區(qū)域市場分銷體系建設

  培訓講師：尚陽

講師背景：
尚陽講師介紹我的簡介：中國著名營銷戰(zhàn)略專家、分銷渠道建設專家。曾任娃哈哈集團公司市場總督導。先后獲得第三屆中國杰出營銷人金鼎獎、中國十大營銷策劃專家、中國十大企業(yè)培訓師、中國生產(chǎn)力學會策劃專家委員會專家等榮譽。培訓客戶：服務客戶：曾為娃哈哈 詳細>>

尚陽
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區(qū)域市場分銷體系建設詳細內容

區(qū)域市場分銷體系建設

**講  跳出渠道看區(qū)域市場分銷體系

1、8S營銷模式與區(qū)域市場分銷體系的關聯(lián)

2、構建區(qū)域市場盈利模型——量體裁衣，預算先行

3、在區(qū)域市場奏起“交響樂”

（1）產(chǎn)品結構體系與分銷渠道體系的有效結合

（2）以品牌建設體系為基礎優(yōu)化促銷流管理體系

（3）組織管控體系與銷售隊伍管理體系有機結合

第二講   區(qū)域市場分銷體系的布局與培養(yǎng)

1、區(qū)域市場分銷體系的布局

2、區(qū)域市場分銷渠道的選擇

3、經(jīng)銷商的引導和培養(yǎng)

（1）引導經(jīng)銷商的八個方面

（2）培養(yǎng)經(jīng)銷商的十大支持

（3）案例分析：區(qū)域市場分銷體系規(guī)劃

第三講  區(qū)域市場分銷渠道的有效管理

1、區(qū)域市場分銷渠道管理的基本概念

2、分銷渠道管理的五力

3、分銷渠道管理的九種基本法

案例分析：娃哈哈的經(jīng)銷商激勵法

4、二批渠道建設與維護

5、有效管理經(jīng)銷商的方法

（1）經(jīng)銷商管理十二則

◆銷售政策管理

◆產(chǎn)品品類管理

◆終端陳列管理

◆促銷活動管理

◆銷售數(shù)據(jù)管理

◆銷售過程管理

◆支持力度管理

◆客戶拜訪管理

◆客情關系管理

◆信息交流管理

◆階段評價管理

◆忠誠度管理

(2)合理的庫存、訂單管理

 (3)案例分析：經(jīng)銷商的胃是可以撐大的

第四講  區(qū)域市場分銷體系的優(yōu)化與提升

1、區(qū)域市場組織管理與銷售團隊的優(yōu)化與提升

2、促銷與區(qū)域市場相關資源的整合與優(yōu)化

3、六種新營銷方式

4、分銷渠道模式創(chuàng)新的十種方法

5、**渠道有效管理終端

第五講  優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的素質提升

1、全局觀、計劃性和較強的系統(tǒng)思考力

2、區(qū)域銷售經(jīng)理十大能力測評和培養(yǎng)

3、提高管理者有效性的八種方法

 

尚陽老師的其它課程

課程大綱：　　講渠道的現(xiàn)況與趨勢　　1、分銷渠道建設的重要性和急迫性　　2、目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題　　3、未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢　　第二講渠道合理設計　　1、渠道設計的五項基本原理　　2、渠道決策的九項策略　　3、案例分析　　第三講渠道有效管理　　1、管理就是理管與管控　　2、渠道管理體系中六個方面常見的問題及應對策略　　3、案例分析　　

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課程大綱：　　講　團隊執(zhí)行力的五大要素　　1、正確可實施的策略　　2、組織運營流程的保證　　3、企業(yè)文化與氛圍　　4、有效的管理與激勵　　5、積極心態(tài)與個人品格　　第二講　團隊領袖與共同愿景的打造　　1、領袖的品格塑造　　2、意識決定一切　　3、共同愿景的打造　　第三講　正確的目標與有效的激勵　　1、確立一個偉大和若干個可實現(xiàn)的目標　　2．高尚的理念是凝聚力

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課程大綱：　　講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略　　1、娃哈哈，中國市場經(jīng)濟發(fā)展的縮影　　2、十五年里的十五個故事　　3、五勢合一，乘大勢　　4、宗慶后與娃哈哈　　第二講　企業(yè)文化　　1、家庭文化　　2、精神制勝法　　3、精兵簡政，連環(huán)套　　4、艱苦奮斗，全力以赴　　第三講經(jīng)營理念與管理　　1、賺錢才是硬道理　　2、簡單有效的實用主義　　3、跟進策略　　4、以執(zhí)行為導向　　5、

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講　商理與中國當代企業(yè)競爭方法1、商理的由來及方法2、中國知名企業(yè)案例學習與思考3、開篇：五勢合一，乘大勢第二講　企業(yè)發(fā)展策略1、企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)三步曲2、加法發(fā)展法則3、減法發(fā)展法則4、乘法發(fā)展法則5、不怕虧，只怕歇6、不進則退第三講企業(yè)競爭策略　　　　　　　　　　　　　　　　1、抓住機會四步曲2、提高競爭力四原則3、激流勇退另辟蹊徑4、劍走偏鋒收漁利5、合縱

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