打造銷售敢死隊－高效導(dǎo)購隊伍的建立

  培訓(xùn)講師：侯定文

講師背景：
侯定文老師　人物簡介　　獲得“國家高級企業(yè)培訓(xùn)師”資格認(rèn)證；　　清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級講師；　　侯定文老師　　廣州建眾智業(yè)企業(yè)營銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、首席顧問；　　深圳經(jīng)理人企業(yè)管理顧問公司首席顧問、培訓(xùn)師；　　北京支點(diǎn)國際在線、前沿講座、 詳細(xì)>>

侯定文
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打造銷售敢死隊－高效導(dǎo)購隊伍的建立詳細(xì)內(nèi)容

打造銷售敢死隊－高效導(dǎo)購隊伍的建立
課程大綱：

　　**講：一次招對人
　　一、導(dǎo)購招聘的原則和途徑
　　二、法眼看人一次搞對
　　1、一分鐘介紹法
　　2、現(xiàn)場推銷秀
　　3、挖掘法
　　4、賣場實(shí)踐法

　　第二講：“五化工程”讓終端培訓(xùn)見銷量
　　1、簡單化
　　問題解決點(diǎn)
　　如何編制有效的導(dǎo)購培訓(xùn)教材？
　　如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)變成導(dǎo)購語言。
　　2、專業(yè)化
　　問題解決點(diǎn)
　　將導(dǎo)購教材變成專業(yè)推銷指導(dǎo)書
　　如：一看二摸三說四購買
　　3、日?；?
　　問題解決點(diǎn)
　　如何將導(dǎo)購培訓(xùn)變?yōu)槿粘５牧?xí)慣？
　　4、流程化
　　問題解決點(diǎn)
　　解決一個導(dǎo)購一種說辭的佳方法。
　　望——讓你練就火眼金睛
　　問——三句問出顧客的真實(shí)需求。
　　說——有效的產(chǎn)品推介戰(zhàn)術(shù)。
　　解——變疑問解答為讓鎖定需求。
　　幫——幫助顧客下決心購買。
　　購——如何讓一個顧客的購買變成數(shù)個顧客。
　　續(xù)——從一個顧客變?yōu)?9個顧客的秘訣。
　　5、規(guī)范化
　　問題解決點(diǎn)
　　如何讓導(dǎo)購培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的道路？
　　建立終端尖刀隊的終目的。
　　問題解決點(diǎn)
　　解決導(dǎo)購每一個流程中應(yīng)該注意的問題和正確的應(yīng)對辦法。

　　第三講：導(dǎo)購隊伍的日常管理
　　1、考勤管理
　　2、走動管理
　　3、報表管理
　　4、信息管理

　　第四講：導(dǎo)購隊伍的考核與激勵
　　1、互動考核機(jī)制的建立
　　2、有效的激勵方法
　　3、“六一”工程鍛造團(tuán)隊凝聚力

　　后：總結(jié)與回顧

 

侯定文老師的其它課程

　　課程大綱：　　講：銷售冠軍必備素質(zhì)　　1、銷售冠軍必備素質(zhì)　　2、銷售冠軍必備技能（知識、心態(tài)、技能、習(xí)慣）　　3、銷售冠軍三大法寶　　4、銷售冠軍七大意識　　5、銷售前必須要搞清楚的幾個問題　　第二講：銷售冠軍十殺技　　1、看：顧客＝人民幣？　　看人員結(jié)構(gòu)　　看年齡　　看衣著　　看表情　　看時間　　2、調(diào)：人對了＝世界對了？　　如何打破開張單生意的迷信

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　　講：市場的有效開拓　　節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　怎么做好經(jīng)銷商的窗口？　　2、做勤勞的人　　如何解決勤勞有余方法不足？　　3、做多面的人　　如何做一個能借用各方力量，為己所用的多面手？　　4、做堅持的人　　如何讓堅持從“星星之火”到“萬里河山一片紅”？　　第二節(jié)：開拓指導(dǎo)六原則　　1、保證經(jīng)銷商單臺利潤原則　　2、實(shí)力和盡力平衡原則　

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大客戶管理   01.01

課程大綱：　　講：大客戶銷售基礎(chǔ)篇　　1、大客戶訂單的特征　　2、大客戶需求分析　　3、大客戶銷售中常見問題　　第二講：大客戶開拓篇　　節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　2、做勤勞的人　　3、做多面的人　　4、做堅持的人　　第二節(jié)：新客戶開發(fā)十殺技　　1、客戶在那里？　　2、隨機(jī)生意VS計劃銷售　　3、囫圇吞棗還是精挑細(xì)選　　4、是表演做秀還是展

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決勝終端   01.01

課程大綱：　　講：認(rèn)識終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）　　1、終端地位解析　　2、終端定義　　3、終端觀念　　4、終端分類　　5、終端作用　　第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓　　1、抓人　　2、抓產(chǎn)品　　3、抓價格　　4、抓賣場　　5、抓消費(fèi)者　　6、抓檢核落實(shí)　　第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化　　1、為什么生動化？　　2、專柜生動

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講：專賣店市場經(jīng)營管理1、專賣店日常工作流程2、晨會的召開3、營業(yè)過程管理第二講：專賣店營銷力提升八力模型1、產(chǎn)品力產(chǎn)品管理的基本原則進(jìn)銷存管理倉庫管理滯銷產(chǎn)品管理2、生動力賣場布置與活化產(chǎn)品的陳列促銷品的擺放POP的張貼3、販賣力a、店內(nèi)促銷力促銷定義促銷過程管理常見促銷方式解析b、店內(nèi)導(dǎo)購力看人不走眼，一次招到好導(dǎo)購導(dǎo)購的培訓(xùn)導(dǎo)購的管理導(dǎo)購的激勵4、聚客

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講：金牌店長之基礎(chǔ)知識篇一、認(rèn)識流通領(lǐng)域1、何為流通2、流通三要素3、流通的演進(jìn)4、競爭形態(tài)5、零售業(yè)態(tài)的種類二、金牌店長必備素質(zhì)1、金牌店長職責(zé)2、店長工作內(nèi)容3、金牌店長必備十大管理技能4、金牌店長八戒5、金牌店長十大視點(diǎn)三、門店診斷1、理念診斷2、店鋪運(yùn)作診斷3、管理上的診斷四、專賣店日常經(jīng)營管理1、專門店日常工作流程2、專賣店會議管理3、專賣店營業(yè)過

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《決勝終端》   01.01

講：認(rèn)識終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）1、終端地位解析2、終端定義3、終端觀念4、終端分類5、終端作用第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓1、抓人2、抓產(chǎn)品3、抓價格4、抓賣場5、抓消費(fèi)者6、抓檢核落實(shí)第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化1、為什么生動化？2、專柜生動化3、樣品生動化4、贈品生動化5、ＰＯＰ生動化6、怎樣檢查生動化？第四講：

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