大客戶營銷與商戰(zhàn)沙盤模擬
大客戶營銷與商戰(zhàn)沙盤模擬詳細內容
大客戶營銷與商戰(zhàn)沙盤模擬
一、收集信息和測量市場需求
Ø 現代營銷信息系統的構成
Ø 內部報告系統
Ø 營銷情報系統
Ø 營銷調研系統
Ø 營銷決策支持系統
Ø 市場預測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
Ø 宏觀環(huán)境分析
Ø 主要宏觀環(huán)境的辨認和反映
三、購買行為分析
Ø 消費者購買行為模式
Ø 影響消費者購買行為的主要因素
Ø 組織購買行為
Ø 組織購買的特點
四、SWOT分析
Ø 識別機會與風險
Ø 識別自身的優(yōu)勢與劣勢
Ø 謀求顧客導向和競爭導向的平衡
五、辨認市場細分和選擇目標市場
Ø 市場細分的層次和模式
Ø 市場目標化
六、波士頓矩陣
Ø 如何實現差別化
Ø 開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
Ø 產品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設計定價戰(zhàn)略與方案
Ø 產品定價方法
Ø 價格修訂
Ø 如何應對價格戰(zhàn)
八、整合營銷
Ø 營銷職能的演變
Ø 內部營銷與外部營銷
Ø 現代服務利潤鏈
Ø 協同競爭
劉寶霖老師的其它課程
戰(zhàn)國風云領導力沙盤模擬課綱 11.06
戰(zhàn)國風云“卓越領導力”沙盤模擬訓練目錄一、課程背景......................................................................................................1二、培訓目標..............................................
講師:劉寶霖詳情
新市場營銷沙盤課綱劉寶林 11.06
企業(yè)市場營銷沙盤模擬課程(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營)?主講老師:劉寶林?培訓對象:各層級管理者?培訓規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數據分析+講師分析點評課程特色:?創(chuàng)造模擬企業(yè)經營環(huán)境,使抽象的理論與學員模擬經營的數據深度相結合;?將學員自己的經營成敗結果作為案例,講師點評與學員理解沒
講師:劉寶霖詳情
贏在執(zhí)行沙盤課程 11.06
贏在執(zhí)行沙盤模擬課程授課形式:經營模擬(沙盤推演,市場模擬,分組競爭)學員對象:總經理、中高層、各部門核心人員課程容量:24~50人學時安排:2天針對問題:?★一個企業(yè)走向成功,完美的戰(zhàn)略僅僅是第一步,無數企業(yè)在正確的決策的基礎上,卻往往走進系統管理的泥潭。?★在戰(zhàn)略之外,還有什么是企業(yè)走向成功的決定因素?企業(yè)部門間運營效率、執(zhí)行的效果,成為越來越多的企業(yè)更
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運營管理沙盤模擬) 11.06
企業(yè)運營管理沙盤課程(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模:20—50人?授課時間:1-3天(12-18小時)?教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數據分析+講師分析點評認識沙盤:沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習,開發(fā)出的高端培訓模式。軍事演習是通過紅
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團隊建設與溝通沙盤模擬 11.06
高效團隊建設與跨部門溝通沙盤模擬課程講師:劉寶林課程容量:24-50人學時安排:2-3天授課形式:經營模擬(沙盤推演,市場模擬,分組競爭)學員對象:中高層管理者、核心骨干人員【課程簡介】高效團隊建設與跨部門溝通沙盤模擬培訓課程旨在通過運用現代沙盤教學方法,鍛煉管理者的團隊思想與溝通意識,切實提升管理團隊的執(zhí)行能力,得升決策團隊分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、執(zhí)
講師:劉寶霖詳情
團隊目標、計劃、執(zhí)行沙盤課鋼 11.06
《沙盤模擬:團隊目標、計劃與執(zhí)行》?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)各職級管理者?培訓規(guī)模:20—60人?授課時間:1-2天(12-18小時)【課程特點】學員模擬體驗、分享、感悟、講師總結、點評、講授【課程收益】1、深刻體會到以結果為導向制定目標執(zhí)行計劃的重要性;2、明確目標愿景,鎖定目標制定、執(zhí)行、跟蹤、反饋及評估;3、理解管理的四大職能:計劃、組織、領導
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挑戰(zhàn)埃及項目管理沙盤模擬訓練 11.06
【項目管理】《挑戰(zhàn)埃及》沙盤介紹實物沙盤模擬+沙盤軟件運營分析劉寶林沙盤介紹:沙盤模擬訓練的形式從上個世紀90年代末傳入中國,歷經幾個階段,第一個階段是計算機仿真模擬,仿真對象為企業(yè)真實的生產、經營過程,代表的使用客戶是北京大學光華管理學院、對外經貿大學、清華大學等一流學府。第二個階段是應用于企業(yè)培訓的桌面沙盤,對比計算機模擬仿真度降低,但是游戲和互動性加強
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全面經營管理沙盤模擬戰(zhàn)略版 11.06
企業(yè)全面經營管理沙盤課程(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數據分析+講師分析點評引言:■戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。■決策是管理的本質?!霾荒芟裨獛浺粯铀伎嫉膶④姴皇呛脤④??!觥拔覀儭笔钦l?在哪
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商業(yè)沙盤模擬 11.06
商業(yè)經營管理沙盤課程(非生產企業(yè))(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數據分析+講師分析點評認識沙盤:沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰(zhàn)色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習,開發(fā)出的高端培訓模式。軍
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全面經營管理決策沙盤模擬 11.06
企業(yè)全面經營管理決策沙盤課程(高端教學:實物沙盤模擬+軟件運營分析)?主講老師:劉寶林?培訓對象:企業(yè)中、高層管理者?培訓規(guī)模:20—60人?授課時間:2-3天(12-18小時)?教學特點:學員模擬操作+軟件運營+動態(tài)數據分析+講師分析點評引言:■戰(zhàn)術影響一場戰(zhàn)斗,而戰(zhàn)略決定一場戰(zhàn)爭。■決策是管理的本質。■不能像元帥一樣思考的將軍不是好將軍?!觥拔覀儭笔钦l?
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