雙贏談判策略和技巧

  培訓講師：韓金鋼

講師背景：
【背景及簡介】理論+工具+教練三位一體創(chuàng)始人國內頂尖著名政企合作營銷與溝通培訓專家年齡和多年的沉淀，決定他是中國第一代資深頂尖政企合作及營銷培訓大師。具有教育學、心理學和行為學的理論基礎和豐富的實踐經驗。5年的職業(yè)教學背景、10年著名中外大 詳細>>

韓金鋼
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雙贏談判策略和技巧詳細內容

雙贏談判策略和技巧

一、 課程概述

1. 介紹培訓課程的內容與方法

2. 了解學員對課程的期望

3. 談判技巧自身狀態(tài)和水平測試

二、 談判的概念

1. 案例分析：你覺得這場談判失利的原因有哪些？

2. 成功的談判在于合作

3. 談判的目的和步驟

4. 三種談判類型分析

5. 談判的九個原則

6. 談判的時間和地點的選擇

三、 談判的流程

1. 談判之初—營造氣氛

2. 告示階段—雙方試探

3. 交鋒階段—角逐實例

4. 妥協(xié)階段—討價還價

5. 簽訂協(xié)議—功成身退

6. 談判策略—注意方式

四、 談判的策略步驟

1. 案例分析：怎么面對對手策略上的變化

2. 掌握成功的談判策略

3. 不同地位的談判策略

4. 談判開局的策略

5. 談判磋商中的策略

6. 談判終局的策略

7. 破解僵局的策略

8. 談判桌上的策略

9. 針對不同對手采用不同的策略

10. 攻守退避的原則和使用

11. 贏得談判對手的支持

12. 小組談判互動活動

五、 談判知識了解

1. 怎樣應付不同性格的談判對手

2. 各種談判氣質分析

3. 談判者的形象包裝

4. 談判對手的心理分析

5. 如何面對各種類型的談判對手

6. 怎么保持冷靜和平常的心態(tài)

7. 談判中的各種禮儀

8. 談判知識與心理測試

六、 處理和控制談判情緒

1. 談判情緒控制的策略

2. 改變知名的談判心態(tài)

3. 調節(jié)緊張的談判情緒

4. 紓解忿怒的談判情緒

5. 消除自卑的談判情緒

6. 大型談判模擬練習

七、 談判合作簽署

1. 正確地擬定談判合同

2. 合同的九個注意事項

3. 簽訂合同的七大誤區(qū)

4. 必要的合同管理

5. 履行合同，防止毀約

6. 合同違約和索賠的處


 

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