中國(guó)式專業(yè)銷售技巧   01.01

　　課程大綱：　　講：銷售冠軍必備素質(zhì)　　1、銷售冠軍必備素質(zhì)　　2、銷售冠軍必備技能（知識(shí)、心態(tài)、技能、習(xí)慣）　　3、銷售冠軍三大法寶　　4、銷售冠軍七大意識(shí)　　5、銷售前必須要搞清楚的幾個(gè)問題　　第二講：銷售冠軍十殺技　　1、看：顧客＝人民幣？　　看人員結(jié)構(gòu)　　看年齡　　看衣著　　看表情　　看時(shí)間　　2、調(diào)：人對(duì)了＝世界對(duì)了？　　如何打破開張單生意的迷信

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成為金牌營(yíng)銷人   01.01

　　講：市場(chǎng)的有效開拓　　節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　怎么做好經(jīng)銷商的窗口？　　2、做勤勞的人　　如何解決勤勞有余方法不足？　　3、做多面的人　　如何做一個(gè)能借用各方力量，為己所用的多面手？　　4、做堅(jiān)持的人　　如何讓堅(jiān)持從“星星之火”到“萬(wàn)里河山一片紅”？　　第二節(jié)：開拓指導(dǎo)六原則　　1、保證經(jīng)銷商單臺(tái)利潤(rùn)原則　　2、實(shí)力和盡力平衡原則　

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打造銷售敢死隊(duì)－高效導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的建立   01.01

課程大綱：　　講：一次招對(duì)人　　一、導(dǎo)購(gòu)招聘的原則和途徑　　二、法眼看人一次搞對(duì)　　1、一分鐘介紹法　　2、現(xiàn)場(chǎng)推銷秀　　3、挖掘法　　4、賣場(chǎng)實(shí)踐法　　第二講：“五化工程”讓終端培訓(xùn)見銷量　　1、簡(jiǎn)單化　　問題解決點(diǎn)　　如何編制有效的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)教材？　　如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)變成導(dǎo)購(gòu)語(yǔ)言?！　?、專業(yè)化　　問題解決點(diǎn)　　將導(dǎo)購(gòu)教材變成專業(yè)推銷指導(dǎo)書　　如：一看二摸三

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大客戶管理   01.01

課程大綱：　　講：大客戶銷售基礎(chǔ)篇　　1、大客戶訂單的特征　　2、大客戶需求分析　　3、大客戶銷售中常見問題　　第二講：大客戶開拓篇　　節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　2、做勤勞的人　　3、做多面的人　　4、做堅(jiān)持的人　　第二節(jié)：新客戶開發(fā)十殺技　　1、客戶在那里？　　2、隨機(jī)生意VS計(jì)劃銷售　　3、囫圇吞棗還是精挑細(xì)選　　4、是表演做秀還是展

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決勝終端   01.01

課程大綱：　　講：認(rèn)識(shí)終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）　　1、終端地位解析　　2、終端定義　　3、終端觀念　　4、終端分類　　5、終端作用　　第二講：千頭萬(wàn)緒，終端工作從何抓　　1、抓人　　2、抓產(chǎn)品　　3、抓價(jià)格　　4、抓賣場(chǎng)　　5、抓消費(fèi)者　　6、抓檢核落實(shí)　　第三講：千難萬(wàn)阻，終端美化到賣場(chǎng)吸引力－終端生動(dòng)化　　1、為什么生動(dòng)化？　　2、專柜生動(dòng)

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打造專賣店?duì)I銷力   01.01

講：專賣店市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理1、專賣店日常工作流程2、晨會(huì)的召開3、營(yíng)業(yè)過程管理第二講：專賣店?duì)I銷力提升八力模型1、產(chǎn)品力產(chǎn)品管理的基本原則進(jìn)銷存管理倉(cāng)庫(kù)管理滯銷產(chǎn)品管理2、生動(dòng)力賣場(chǎng)布置與活化產(chǎn)品的陳列促銷品的擺放POP的張貼3、販賣力a、店內(nèi)促銷力促銷定義促銷過程管理常見促銷方式解析b、店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)力看人不走眼，一次招到好導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)的管理導(dǎo)購(gòu)的激勵(lì)4、聚客

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《決勝終端》   01.01

講：認(rèn)識(shí)終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）1、終端地位解析2、終端定義3、終端觀念4、終端分類5、終端作用第二講：千頭萬(wàn)緒，終端工作從何抓1、抓人2、抓產(chǎn)品3、抓價(jià)格4、抓賣場(chǎng)5、抓消費(fèi)者6、抓檢核落實(shí)第三講：千難萬(wàn)阻，終端美化到賣場(chǎng)吸引力－終端生動(dòng)化1、為什么生動(dòng)化？2、專柜生動(dòng)化3、樣品生動(dòng)化4、贈(zèng)品生動(dòng)化5、ＰＯＰ生動(dòng)化6、怎樣檢查生動(dòng)化？第四講：

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