分銷渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師:尚陽

講師背景:
尚陽講師介紹我的簡介:中國著名營銷戰(zhàn)略專家、分銷渠道建設(shè)專家。曾任娃哈哈集團(tuán)公司市場總督導(dǎo)。先后獲得第三屆中國杰出營銷人金鼎獎(jiǎng)、中國十大營銷策劃專家、中國十大企業(yè)培訓(xùn)師、中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì)策劃專家委員會(huì)專家等榮譽(yù)。培訓(xùn)客戶:服務(wù)客戶:曾為娃哈哈 詳細(xì)>>

尚陽
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分銷渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容

分銷渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新

課程大綱:

  **講  渠道的現(xiàn)況與趨勢

  1、分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性
  2、目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題
  3、未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢

  第二講  渠道合理設(shè)計(jì)
  1、渠道設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原理
  2、渠道決策的九項(xiàng)策略
  3、案例分析

  第三講 渠道有效管理
  1、  管理就是理管與管控
  2、渠道管理體系中六個(gè)方面常見的問題及應(yīng)對策略
  3、案例分析

  第四講  經(jīng)銷商管理三步曲
  1、布局和選擇
  2、引導(dǎo)和培養(yǎng)
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  第五講 渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向十三條路徑
  1、終端變革形勢下的渠道創(chuàng)新問題
  2、用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化
  3、渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向十三條路徑

  第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法
  1、拓寬通路,創(chuàng)新渠道
  2、縮短通路,創(chuàng)新渠道
  3、逆向渠道創(chuàng)新——到有市場的地方建渠道
  4、增加通路,創(chuàng)新渠道
  5、職能分解組合創(chuàng)新法
  6、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法
  7、廠家借經(jīng)銷商“殼”,實(shí)行“托管”經(jīng)營
  8、**渠道進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新

 

尚陽老師的其它課程

課程大綱:  講 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大要素  1、正確可實(shí)施的策略  2、組織運(yùn)營流程的保證  3、企業(yè)文化與氛圍  4、有效的管理與激勵(lì)  5、積極心態(tài)與個(gè)人品格  第二講 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖與共同愿景的打造  1、領(lǐng)袖的品格塑造  2、意識(shí)決定一切  3、共同愿景的打造  第三講 正確的目標(biāo)與有效的激勵(lì)  1、確立一個(gè)偉大和若干個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)  2.高尚的理念是凝聚力

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課程大綱:  講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略  1、娃哈哈,中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影  2、十五年里的十五個(gè)故事  3、五勢合一,乘大勢  4、宗慶后與娃哈哈  第二講 企業(yè)文化  1、家庭文化  2、精神制勝法  3、精兵簡政,連環(huán)套  4、艱苦奮斗,全力以赴  第三講經(jīng)營理念與管理  1、賺錢才是硬道理  2、簡單有效的實(shí)用主義  3、跟進(jìn)策略  4、以執(zhí)行為導(dǎo)向  5、

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講 商理與中國當(dāng)代企業(yè)競爭方法1、商理的由來及方法2、中國知名企業(yè)案例學(xué)習(xí)與思考3、開篇:五勢合一,乘大勢第二講 企業(yè)發(fā)展策略1、企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)三步曲2、加法發(fā)展法則3、減法發(fā)展法則4、乘法發(fā)展法則5、不怕虧,只怕歇6、不進(jìn)則退第三講企業(yè)競爭策略                1、抓住機(jī)會(huì)四步曲2、提高競爭力四原則3、激流勇退另辟蹊徑4、劍走偏鋒收漁利5、合縱

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講跳出渠道看區(qū)域市場分銷體系1、8S營銷模式與區(qū)域市場分銷體系的關(guān)聯(lián)2、構(gòu)建區(qū)域市場盈利模型——量體裁衣,預(yù)算先行3、在區(qū)域市場奏起“交響樂”(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷渠道體系的有效結(jié)合(2)以品牌建設(shè)體系為基礎(chǔ)優(yōu)化促銷流管理體系(3)組織管控體系與銷售隊(duì)伍管理體系有機(jī)結(jié)合第二講區(qū)域市場分銷體系的布局與培養(yǎng)1、區(qū)域市場分銷體系的布局2、區(qū)域市場分銷渠道的選擇3

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