細分客戶需求 服務“按圖索驥”——五星客戶服務進階
細分客戶需求 服務“按圖索驥”——五星客戶服務進階詳細內容
細分客戶需求 服務“按圖索驥”——五星客戶服務進階
**講 客戶服務“知行轉換“的深度思考及問題隔離
1.1 客戶服務的“道法術器”
Ø 案例解讀
Ø 討論、演練:服務的精細與精益應用、客服代表的邊緣知識
1.2 客戶服務問題隔離及行動學習工具應用
Ø 目標、關鍵障礙、解決方案
Ø 價值、難度的四象限應用
第二講 多元客戶需求分析及精益服務舉措匹配
2.1 高超客服代表的“武備庫”
Ø 了解產(chǎn)品 服務
Ø 分析客戶
Ø 掌握流程
Ø 溝通技巧
Ø 團隊作戰(zhàn)
2.2 客戶服務知行轉換的兩個視角、六大方面
Ø 知識、態(tài)度、技能
Ø 系統(tǒng)、流程、人
Ø 錄音案例解讀及演練
2.3 客戶服務的四種類型及工作突破
Ø 冷漠型、按部就班型
Ø 友好型、優(yōu)質服務型
Ø 程序面的突破與創(chuàng)新
Ø 個人面的突破與創(chuàng)新
2.4 “以客戶為中心”在客戶服務中的四項內涵及要求
Ø 客戶服務的KPI的“牛鼻子“
Ø 內外客戶之分、如何認清客戶需求
Ø 1=0.9 0.1的權限分配、服務激勵
2.5 語調與親和力的打造
Ø 38755、1585原則
Ø 高、中、低音表現(xiàn)的不同
Ø 語音親和力的改善點、音量的控制
Ø 有快有慢、錯落有致、抑揚頓挫
Ø 呼吸方式的調整、唇/舌的練習方法
2.6 客服代表表達魅力的提升
Ø 市井語言、電梯原則、朗讀的藝術
Ø 應用及演練
第三講 客服代表“中西合璧”的高超話術應用
3.1 話術與客戶需求層次的匹配
Ø 話書、話述、話術與話素
Ø 客戶的基本、信息、情感、精神需求
Ø 受尊重、被識別、有序服務的需求……
Ø 話術舉例及要點、情境演練
3.2 “中西合璧”:話術管理及應用的新方法
Ø 兩個語言類型、九個語言行為、兩個關鍵質量點
Ø 優(yōu)勢及不足、錄音分析
Ø 常見的服務情境
Ø 客服語言行為的策略應用
3.3 說服客戶的溝通方法
Ø 蘇格拉底法的應用
Ø 卡耐基提問法的應用
3.4 “結構為王、層次為先”的話術展現(xiàn)及案例
Ø 情境歸納
Ø 示范與案例講解
3.5 服務溝通中人際溝通風格的把握及演練
Ø 四種性格類型客戶的消費心理及關注點
Ø 不同類型客戶溝通中的方法把握
第四講 客戶服務中的客戶異議、投訴應對
4.1 應對客戶抱怨、投訴有效聆聽與提問
Ø 傾聽的層次、錄音對比
Ø 聽到客戶含義的“九環(huán)十環(huán)“
Ø 價值和魅力在于提問的組合
4.2 視頻案例分析:
情景一:直來直去、本色演出
情景二:回應風格錯誤
情景三:公司立場、客戶角度;應答的結構與層次
4.3 異議、抱怨處理的原則、目標及“解剖麻雀”分析
Ø 了解五種差距,分析抱怨、投訴原因
Ø 五種差距的話術匹配
Ø 美聯(lián)航“吉他門”等案例對比解讀
4.4 異議和投訴處理的精細精益流程及案例
Ø “客戶有理”的流程及案例
Ø “我們有理”的流程及案例
Ø “不知誰有理”的流程及案例
Ø Web 2.0時代的投訴處理思辨
周力之老師的其它課程
與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實戰(zhàn)2017?培訓師:周力之?課時:2天為什么要學習本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時反倒感覺似乎不太得心應手了?有的新生代員工,個性張揚、挑戰(zhàn)權威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結合新生代的特點與時俱進地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力
講師:周力之詳情
細分客戶需求服務打動人心——五星客戶服務技巧進階■培訓師:周力之■課時:2天■為什么需要學習這么課程??“公司規(guī)定很明確、就是客戶不理解;TA也為難我也難、這事讓我怎么辦?”諸如此類的諸多服務、營銷溝通問題是否曾給您的客戶服務、技術支持、銷售工作帶來過困惑??如何高效、精益地提供令客戶滿意的服務?如何讓專業(yè)、技術語言更易被客戶接受?如何突破“很規(guī)范但效果淡”
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提問點睛——用教練技術打造高效團隊培訓師:周力之課時:2天-3302002470150課程簡介:教練技術是當今先進的管理理念和方法,教練技術在管理中的應用,讓管理更具激發(fā)、互動、共同協(xié)作的柔性特點,在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團隊管理障礙,發(fā)揮團隊協(xié)同效應,提高團隊總體效能。本課程是一門教練工具的應用型課程,首先講述教練技
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與新生代精彩“共舞”——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓師:周力之?課時:2天為什么要學習本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問題所困惑:做了多年管理,面對新生代員工,有時反倒感覺自己不太會“管理”了?有的新生代員工,個性張揚、挑戰(zhàn)權威,工作中管不得也碰不得,他們到底想從工作中得到什么?如何結合新生代的特點與時俱進做好管理,如何與新生代和諧“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力倍
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認可追隨 舉措匹配:新生代管理的新視野與巧舉措 09.27
認可追隨舉措匹配——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓師:周力之?課時:2天課程收益:1.讓您成為一位更受新生代認可和追隨,權利和魅力相得益彰的管理者。2.通過對新生代的成長環(huán)境、時代特征、行為特點的深入分析,制定更加高效、更受認可的管理舉措。3.“按圖索驥”地做好新生代的輔導及職業(yè)精神、職業(yè)動力管理,讓員工不用揚鞭自奮蹄!1.新生代管理首要是做好管理精髓的薪
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微時代自媒體投訴處理新思維——高績效客戶投訴處理進階培訓(2014全新升級版)?培訓師:周力之?課時:2天課程收益:?隨著2014年3.15新《消費者權益保護法》的實施,客戶維權、客戶投訴處理需要因時而變,如何高績效地處理客戶投訴、減少負面效應并化投訴為訂單,這是企業(yè)打造核心競爭力的重要契機,也是每一位服務管理者、投訴處理主管需要思考的“老問題的新話題”。?
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“能做會教善運營”——成為卓然出眾的服務營銷管理者?培訓師:周力之?課時:2——4天(可根據(jù)客戶化需求做必要模塊組合或調整)■為什么需要學習本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點、運營商營業(yè)廳負責人,汽車4S店營銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團隊管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,
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“能做會教善運營”——成為卓然出眾的服務營銷/呼叫中心管理者?培訓師:周力之?課時:2天■為什么需要學習本課程??作為銀行營業(yè)網(wǎng)點、運營商營業(yè)廳負責人,汽車4S店營銷及售后經(jīng)理、客服中心/電話營銷中心團隊管理者,您是否遇到過這樣的困惑:曾經(jīng)自己是業(yè)務骨干做得很優(yōu)秀,現(xiàn)在做管理卻時有些心有余而力不足,對棘手問題不能有效解決,不能在關鍵時刻率先垂范“露一手”,讓
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