大堂經(jīng)理-營業(yè)廳經(jīng)理綜合管理技能

  培訓(xùn)講師:鄒文強

講師背景:
鄒文強老師:國內(nèi)知名MTP中層管理與團隊領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)師美國AITA國際訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師,WFA國際引導(dǎo)協(xié)會培訓(xùn)促動師認(rèn)證講師,日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會全球MTP認(rèn)證講師,香港大學(xué)人力資源管理碩士,國家注冊版權(quán)課程EMTP系列課程研發(fā)者 詳細(xì)>>

鄒文強
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大堂經(jīng)理-營業(yè)廳經(jīng)理綜合管理技能詳細(xì)內(nèi)容

大堂經(jīng)理-營業(yè)廳經(jīng)理綜合管理技能

**部分、大堂經(jīng)理的角色定位                                           

Ø 大堂經(jīng)理的定位

Ø 大堂經(jīng)理的核心職責(zé)

Ø 銀行營業(yè)廳的功能轉(zhuǎn)型

Ø 金融產(chǎn)品的特殊性決定了從業(yè)人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

Ø 大堂經(jīng)理的“三頭六必”能力結(jié)構(gòu)

Ø 匯豐、渣打銀行的大堂經(jīng)理制度

案例研討:營業(yè)廳管理的5項困惑


第二部分、壓力與情緒管理                                               

Ø 情緒與壓力的客觀性

Ø 銀行營業(yè)廳工作的壓力源

Ø 陽光心態(tài)的塑造的必要性

Ø 壓力環(huán)境下的治本調(diào)適法

Ø 情緒管理的“天龍八步”

Ø 快樂工作的要訣


第三部分、客戶關(guān)系管理能力提升                                          

Ø 刁鉆客戶是你慣出來的,客戶壞習(xí)慣也是你養(yǎng)出來的。

Ø 客戶的投訴升級的幾大原因

Ø 處理客戶投訴:先處理心情,再處理事情。

Ø 客戶管理的四大系統(tǒng)

Ø 客戶服務(wù)的法寶與理念

Ø 客戶服務(wù)投訴流程

Ø 客戶投訴處理的四種方法

 案例研討:遇到這樣的客戶,你該怎么辦?


第四部分、營業(yè)廳現(xiàn)場管理的基本方法                                             

1、 現(xiàn)場環(huán)境管理

Ø 環(huán)境要素的組合

Ø 細(xì)節(jié)決定成敗

Ø 環(huán)境識別方法

2、 現(xiàn)場銷售氛圍塑造

Ø 視覺刺激

Ø 聽覺刺激

Ø 利益刺激

Ø 提倡“站立式、走動式、一對一、顧問式”的服務(wù)。

3、 現(xiàn)場產(chǎn)品陳列技巧

Ø 陳列原則

Ø 專業(yè)陳列技巧

4、 現(xiàn)場設(shè)備管理

5、 現(xiàn)場安全管理

6、 現(xiàn)場流程與環(huán)境優(yōu)化

Ø 布局優(yōu)化

Ø 接待流程的優(yōu)化

Ø 產(chǎn)品展示或體驗區(qū)的管理

Ø 排隊管理

Ø 班會管理

Ø 現(xiàn)場5S管理


第五部分、營業(yè)廳的內(nèi)、外部溝通能力提升                                                 

Ø 上級與下屬的新型關(guān)系

Ø 團隊和諧的三大要訣

Ø 職業(yè)化團隊六項指標(biāo)

Ø 團隊沖突處理

Ø 團隊內(nèi)部的團隊協(xié)作較難的根源

Ø 班組文化建設(shè)的“五個一工程”

Ø 班組文化墻如何創(chuàng)新?

Ø 目標(biāo)管理與確認(rèn)

Ø 卓越溝通的五大理念

Ø 與客戶高效溝通的四大法則

Ø 現(xiàn)場與客戶溝通的關(guān)注點


第六部分、營業(yè)廳工作創(chuàng)新管理                                             

Ø 問題冰山的開山法寶——5W2H法

Ø 顯性問題與隱性問題

Ø 探尋問題技法——魚骨圖法

Ø 木桶原理中的短板分析

Ø 創(chuàng)新思維與頭腦風(fēng)暴

Ø 建立內(nèi)部建議和研討機制

Ø 解決問題的MOT管理模式


第七部分、營業(yè)廳客戶營銷與維護策略                                                      

Ø 銀行零售轉(zhuǎn)型的策略思考

Ø 營業(yè)廳的主動營銷和全員營銷

Ø 客戶在營業(yè)廳的四大接觸點

Ø 如何客觀看待第三方暗訪?

Ø 平衡客戶期望值:承諾與需求

Ø 服務(wù)規(guī)范的五大基本原則

Ø 與周邊機構(gòu)與競爭對手培養(yǎng)互動

Ø 建立立體化的客戶建議機制

Ø 區(qū)域化營銷策略的三件寶

如何與合作商形成互利協(xié)作的關(guān)系

 

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我的前程我做主-職業(yè)生涯管理(鄒文強2018版)課程背景:此課程內(nèi)容主要來自于由工人出版社出版的鄒文強老師暢銷書籍《我的前程我做主》,從一個職業(yè)人的發(fā)展軌跡,結(jié)合目前自身具體情況,以及服務(wù)企業(yè)的實際狀況,去有效地規(guī)劃人生不同階段的職業(yè)發(fā)展道路,全書16萬字,包括22張測試表格,28個職場案例,輕松學(xué)習(xí),輕松測試,了解自我,規(guī)劃未來。[pic]課程時長:6小時

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目標(biāo)與計劃管理(鄒文強2018版)【課程收益】1、了解目標(biāo)管理體系的基本架構(gòu);2、基本掌握目標(biāo)設(shè)計的方法與工具使用;3、提升常用的計劃分析與計劃制定技能;4、提升目標(biāo)管理與計劃執(zhí)行的執(zhí)行能力,提高工作效率。5、提升管理者指導(dǎo)下屬制定目標(biāo)及打造執(zhí)行文化的能力,改善工作方式,提高效能?!菊n程特色】理論講授+小組討論+情景演練+行動學(xué)習(xí)(頭腦風(fēng)暴)【授課老師】國內(nèi)

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團隊領(lǐng)導(dǎo)力:如何在組織中成就卓越(鄒文強2018版)【課程目標(biāo)】領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)就是如何動員他人自愿的在組織中做出卓越的成就,就是領(lǐng)導(dǎo)者如何通過努力帶領(lǐng)團隊把組織理念化為行動,把愿景化為現(xiàn)實,把障礙化為機會,是如何創(chuàng)造一種氛圍讓團隊在此氛圍下抓住極富挑戰(zhàn)性的機會取得非凡的成功。此課程的理論架構(gòu)源于美國著名領(lǐng)導(dǎo)力大師的庫澤斯和波斯納《領(lǐng)導(dǎo)力:如何在組織中成就卓越》

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MTP新任經(jīng)理核心管理技能提升【課程背景】??企業(yè)的發(fā)展壯大,需要管理干部的快速成長;面對越來越激烈的市場競爭,需要管理干部的管理水平快上臺階。許多企業(yè)的中層管理干部,尤其是新任的主管經(jīng)理,從專業(yè)崗位轉(zhuǎn)換為主管、經(jīng)理后,對管理工作及管理角色的認(rèn)識不到位,管理工作片面而被動,沒有真正把管理的責(zé)任擔(dān)當(dāng)起來。有些新任管理者雖然具有管理意識,但缺思路,缺方法,缺動作

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贏在執(zhí)行:目標(biāo)與績效管理(鄒文強2018版)課程背景:目標(biāo)管理是美國著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng),1954年,他在《管理的實踐》一書中,首先提出“目標(biāo)管理與自我控制”的主張。德魯克認(rèn)為,并不是有了工作才有目標(biāo),而是相反,有了目標(biāo)才能確定每個人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù),必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”。如果一個領(lǐng)域沒有目標(biāo),這個領(lǐng)域的工作必然被忽視。我們很多企業(yè)都在推行目標(biāo)

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管理者的角色認(rèn)知與定位(鄒文強2018版)課程背景市場競爭激烈的今天,各家企業(yè)都力求快速發(fā)展,于是高管們起用了大量的技術(shù)人才、營銷高手和生產(chǎn)能手,在這一波的“快速提升”中,管理崗位中的新軍們也進(jìn)入了一段迷惑期,新軍們常常會發(fā)現(xiàn)自己有一些力不從心,高管們于是陷入了沉思與苦惱中:他們擅長做具體的事,卻不擅長管理人員,自己忙得不得了,而員工卻有空上淘寶、玩QQ……

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管理者職業(yè)化素養(yǎng)(鄒文強2018版)課程前言:每個人都是一棵樹,原本都可以成為大樹,而根系就是一個人的職業(yè)素養(yǎng)。枝、干、葉、型就是其顯現(xiàn)出來的職業(yè)素養(yǎng)的表象。要想枝繁葉茂,首先必須根系發(fā)達(dá)。職業(yè)素養(yǎng)是一個人職業(yè)生涯成敗的關(guān)鍵因素。職業(yè)素養(yǎng)量化而成“職商?!庇⑽腸areerquotient簡稱CQ,也可以說一生成敗看職商。只有職業(yè)化的經(jīng)理人團隊才能帶出職業(yè)化的

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