傳統(tǒng)B 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新（1天）

  培訓(xùn)講師：張長(zhǎng)江

講師背景：
張長(zhǎng)江DavidZhang工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家贏道營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問英國(guó)威爾士大學(xué)（TheUniversityofWales）管理碩士上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師時(shí)代光華特聘講師中國(guó)企 詳細(xì)>>

張長(zhǎng)江
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傳統(tǒng)B 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新（1天）詳細(xì)內(nèi)容

傳統(tǒng)B 企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新（1天）

【課程大綱】

一講  B 營(yíng)銷的互聯(lián)網(wǎng)思維


第二講  流量思維與全網(wǎng)營(yíng)銷

  • 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的三個(gè)階段
  • 社會(huì)化媒體與全網(wǎng)營(yíng)銷的概念
  • 內(nèi)容即廣告-內(nèi)容的制作與傳播
  • 案例：羅輯思維百萬(wàn)粉絲是怎樣煉成的？
  • 微信公眾號(hào)與微博在傳播方面的作用
  • 案例：卡特彼勒微信官方公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)
  • 案例：黎明重工全網(wǎng)營(yíng)銷案例
  • 視頻站對(duì)于B 品牌塑造的重要性
  • 打造入口與流量轉(zhuǎn)化


第三講  商業(yè)模式重構(gòu)與平臺(tái)思維

  • 商業(yè)模式的定義
  • 平臺(tái)型公司的生存法則
  • 案例：諾基亞與蘋果公司的大區(qū)別
  • 案例：科通芯城如何打造百億B 平臺(tái)
  • 互聯(lián)網(wǎng)金融與客戶供應(yīng)鏈融資
  • 案例：殼牌打造O2O社區(qū)
  • 平臺(tái)型企業(yè)的四種盈利模式
  • 摩貝化學(xué)品電商


第四講  社群經(jīng)濟(jì)與社交思維

  • 微信的口號(hào)：連接一切
  • 如何讓客戶成為品牌大使
  • 事件營(yíng)銷的5T原則
  • 經(jīng)典事件營(yíng)銷：冰桶挑戰(zhàn)賽
  • 閱讀10萬(wàn) 的文章是怎樣煉成的？
  • 標(biāo)題黨與閱讀量
  • 軟文互推：盡力不如借力
  • 如何運(yùn)營(yíng)粉絲群
  • 粉絲即渠道：如何建立基于微信的SCRM系統(tǒng)？
  • 建立網(wǎng)絡(luò)社群的關(guān)鍵要素
  • 如何進(jìn)行社會(huì)化媒體的內(nèi)容營(yíng)銷


第五講  服務(wù)營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)思維

  • 通用電氣：數(shù)據(jù)即服務(wù)
  • 制造型企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型的12種模式
  • 案例：互聯(lián)網(wǎng)球拍和互聯(lián)網(wǎng)智能儀表
  • 如何**大數(shù)據(jù)分析客戶購(gòu)買行為分析
  • 如何以大數(shù)據(jù)呈現(xiàn)解決方案價(jià)值
  • 基于微信的服務(wù)平臺(tái)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)
  • 案例：海爾日日順的微信服務(wù)平臺(tái)
  • 案例：招商銀行如何運(yùn)營(yíng)服務(wù)號(hào)？
  • 案例：海爾的SCRM精準(zhǔn)營(yíng)銷




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B001政企大客戶招標(biāo)項(xiàng)目控單策略與贏標(biāo)秘籍主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于所有BtoB行業(yè)（包含政企信息化、工程總包、交通、工程、金融、水務(wù)、新能源、環(huán)保、工業(yè)品等涉及到政府及集團(tuán)采購(gòu)項(xiàng)目投標(biāo)的所有行業(yè)）相關(guān)企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升項(xiàng)目投標(biāo)能力

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A002大客戶銷售技巧（客戶關(guān)系管理篇）主講：張長(zhǎng)江一、學(xué)員對(duì)象本課程適用于工業(yè)品（或BtoB行業(yè)）企業(yè)中的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、銷售主管、銷售人員、銷售工程師、售前技術(shù)支持，也適用于企業(yè)中致力于提升自身客戶關(guān)系管理能力的其他部門員工。二、課程背景品牌知名度高、訂單量大、需求穩(wěn)定、信譽(yù)有保證的優(yōu)質(zhì)的大客戶從來(lái)都是稀缺資源。與這樣的客戶

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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