6、經(jīng)銷商公司化運營類：《公司化運營發(fā)展模式》之“戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇”提綱——

戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇
《公司化運營發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱
【培訓(xùn)目的】
1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運營的關(guān)鍵點，從經(jīng)營思維層面走出第一步，邁向公
司化發(fā)展模式
2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運營發(fā)展模式
3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)
4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場需求、目標(biāo)的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹
配適合的團隊
5、引導(dǎo)學(xué)員清晰公司化建設(shè)的步驟，清晰各階段的組織結(jié)構(gòu)該如何匹配，部門該
如何設(shè)定
6、指導(dǎo)學(xué)員如何靈活運用設(shè)定的組織結(jié)構(gòu)，既做到符合組織發(fā)展的原則，同時做
到組織結(jié)構(gòu)達到“升遷、穩(wěn)定發(fā)展、聯(lián)防”的原則。
7、指導(dǎo)學(xué)員清晰公司化運營的過程中，組織結(jié)構(gòu)的建設(shè)與戰(zhàn)略、與目標(biāo)、與市場
是息息相關(guān)，同時明確部門職能、崗位職責(zé)、公司流程、匹配制度、表格等核
心要素，確保公司化運作健康穩(wěn)步發(fā)展，同時指導(dǎo)代理商如何匹配合適的團隊
，找到合適自己的人才發(fā)與公司共贏發(fā)展。
8、學(xué)員掌握如何優(yōu)化自我的組織體系，提升公司化運營的經(jīng)營與管理思維，清晰
財務(wù)數(shù)據(jù)，掌控公司化發(fā)展的關(guān)鍵要素，從而為投入財力為公司化健康發(fā)展打
下堅實的基礎(chǔ)。
【課程導(dǎo)讀】
1、為什么有的代理商走公司化運作模式能穩(wěn)步健康發(fā)展；有的走公司化運作模式
時，起步時就倒下，再也不敢嘗試。
2、為什么很多代理商小的時候日子過得還好，利潤還可以，一旦組建團隊，走公
司化運作模式時，利潤反而下滑，內(nèi)部矛盾越來越大，導(dǎo)致代理商不知道該如何
發(fā)展，前途迷惘。
3、為什么很多代理商對公司化運營模式惶恐，不敢投入、不敢踏入？為什么堅守
“夫妻經(jīng)”？
4、有的代理商想走公司化運營模式，但是不知道從而做起，人才也無法引進，自
己憂心忡忡呢？
5、有的代理商跨出了第一步，組建了團隊，但是內(nèi)部管理一團糟，表面是公司化
運營，實際是夫妻模式，組織體系不清晰，缺乏整體規(guī)劃，部門職能混淆，崗位
職責(zé)、工作流程都是虛設(shè)，內(nèi)部管理成本急劇上升呢？
6、發(fā)展過程中，多頭管理，交叉管理嚴(yán)重，導(dǎo)致推卸責(zé)任現(xiàn)象逐漸增加，老板整
天忙于矛盾的協(xié)調(diào)
7、發(fā)展過程中，出現(xiàn)“五不”
職責(zé)不清，流程不順，制度不全，激勵不夠，團隊不合
8、代理商在發(fā)展過程中，市場開發(fā)、渠道管理、團隊管理缺乏系統(tǒng)性和科學(xué)性


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戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇
《公司化運營發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱
管理培訓(xùn)專家 柳葉雄
【培訓(xùn)對象】
代理商、分公司負(fù)責(zé)人
【培訓(xùn)時數(shù)】
1天
【課程特色】
?
該課程調(diào)研了大量的市場、了解了很多行業(yè)很多品牌的代理商的現(xiàn)狀，通過講解原
理、講解發(fā)展的歷程，結(jié)合總代理實際的案例進行分析，由淺入深，采用案例分
析、財務(wù)數(shù)據(jù)分析，代理商模擬規(guī)劃組織發(fā)展體系，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，能讓學(xué)員快速理
清自己的定位，從而為學(xué)員做公司化運營發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
?
柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的
共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達到課程目標(biāo)。
? 該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自我突破，合作共贏。

【培訓(xùn)收益】
得到：—— 學(xué)員清晰公司化運營發(fā)展的階段，清晰每個階段不同的特點
得到：——
學(xué)員清晰自己的定位與方向，依據(jù)自我實際情況設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系
得到：——
學(xué)員清晰什么樣的市場需要匹配什么樣的架構(gòu)，什么樣的結(jié)構(gòu)需要多少成
本，什么樣的成本匹配什么樣的人才與團隊，什么樣的團隊創(chuàng)造什么樣
的市場的和業(yè)績。
得到：——
學(xué)員掌握公司化運營發(fā)展中的職能部門與營運部門的建設(shè)、流程、制度的管控
得到：—— 增加學(xué)員對公司化運營發(fā)展模式的信心以及正確的操作方法
【授課方式】



【課程大綱】
第一部分：公司化運營發(fā)展思考的問題
一、公司運營發(fā)展過程中所遇到的共性問題
二、經(jīng)銷商公司化運營發(fā)展過程中的矛盾博弈
三、經(jīng)銷商在成長期必須清晰思考的十個問題
第二部分：公司化運營發(fā)展的組織與戰(zhàn)略
一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略分析
2、戰(zhàn)略要解決三個問題
3、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃
1）市場布局與規(guī)劃 （下圍棋）
2）人才布局與規(guī)劃 （下象棋）
4、正確的定位
工具表：經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位的分析表
5、案例研討：公司化運營的發(fā)展規(guī)劃
二、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置的基本原則
1、企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)置
2、組織設(shè)計的基本原則
3、組織發(fā)展結(jié)構(gòu)如何做到“穩(wěn)定發(fā)展原則、升遷原則、聯(lián)防原則”？
三、經(jīng)銷商不同時期的發(fā)展組織結(jié)構(gòu)
1、批發(fā)轉(zhuǎn)型期的組織發(fā)展結(jié)構(gòu)（一階段）
2、部門雛形的組織發(fā)展結(jié)構(gòu)（二階段）
3、三階段到九階段的不同組織發(fā)展結(jié)構(gòu)
四、組織結(jié)構(gòu)的合理拆分和優(yōu)化
第三部分：各部門的工作職能
1、財務(wù)部工作職能
2、采購部職能（多品牌運營的商貿(mào)公司，例如：孕嬰行業(yè)有設(shè)置采購部）
3、行政部職能
4、物流（倉儲）部職能
5、銷售部職能
6、客服部職能
7、商品部職能
8、業(yè)務(wù)（市場）部職能
9、零售部職能
10、企劃部（品牌推廣部）職能
第四部分：不同階段的組織結(jié)構(gòu)與人員配置
一、單品牌運營發(fā)展的公司化運營組織結(jié)構(gòu)發(fā)展體系

1、年訂貨量在300萬以下的市場（公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制）
2、年訂貨量在300-
500萬的市場（公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制）
3、年訂貨量在500-
800萬的市場（公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制）
4、年訂貨量在500-
800萬的市場（公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制）
5、年訂貨量在800-1200萬以下的市場
（公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制）
6、年訂貨量在1200-
1800萬的市場（公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制）

7、年訂貨量在1800萬以上的市場（公司化結(jié)構(gòu)體系與人員匹配以及人力成本的控制）
二、多品牌運營發(fā)展的公司化運營組織結(jié)構(gòu)發(fā)展體系
三、某省代理組織結(jié)構(gòu)的案例研討與分析
四、依據(jù)財務(wù)成本核算團隊成本與利潤，設(shè)置合適自己的公司化運營組織發(fā)展結(jié)構(gòu)與
團隊人員匹配
第五部分：崗位職責(zé)、流程、制度
一、崗位職責(zé)的制定
案例研討：
二、不同組織結(jié)構(gòu)該匹配的流程（核心流程必備
1、必備的流程
2、流程編寫的方法
三、公司化運營發(fā)展模式該匹配的制度
四、公司化運營發(fā)展模式該匹配的表單
五、公司化運營發(fā)展過程中的費用與成本的預(yù)算


備注1：《公司化運營發(fā)展模式》為“超級總代理贏利模式”的核心課程。《公司化運營發(fā)展
模式》包括六篇：
第一篇：戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇（1天） 推薦
第二篇：團隊組建與團隊管理篇（2天）
第三篇：薪酬與績效管理篇（1天）
第四篇：市場布局與渠道開發(fā)篇（2天）
第五篇：訂貨組織運營篇（2天）
第六篇：渠道維護與業(yè)績提升篇（2天）
柳葉雄老師最受學(xué)員歡迎的課程如下：
備注2：經(jīng)銷商培訓(xùn)課題
《經(jīng)銷商如何做強做大》 《模式?jīng)Q定優(yōu)勢 品牌創(chuàng)造財富》 《由坐商到行商的轉(zhuǎn)變》
《精控庫存 突破壓力》 《突破思維 差異化營銷》 《共贏品牌 廠商合作共贏》
《逆勢而上 盈利終端》 《招商會》
備注3：零售商、店長培訓(xùn)課題
《如何提升單店銷售業(yè)績》 《“三點式”提升店鋪業(yè)績》 《突破終端經(jīng)營瓶頸》
《店鋪實戰(zhàn)銷售技術(shù)》
《盈利店長特訓(xùn)營》 《店鋪的目標(biāo)管理與實施》 《貨品管理與科學(xué)訂貨技術(shù)》
《店鋪活動促銷技術(shù)》 《店鋪的VIP管理技術(shù)》 《店鋪的人員管理技術(shù)》
《店鋪的診斷與改進技術(shù)》
《做最優(yōu)秀的自己》心態(tài)正能量篇
以上課題為多家品牌巡回培訓(xùn)課題，以實戰(zhàn)技術(shù)和思維的引導(dǎo)為主，深受學(xué)員的喜歡
與好評！
現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，開啟思維，突破壓力，盈利終端！[pic]
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·講授
·游戲

·練習(xí)
·小組討論

·角色扮演
·案例分析

·啟發(fā)式、互動
式教學(xué)

柳葉雄老師的其它課程