業(yè)務(wù)的關(guān)鍵抓手。針對(duì)這些關(guān)鍵業(yè)務(wù)，給出了分析、策劃工具和作業(yè)方法，通過(guò)“情景式授課”，在讓學(xué)員在練習(xí)

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企業(yè)電商平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)核心思想互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功的企業(yè)之所以成功，都是成功在“市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)”方面，而非單純的技術(shù)與工具。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，今天是一個(gè)艱難的時(shí)刻，要么接受互聯(lián)網(wǎng)思維，接受互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，改變?cè)袀鹘y(tǒng)模式下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行管理升級(jí)。要么被時(shí)代拋棄，沒(méi)有第三條道路?；ヂ?lián)網(wǎng)是人類歷史發(fā)展中的一個(gè)偉大的里程碑，它正在對(duì)人類社會(huì)的文明悄悄地起著

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市場(chǎng)營(yíng)銷與維護(hù)法律風(fēng)險(xiǎn)防控操作實(shí)務(wù)第一章產(chǎn)品質(zhì)量法律風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)第一節(jié)產(chǎn)品及其產(chǎn)品質(zhì)量1、產(chǎn)品的概念與范圍2、產(chǎn)品質(zhì)量的定義與構(gòu)成要素案例分析2第二節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其法律監(jiān)督1、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及其等級(jí)要求2、產(chǎn)品質(zhì)量的行政監(jiān)督與群眾舉報(bào)制度3、工商行政部門進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督的方法4、工商行政部門進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督的程序5、產(chǎn)品質(zhì)量法律監(jiān)督風(fēng)險(xiǎn)防控對(duì)策結(jié)合案例分析3

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|海外市場(chǎng)營(yíng)銷拓展策略與銷售實(shí)戰(zhàn)方法||課程大綱|||第一天|||前言|||案例分享：華為的海外市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和銷售執(zhí)|||行團(tuán)隊(duì)做對(duì)了什么？|||研討：我們當(dāng)前面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和銷售應(yīng)對(duì)策|||略||||||第一部分海外市場(chǎng)拓展的四個(gè)階段基本策略|||1、階段一：市場(chǎng)調(diào)研階段|||目標(biāo)：徹底了解市場(chǎng)，完成市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告|||初期與海外客戶的聯(lián)絡(luò)方式|||獲取

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大數(shù)據(jù)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷——如何利用數(shù)據(jù)贏得消費(fèi)者課程背景：截止2016年，中國(guó)已達(dá)7.5億互聯(lián)網(wǎng)用戶，越來(lái)越多的人通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行溝通、應(yīng)用、采購(gòu)商品。互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是“連接一切”，這就是“互聯(lián)網(wǎng)+”?？梢哉f(shuō)，未能足夠利用互聯(lián)網(wǎng)思維方式，沒(méi)有把互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與用戶連接起來(lái)的的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的企業(yè)，必將被市場(chǎng)淘汰。對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)商而言，擁有多年的數(shù)據(jù)積

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-226695-154940航海時(shí)代00航海時(shí)代68072040005情境沙盤模擬演練課程0情境沙盤模擬演練課程國(guó)際ACI注冊(cè)沙盤講師：魏濱-11226804419600-1123950-906145航海時(shí)代—市場(chǎng)營(yíng)銷全流程沙盤模擬演練課程航海時(shí)代—市場(chǎng)營(yíng)銷全流程沙盤模擬演練課程序：“營(yíng)銷無(wú)處不在，是取得銷售業(yè)績(jī)最大化的制勝法寶”，隨著培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略（實(shí)戰(zhàn)篇）課程收益：?理解服務(wù)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)內(nèi)容?了解服務(wù)營(yíng)銷的基本理論框架和技術(shù)路徑?以案例講解的方式理解服務(wù)營(yíng)銷關(guān)鍵步驟?掌握服務(wù)營(yíng)銷的思路和技術(shù)課程大綱：1.營(yíng)銷高手杰出經(jīng)營(yíng)四秘訣訣竅一：遠(yuǎn)謀者勝訣竅二：信息成金訣竅三：競(jìng)爭(zhēng)造就強(qiáng)者訣竅四：堵不死的商業(yè)通道您的經(jīng)營(yíng)思想過(guò)時(shí)了嗎決策失誤是最大的浪費(fèi)棋高一著的策劃思考案例：MOT（北歐航空公司）2.

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《市場(chǎng)營(yíng)銷》第一章以客戶為中心的銷售1.客戶為心的銷售核心——為客戶增加價(jià)值2.情景銷售——系統(tǒng)方案的集成與銷售過(guò)程1.專業(yè)性銷售?專業(yè)銷售人員的必要條件?銷售拜訪的四個(gè)階段——準(zhǔn)備開始階段——了解需求階段——證明能力階段——完成銷售階段?專業(yè)銷售技巧——建立聯(lián)系——概述益處——探問(wèn)技巧——詳述益處特點(diǎn)——處理異議——完成銷售第三章建立職業(yè)化的服務(wù)形象建立服

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《新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：三個(gè)和尚吃水的故事第一部分：新常態(tài)下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型思考：為何要營(yíng)銷轉(zhuǎn)型？1.營(yíng)銷體系轉(zhuǎn)型1.深化關(guān)系（由與顧客的簡(jiǎn)單交易關(guān)系轉(zhuǎn)向維持深化、發(fā)展關(guān)系。）2.做市場(chǎng)（由粗放式擴(kuò)張市場(chǎng)到精心培育與發(fā)展市場(chǎng)。）3.

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《新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型及業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：白酒跨界與顛覆第一部分：新常態(tài)下的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型提升思考：新常態(tài)下為何要營(yíng)銷轉(zhuǎn)型？一、新常態(tài)下的銷售經(jīng)理心態(tài)調(diào)整1、職業(yè)天敵——職業(yè)疲憊癥1）心態(tài)疲憊表現(xiàn)2）如何克服心態(tài)障礙、積極向上2、從職業(yè)到事業(yè)1）頂尖銷售經(jīng)

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