大客戶管理

  培訓講師：侯定文

講師背景：
侯定文老師　人物簡介　　獲得“國家高級企業(yè)培訓師”資格認證；　　清華大學——中旭商學院高級講師；　　侯定文老師　　廣州建眾智業(yè)企業(yè)營銷咨詢機構(gòu)總經(jīng)理、首席顧問；　　深圳經(jīng)理人企業(yè)管理顧問公司首席顧問、培訓師；　　北京支點國際在線、前沿講座、 詳細>>

侯定文
    課程咨詢電話：

大客戶管理詳細內(nèi)容

大客戶管理
課程大綱：

　　**講：大客戶銷售基礎(chǔ)篇
　　1、大客戶訂單的特征
　　2、大客戶需求分析
　　3、大客戶銷售中常見問題

　　第二講：大客戶開拓篇
　　**節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”
　　1、做有心人
　　2、做勤勞的人
　　3、做多面的人
　　4、做堅持的人
　　第二節(jié)：新客戶開發(fā)十殺技
　　1、客戶在那里？
　　2、隨機生意VS計劃銷售
　　3、囫圇吞棗還是精挑細選
　　4、是表演做秀還是展現(xiàn)實力
　　5、超級明星還是團隊實力
　　6、被決策者搞定決定者
　　1、贏得一時到勝出永遠
　　2、迎新戀舊
　　3、歡喜慶功，感謝客戶
　　4、從現(xiàn)有客戶開始拓展下一個客戶

　　第三講大客戶談判技巧
　　**節(jié)：談判的步驟與階段
　　1、談判前的情報搜集
　　2、談判目標的確定
　　3、尋找雙方利益基礎(chǔ)
　　4、準備三套以上方案
　　5、工作中沒有小事
　　6、記住，這是你的工作
　　7、立刻行動的方法
　　第二節(jié)：執(zhí)行是成為優(yōu)秀員工的基礎(chǔ)
　　1、工作就意味著責任
　　2、負責任的人是成熟的人
　　3、責任－榮譽－企業(yè)
　　4、多用一份心，工作就大不一樣
　　5、領(lǐng)導(dǎo)心目中的優(yōu)秀員工
　　6、全力以赴
　　訓練：
　　第三節(jié)：談判突破
　　1、凸現(xiàn)雙方已經(jīng)達成的成果
　　2、尋找差異量度彼此的籌碼
　　3、強調(diào)僵局造成的后果
　　4、曲線救國道路
　　僵局突破五部曲

　　第四講：大客戶維護篇
　　**節(jié)：印刷企業(yè)的基礎(chǔ)在于現(xiàn)有客戶的穩(wěn)定度
　　1、新客戶關(guān)系的深化
　　第二節(jié)：老客戶的維護
　　1、維護要旨
　　2、“1234”維護運動的開展
　　3、維護技巧之“天龍八部”

 

侯定文老師的其它課程

　　課程大綱：　　講：銷售冠軍必備素質(zhì)　　1、銷售冠軍必備素質(zhì)　　2、銷售冠軍必備技能（知識、心態(tài)、技能、習慣）　　3、銷售冠軍三大法寶　　4、銷售冠軍七大意識　　5、銷售前必須要搞清楚的幾個問題　　第二講：銷售冠軍十殺技　　1、看：顧客＝人民幣？　　看人員結(jié)構(gòu)　　看年齡　　看衣著　　看表情　　看時間　　2、調(diào)：人對了＝世界對了？　　如何打破開張單生意的迷信

 講師：侯定文詳情

　　講：市場的有效開拓　　節(jié)：開發(fā)前提做“四有新人”　　1、做有心人　　怎么做好經(jīng)銷商的窗口？　　2、做勤勞的人　　如何解決勤勞有余方法不足？　　3、做多面的人　　如何做一個能借用各方力量，為己所用的多面手？　　4、做堅持的人　　如何讓堅持從“星星之火”到“萬里河山一片紅”？　　第二節(jié)：開拓指導(dǎo)六原則　　1、保證經(jīng)銷商單臺利潤原則　　2、實力和盡力平衡原則　

 講師：侯定文詳情

課程大綱：　　講：一次招對人　　一、導(dǎo)購招聘的原則和途徑　　二、法眼看人一次搞對　　1、一分鐘介紹法　　2、現(xiàn)場推銷秀　　3、挖掘法　　4、賣場實踐法　　第二講：“五化工程”讓終端培訓見銷量　　1、簡單化　　問題解決點　　如何編制有效的導(dǎo)購培訓教材？　　如何將產(chǎn)品賣點變成導(dǎo)購語言。　　2、專業(yè)化　　問題解決點　　將導(dǎo)購教材變成專業(yè)推銷指導(dǎo)書　　如：一看二摸三

 講師：侯定文詳情

決勝終端   01.01

課程大綱：　　講：認識終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）　　1、終端地位解析　　2、終端定義　　3、終端觀念　　4、終端分類　　5、終端作用　　第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓　　1、抓人　　2、抓產(chǎn)品　　3、抓價格　　4、抓賣場　　5、抓消費者　　6、抓檢核落實　　第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化　　1、為什么生動化？　　2、專柜生動

 講師：侯定文詳情

講：專賣店市場經(jīng)營管理1、專賣店日常工作流程2、晨會的召開3、營業(yè)過程管理第二講：專賣店營銷力提升八力模型1、產(chǎn)品力產(chǎn)品管理的基本原則進銷存管理倉庫管理滯銷產(chǎn)品管理2、生動力賣場布置與活化產(chǎn)品的陳列促銷品的擺放POP的張貼3、販賣力a、店內(nèi)促銷力促銷定義促銷過程管理常見促銷方式解析b、店內(nèi)導(dǎo)購力看人不走眼，一次招到好導(dǎo)購導(dǎo)購的培訓導(dǎo)購的管理導(dǎo)購的激勵4、聚客

 講師：侯定文詳情

講：金牌店長之基礎(chǔ)知識篇一、認識流通領(lǐng)域1、何為流通2、流通三要素3、流通的演進4、競爭形態(tài)5、零售業(yè)態(tài)的種類二、金牌店長必備素質(zhì)1、金牌店長職責2、店長工作內(nèi)容3、金牌店長必備十大管理技能4、金牌店長八戒5、金牌店長十大視點三、門店診斷1、理念診斷2、店鋪運作診斷3、管理上的診斷四、專賣店日常經(jīng)營管理1、專門店日常工作流程2、專賣店會議管理3、專賣店營業(yè)過

 講師：侯定文詳情

《決勝終端》   01.01

講：認識終端（千秋大業(yè)，奠終端基石做世界名企）1、終端地位解析2、終端定義3、終端觀念4、終端分類5、終端作用第二講：千頭萬緒，終端工作從何抓1、抓人2、抓產(chǎn)品3、抓價格4、抓賣場5、抓消費者6、抓檢核落實第三講：千難萬阻，終端美化到賣場吸引力－終端生動化1、為什么生動化？2、專柜生動化3、樣品生動化4、贈品生動化5、ＰＯＰ生動化6、怎樣檢查生動化？第四講：

 講師：侯定文詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://gzzmzs.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有