全腦思維高級(jí)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

  培訓(xùn)講師:李大志

講師背景:
李大志老師北京大學(xué)EMBA中國海洋大學(xué)海洋生物學(xué)碩士美國普萊斯頓大學(xué)心理學(xué)博士工作經(jīng)歷:十二年外資企業(yè)高管經(jīng)歷,5年大中華區(qū)培訓(xùn)總監(jiān),多年供職于美國孟山都集團(tuán)、美國輝瑞藥業(yè)、瑞士諾華制藥等TOP500強(qiáng)跨國公司,歷任銷售經(jīng)理,市場(chǎng)總監(jiān),培訓(xùn) 詳細(xì)>>

李大志
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全腦思維高級(jí)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程詳細(xì)內(nèi)容

全腦思維高級(jí)銷售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

**講:運(yùn)用銷售矩陣心理促銷
《銷售心理自我檢視表》
《銷售能力檢視表》
神奇的大腦功能?
左腦功能
右腦功能
神奇的銷售心理矩陣圖詳解?

銷售心理矩陣在廣告中的運(yùn)用?
心懷美夢(mèng)(案例分析)
學(xué)員對(duì)心理矩陣圖理解練習(xí)
尋真求實(shí)的大腦
銷售生涯測(cè)試題
運(yùn)用全腦銷----思維導(dǎo)圖總結(jié)所學(xué)內(nèi)容

第二講:運(yùn)用感覺銷售
把握后的四尺之距
了解客戶的四尺之距
邁出你佳步伐,充滿希望和激情進(jìn)入四尺之距
如何充分利用感覺銷售?
案例分析
感覺體驗(yàn)----品嘗巧克力

感覺體驗(yàn)-------美洲虎跑車的感受
感覺體驗(yàn)-------需要洗凈的襯衫
銷售感覺實(shí)例對(duì)比講解
讓客戶記住我
博贊銷售行為法14個(gè)步驟?
銷售記憶的構(gòu)成和用途?

記憶分子式的構(gòu)成和用途?
銷售法則5大步驟?
做個(gè)銷售講師
技巧練習(xí):我的專業(yè)領(lǐng)域是:(寫下來)
自我測(cè)評(píng)(當(dāng)前知識(shí)水平)學(xué)員練習(xí)
客戶大的抱怨是什么?
技巧練習(xí):事項(xiàng)表
銷售信息的價(jià)值

第三講:銷售講師的捷徑----思維導(dǎo)圖
什么是思維導(dǎo)圖?
思維導(dǎo)圖的操作步驟?
思維導(dǎo)圖法則小結(jié)?
思維導(dǎo)圖的應(yīng)用廣泛性?
學(xué)員繪圖練習(xí)
如何運(yùn)用思維導(dǎo)圖把客戶牢記?

思維導(dǎo)圖:《沃德爾太太》圖解?
畫出客戶思維導(dǎo)圖的11個(gè)步驟?
技巧練習(xí)----思維導(dǎo)圖的應(yīng)用?
身心關(guān)聯(lián)
恰當(dāng)?shù)陌b

身體語言與身心關(guān)聯(lián)
技巧練習(xí)方法:
身心相連法、平衡休息姿勢(shì)、反省自己、釋放電流、
銷售對(duì)話練習(xí)(四尺之距檢查表)、胡言亂語、
無聲銷售、聲音威力、能量階、把它錄下來。自我放松、
恢復(fù)精力(心智電影、)、思想控制(思想分析師,全新的你)
思維導(dǎo)圖—洞察力

第四講:全腦銷售實(shí)戰(zhàn)技能
如何發(fā)現(xiàn)客戶需求的內(nèi)影像?
如何抓住客戶說話中的遣用詞進(jìn)行分析和判斷?
如何與客戶需求一拍即合?
吸收你客戶每句話
建立內(nèi)心影像

如何提出客戶喜歡而且很愿意回答的問題?
不要自以為是給客戶做選擇或決定?
面對(duì)客戶表達(dá)要認(rèn)真傾聽、洗耳恭聽?
如何培養(yǎng)自己用腦像傾聽的技巧呢?
技巧練習(xí)---臥室情景

技巧練習(xí)---近期購物(培養(yǎng)腦像的技巧)
技巧練習(xí)---一次夢(mèng)幻旅行
形成自己的腦像練習(xí)A
形成自己的腦像練習(xí)B
形成自己的腦像練習(xí)C

將客戶談話構(gòu)建成腦像的四項(xiàng)主要原則?
如何保持開放接納的態(tài)度?
如何控制主觀判斷的練習(xí)?
保持開放接納的態(tài)度案例分析
如何應(yīng)對(duì)喋喋不休談話的客戶?

技巧練習(xí)---把握事態(tài)
如何抓住客戶談話中的關(guān)鍵名詞?
技巧練習(xí)----速成腦像
如何將銷售心理矩陣與記憶分子式配合使用?
技巧練習(xí)---收聽廣播
思維導(dǎo)圖—心海搜尋圖

第五講:培養(yǎng)超級(jí)偵探銷售技能
客戶的內(nèi)心影像種類?
一般偵探性問題的提問? 

特定偵探問題的提問?
技巧練習(xí)----熱軟糖
技巧練習(xí)----禮品包裝及粉紅色蝴蝶結(jié)
技巧練習(xí)----自我檢查
技巧練習(xí)----玫瑰色大門

如何運(yùn)用完整圖像法去觀察分析、判斷客戶購買力?
技巧練習(xí)---觀察的力量
給予客戶其所需
技巧練習(xí)----購物演示
運(yùn)用心理技巧案例分析?

客戶的所有銷售心理技能有哪些?
銷售羅盤圖
技巧練習(xí)----一幅拼圖
技巧練習(xí)-----晚宴
如何運(yùn)用電話銷售服務(wù)構(gòu)造自己的形象?
案例分析----籌款者
思維導(dǎo)圖:銷售羅盤圖

第六講:銷售講師----心想事成修煉奧秘
內(nèi)心演練通向成功之路的兩個(gè)秘訣?
成功銷售首先從預(yù)想成功的結(jié)果開始?
練 習(xí)-----預(yù)想你的結(jié)果
不成功的銷售心理錯(cuò)失銷售良機(jī)
一心想著結(jié)果的成功心態(tài)
預(yù)先判斷會(huì)讓你落入陷阱

銷售演練的技巧?
如何在內(nèi)心掃描目標(biāo)框架問題?
如何運(yùn)用四個(gè)調(diào)整問題化解客戶投訴?
技巧練習(xí)----近期拜訪
如何站在客戶角度問自己客戶的目標(biāo)框架問題?
運(yùn)用你的“攝影機(jī)”提高你的觀察能力?
技巧練習(xí)------提高觀察能力
思維導(dǎo)圖:銷售焦點(diǎn)

第七講:令人難忘的銷售說明秘訣
讓客戶永遠(yuǎn)記住你的銷售說明?
案例分析
技巧練習(xí)-----客戶記得你嗎? 
技巧練習(xí)-----記憶力檢查 
富有強(qiáng)力影響力的銷售說明五大關(guān)鍵?
保證客戶滿意的非常兩點(diǎn)?
技巧練習(xí)---強(qiáng)力鉤鏈

第八講:發(fā)現(xiàn)超級(jí)推銷自我,獲得永遠(yuǎn)成功
雙胞胎的故事
發(fā)展超級(jí)推銷自我
技巧練習(xí)---你過得怎樣?
制定一個(gè)卓越的目標(biāo)三步驟?

銷售生涯目標(biāo)(運(yùn)用思維導(dǎo)圖畫出來)
技巧練習(xí)----未來目標(biāo)
技巧練習(xí)-----開始制定目標(biāo)
技巧練習(xí)-----短期目標(biāo)

信念決定成敗
技巧練習(xí)---銷售心聲
技巧練習(xí)----轉(zhuǎn)換技巧
語言表達(dá)與銷售說明的影響力
如何提升語言表達(dá)能力?
新知識(shí)信息提升你的銷售業(yè)績(jī)?
銷售產(chǎn)品從銷售語言表達(dá)開始?


 

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《卓越市場(chǎng)經(jīng)理訓(xùn)練營》課程目標(biāo):學(xué)習(xí)用市場(chǎng)營銷學(xué)的眼光對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析評(píng)估,對(duì)市場(chǎng)的發(fā)育進(jìn)行有效的規(guī)劃,選擇最佳的市場(chǎng)開發(fā)策略,制定可執(zhí)行的市場(chǎng)銷售計(jì)劃,鍛造精英型的銷售團(tuán)隊(duì),高效提升市場(chǎng)的銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)。課程特色:重點(diǎn)講解、案例討論、角色演練、錄像觀摩課程對(duì)象市場(chǎng)經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理課程時(shí)間:1天課程大綱:第一單元:市場(chǎng)開發(fā)與管理的總體思路第二單元:市場(chǎng)宏觀分析

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《卓越的銷售演講技巧》【課程目標(biāo)】演說表達(dá)技能是營銷領(lǐng)導(dǎo)干部最重要的能力,其表達(dá)能力,不僅是個(gè)人能力問題,而且是教導(dǎo)能力問題。因此,西方人把口才、美元、電腦稱為立足世界的三大戰(zhàn)略武器,口才獨(dú)占三大利器之首。我們?cè)谡{(diào)查中發(fā)現(xiàn),由于缺乏專業(yè)訓(xùn)練,在營銷領(lǐng)導(dǎo)者必備的能力中,公眾表達(dá)能力是最差的一項(xiàng)能力,許多有思想,有政績(jī)的領(lǐng)導(dǎo)者,在公眾表達(dá)時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能展示他們的才華

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《卓越管理者的溝通技巧與藝術(shù)》測(cè)試題(總計(jì)100分)一填空(每空2分,總計(jì)20分)1.為了設(shè)定的目標(biāo),把信息、思想、情感在個(gè)人或團(tuán)隊(duì)之間傳遞,并實(shí)現(xiàn)理解效果的過程。2.溝通既是涉及心理學(xué)、管理學(xué)和行為科學(xué)多學(xué)科的邊緣科學(xué),同時(shí)又是一門工作和生活的藝術(shù)。3.成功的溝通有兩個(gè)關(guān)鍵的因素:給予有用的信息和收集有用的信息4.溝通的內(nèi)容不僅僅是信息,還包括著更加重要的

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