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商務(wù)談判課程體系
雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)務(wù) 課時(shí):12H
雙贏商務(wù)談判技巧實(shí)務(wù)訓(xùn)練營(yíng)【授課方式】導(dǎo)師講解、大量案例分析,雙向溝通、疑難解答、針對(duì)性講解、參與式研討?!菊n程時(shí)長(zhǎng)】?jī)商欤?:00-17;00(12小時(shí))【課程大綱】一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)●談判的三大基本原則●談判的兩種類型及戰(zhàn)略●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)●價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)●談判十要/十不要●談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)●買賣雙方的價(jià)值平衡模型●利益分歧導(dǎo)致談
講師:彭小東 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí):12H
卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)目標(biāo)-充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價(jià)格談判能力-掌握應(yīng)收賬款的談判能力-全面提升營(yíng)銷人員雙贏談判實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)對(duì)象-區(qū)域經(jīng)理-一線營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間2天,每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略3.案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效
講師:閆治民 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
雙贏商務(wù)談判技巧-1天 課時(shí):6H
作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題:1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問(wèn)題的銷售同仁,我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商,理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用,誰(shuí)更重要?2.醫(yī)生對(duì)病人的治療,先診斷再治療,其中的診斷至關(guān)重要;銷售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段,我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的
講師:鮑英凱 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題:1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問(wèn)題的銷售同仁,我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商,理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用,誰(shuí)更重要?2.醫(yī)生對(duì)病人的治療,先診斷再治療,其中的診斷至關(guān)重要;銷售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段,我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的
講師:鮑英凱 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《超級(jí)商務(wù)談判》主講:徐良柱培訓(xùn)收益:1.學(xué)會(huì)如何為談判而進(jìn)行銷售與談判規(guī)劃2.學(xué)習(xí)在利益共享基礎(chǔ)上來(lái)確定談判階段3.通過(guò)事實(shí)或順序闡述情形和利益的方法4.掌握正確評(píng)估對(duì)方情況達(dá)成交易的方法5.了解專業(yè)談判戰(zhàn)術(shù)和確定產(chǎn)品參數(shù)價(jià)格6.以合作方式及戰(zhàn)術(shù)保護(hù)自己利益的技巧一、談判的核心與要素1.談判的核心是需求與滿足需求,2.其三大要素是力量、信息、時(shí)間。3.什么
講師:徐良柱 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《實(shí)戰(zhàn)銷售與商務(wù)談判》 課時(shí):12H
實(shí)戰(zhàn)銷售與商務(wù)談判訓(xùn)練【課程背景】在銷售談判過(guò)程中,正確掌握有效的溝通談判原則和技巧,不但使企業(yè)銷售業(yè)績(jī)明顯增長(zhǎng),供應(yīng)商的供貨速度和質(zhì)量也大大可以得到提升,能增強(qiáng)企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的信心。談判——已經(jīng)成為商場(chǎng)、企業(yè)、商業(yè)為解決顧客價(jià)值投資、進(jìn)場(chǎng)等重要的溝通手段與客戶談判的前奏是禮儀要得體,這是尊重客戶的基礎(chǔ),只有在這個(gè)基礎(chǔ)上,我們才能做更多的談判動(dòng)作。在學(xué)習(xí)
講師:徐良柱 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn) 課時(shí):6H
國(guó)際商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)黃兆華授課目的理解海外并購(gòu)的主要步驟、深入剖析海外并購(gòu)過(guò)程中的重點(diǎn)、難點(diǎn)、理解并購(gòu)后整合的難點(diǎn)課程特色課程集多個(gè)案例,尤其是講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實(shí)戰(zhàn)案例,采用小組討論、分組辯論、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)、角色扮演、頭腦風(fēng)暴等多種方式,現(xiàn)場(chǎng)安排充足時(shí)間給予學(xué)員提問(wèn)互動(dòng)的機(jī)會(huì),現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分析、討論、演練、點(diǎn)評(píng)和互動(dòng)。授課方式基礎(chǔ)理論+案例分
講師:黃兆華 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)客戶商務(wù)談判 課時(shí):6H
中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)客戶商務(wù)談判◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目:中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)客戶商務(wù)談判二.課程時(shí)數(shù):6小時(shí)三.參加人員:中小企業(yè)國(guó)際化銷售及中高層管理人員壹.先必須認(rèn)知的國(guó)際市場(chǎng)商務(wù)談判的關(guān)鍵(一).國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)涉入面臨的最大挑戰(zhàn)●國(guó)際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告駕馭全
講師:左鳳山 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
國(guó)際商務(wù)談判技巧 課時(shí):6H
國(guó)際商務(wù)談判技巧◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓(xùn)練題目:國(guó)際商務(wù)談判技巧二.課程時(shí)數(shù):6小時(shí)三.參加人員:四.課程大綱:國(guó)際銷售與國(guó)內(nèi)銷售談判差異非常大本課程是實(shí)際性運(yùn)用的課程(27年經(jīng)驗(yàn)談)老師自己在德國(guó)及臺(tái)灣有貿(mào)易公司在國(guó)外讀書(shū)工作12年走過(guò)67個(gè)國(guó)家壹.國(guó)際銷售業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)談判與溝通分析(一).國(guó)際銷售業(yè)務(wù)
講師:左鳳山 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
國(guó)際商務(wù)談判 課時(shí):6H
國(guó)際商務(wù)談判培訓(xùn)大綱武文紅1天課程【培訓(xùn)收益】:通過(guò)本課程您將能學(xué)到商務(wù)談判的基本概念和特征、原則和方法,對(duì)談判內(nèi)容有所認(rèn)知,知道如何做好談判準(zhǔn)備工作,對(duì)商務(wù)談判策略與方法、談判技巧與僵局的處理能夠深刻地把握,最終學(xué)以致用,在商務(wù)活動(dòng)中靈活運(yùn)用。同時(shí),通過(guò)了解您的對(duì)手——國(guó)家買家(國(guó)際采購(gòu))的采購(gòu)策略,做到知己知彼地利用/應(yīng)對(duì)成交前的最佳機(jī)會(huì)——談判?!九嘤?xùn)
講師:武文紅 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
項(xiàng)目銷售與大客戶開(kāi)發(fā)技能提升及商務(wù)談判技巧-2天 課時(shí):12H
作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題:1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問(wèn)題的銷售同仁,我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商,理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用,誰(shuí)更重要?2.醫(yī)生對(duì)病人的治療,先診斷再治療,其中的診斷至關(guān)重要;銷售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段,我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的
講師:鮑英凱 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
雙贏商務(wù)談判技巧-2天 課時(shí):12H
作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題:1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問(wèn)題的銷售同仁,我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商,理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用,誰(shuí)更重要?2.醫(yī)生對(duì)病人的治療,先診斷再治療,其中的診斷至關(guān)重要;銷售對(duì)不同客戶的開(kāi)發(fā)同樣有發(fā)現(xiàn)需求與滿足需求兩個(gè)階段,我們要掌握的是解決具體問(wèn)題的
講師:鮑英凱 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
渠道開(kāi)發(fā)與雙贏商務(wù)談判技巧-2天 課時(shí):12H
跨越傳統(tǒng)-咨詢式營(yíng)銷管理培訓(xùn)系列之渠道開(kāi)發(fā)管理及雙贏商務(wù)談判技巧作為一名在職的工作人員,你如何思考下述四個(gè)問(wèn)題:1.作為學(xué)校與研究機(jī)構(gòu)的專家,他們的研究成果需要的是智商;而每天接觸不同用戶,解決各種問(wèn)題的銷售同仁,我們的銷售業(yè)績(jī)更需要的是情商,理論的學(xué)習(xí)與理論在工作中的運(yùn)用,誰(shuí)更重要?2.醫(yī)生對(duì)病人的治療,先診斷再治療,其中的診斷至關(guān)重要;銷售對(duì)不同客戶的開(kāi)
講師:鮑英凱 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
《雙贏的商務(wù)談判》曹建明【課程背景】銷售人員商務(wù)談判能力的高低直接決定著合同質(zhì)量,有時(shí)甚至決定著項(xiàng)目的成敗得失,所以《雙贏的商務(wù)談判》是銷售的一門必修課??蛻羰俏覀兊膶?duì)手還是伙伴呢?我們應(yīng)該怎么看待商務(wù)談判呢?商務(wù)談判的主要環(huán)節(jié)是什么?我們應(yīng)該怎么準(zhǔn)備和實(shí)施商務(wù)談判呢?商務(wù)談判有沒(méi)有什么策略和戰(zhàn)術(shù)呢呢?如何在商務(wù)談判中打破僵局?這是很多銷售人員面臨的具體問(wèn)題
講師:曹建明 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
國(guó)際商務(wù)談判策略與涉外銷售溝通技巧 課時(shí):1H
國(guó)際商務(wù)談判策略與涉外銷售溝通技巧【課程對(duì)象】公司老總、外貿(mào)人員、涉外財(cái)離岸貿(mào)易操作、國(guó)際避稅與保稅物流務(wù)人員,國(guó)際貨運(yùn)代理、私營(yíng)公司老板,個(gè)人外貿(mào)SOHO一族【課程背景】涉外銷售策略的本質(zhì)實(shí)際上就是涉外商務(wù)溝通的過(guò)程,對(duì)于我國(guó)目前的外貿(mào)業(yè)務(wù),重點(diǎn)仍然是依賴于外銷人員的推廣,因此,外銷人員的涉外談判技能和銷售溝通技巧就成為外銷業(yè)務(wù)成敗的關(guān)鍵。而對(duì)外溝通,就必