打造醫(yī)藥行業(yè)TOP SALES銷售   01.01

章我們的時代1.營銷趨勢l電商兇猛l大數據時代來臨l微營銷崛起l線上線下=？ü案例：1)汽車產業(yè)發(fā)展趨勢2)蘇寧——渠道的變革3)沃爾瑪的戰(zhàn)略調整2.新時代的應對l適時而動l新時代的銷售應當具備哪些素質ü會分析ü有技能ü懂規(guī)矩ü案例：深圳全標藥業(yè)業(yè)務經理的自我救贖第二章銷售的本質1.什么是銷售l重新定義銷售：銷售的定義l單兵銷售八大技能：完成銷售任務必須具備

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打造高業(yè)績銷售團隊 郭鴻翔老師   01.01

章時代背景1.營銷趨勢l電商兇猛l大數據時代l微營銷崛起l線上線下=？ü案例：1)汽車產業(yè)發(fā)展趨勢2)蘇寧——渠道的變革3)沃爾瑪的戰(zhàn)略調整2.新時代的應對l適時而動l新時代的銷售應當具備哪些素質ü會分析ü有技能ü懂規(guī)矩ü案例：深圳全標藥業(yè)業(yè)務經理的自我成長第二章銷售的本質1.什么是銷售l重新定義銷售：銷售的定義l單兵銷售八大技能：完成銷售任務必須具備哪些銷

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打造以人為核心的黃金旺鋪   01.01

章市場發(fā)展趨勢1、電商兇猛：線上與線下的膠著、如何突圍2、大數據時代的贏利模式調整3、互聯網思維、微營銷來襲4、市場布局法則章如何訓練黃金賣手1、什么是黃金賣手l信心、主動，強大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷售技能l良好的行為素質l黃金賣手=（技能裝備）（行為素質執(zhí)行力）n案例：1、美國大兵與志愿軍士兵2、王老吉與不怕火2、黃金賣手的訓練l訓練與培訓的區(qū)別n訓練以技能

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經銷商（客戶）精準開發(fā)與維護   01.01

章危機與機會一、我們面臨的危機一、國進民退：國富民弱的政策設計、國進民退的市場危機二、貧富分化：貧富分化的消費M型結構、貧富分化的市場危機三、老齡化社會：倒金字塔結構究竟意味著什么四、信息爆炸：信息爆炸時代、選擇的多樣化、后一公里的銷售機會二、危機下面的機會一、大數據時代的營銷機會：大數據對我們的啟發(fā)意義l案例：1、汽車防盜系統(tǒng)的設計2、沃爾瑪是如何做數據分

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如何快速啟動區(qū)域市場   01.01

Oslash;部分：市場背景n我們面臨的危機l權貴資本主義l資本運作大魚吃小魚l人口危機l信任危機n市場背景l(fā)鋪貨難度加大、動銷很難持續(xù)l企業(yè)與經銷商博弈l渠道缺乏忠誠且無力掌控第二部分：動銷模型章動銷模型設計1.模式制勝：如果沒有好的營銷和贏利模式，單純的產品力不能發(fā)揮作用2.營銷模式：營銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略決策下首先要考慮的問題3.招商模型：招商模式設計4.

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銷售人員行為素質訓練   01.01

章銷售的本質1.什么是銷售l重新定義銷售l單兵銷售八大技能2.單兵戰(zhàn)斗力構成l銷售技能l行為素質戰(zhàn)斗意志l銷售裝備第二章如何訓練頂級銷售1.訓什么l銷售技能l行為素質l銷售裝備2.如何訓l訓練技術l組織與控制3.如何管理l每日銷售動作管理l目標計劃管理l日常激勵

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我為動銷狂   01.01

Oslash;部分：市場背景n我們面臨的危機l權貴資本主義l資本運作大魚吃小魚l人口危機l信任危機n市場背景l(fā)鋪貨難度加大、動銷很難持續(xù)l企業(yè)與經銷商博弈l渠道缺乏忠誠也無力掌控第二部分：動銷模型章動銷模型設計1.模式制勝：如果沒有好的營銷和贏利模式，單純的產品力不能發(fā)揮作用2.營銷模式：營銷模式是企業(yè)戰(zhàn)略決策下首先要考慮的問題3.招商模型：招商模式設計4.

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卓越導購成就黃金旺鋪   01.01

章市場發(fā)展趨勢1、電商兇猛：線上與線下的膠著、如何突圍2、大數據時代的贏利模式調整3、微營銷如何開展4、市場布局法則第二章如何訓練黃金賣手1、什么是黃金賣手l信心、主動，強大的戰(zhàn)斗意志l嫻熟的銷售技能l良好的行為素質l黃金賣手=（技能裝備）（行為素質執(zhí)行力）n案例：1、美國大兵與志愿軍士兵2、王老吉與不怕火2、黃金賣手的訓練l訓練與培訓的區(qū)別n訓練以技能為導

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動銷才是硬道理   01.01

天——動銷模式與套路章模式說明一、分銷與助銷的關系1、分銷：資源配置、銷售政策的設計、人員能力2、助銷：專業(yè)拜訪、動銷突破、客戶維護二、四輪驅動點狀突破三、不同區(qū)域類型操作要點1、新區(qū)域老產品市場動銷要點2、成熟區(qū)域新產品動銷要點第二章四輪驅動一、輪：精準開發(fā)1、目標2、關鍵銷售動作1)目標客戶甄選2)目標客戶分析3)合作方案制定4)目標客戶開發(fā)5)開發(fā)時間

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銷售經理執(zhí)行力   01.01

執(zhí)行力基礎——市場動銷模式與套路章模式說明一、分銷與助銷的關系1、分銷：資源配置、銷售政策的設計、人員能力2、助銷：專業(yè)拜訪、動銷突破、客戶維護二、四輪驅動點狀突破三、不同類型產品的操作要點1、有品牌知名度的新品；2、沒有品牌知名度的主力產品；第二章四輪驅動一、輪：精準開發(fā)1、目標2、關鍵銷售動作1)目標客戶甄選2)目標客戶分析3)合作方案制定4)目標客戶開

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