分銷渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新
分銷渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新詳細(xì)內(nèi)容
分銷渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新
**講 渠道的現(xiàn)況與趨勢
1、分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性
2、目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題
3、未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢
第二講 渠道合理設(shè)計(jì)
1、渠道設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原理
2、渠道決策的九項(xiàng)策略
3、案例分析
第三講 渠道有效管理
1、 管理就是理管與管控
2、渠道管理體系中六個(gè)方面常見的問題及應(yīng)對策略
3、案例分析
第四講 經(jīng)銷商管理三步曲
1、布局和選擇
2、引導(dǎo)和培養(yǎng)
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第五講 渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向十三條路徑
1、終端變革形勢下的渠道創(chuàng)新問題
2、用渠道差異化抵御產(chǎn)品同質(zhì)化
3、渠道創(chuàng)新的兩個(gè)方向十三條路徑
第六講 渠道創(chuàng)新的八種方法
1、拓寬通路,創(chuàng)新渠道
2、縮短通路,創(chuàng)新渠道
3、逆向渠道創(chuàng)新——到有市場的地方建渠道
4、增加通路,創(chuàng)新渠道
5、職能分解組合創(chuàng)新法
6、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法
7、廠家借經(jīng)銷商“殼”,實(shí)行“托管”經(jīng)營
8、**渠道進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新
尚陽老師的其它課程
課程大綱: 講 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五大要素 1、正確可實(shí)施的策略 2、組織運(yùn)營流程的保證 3、企業(yè)文化與氛圍 4、有效的管理與激勵(lì) 5、積極心態(tài)與個(gè)人品格 第二講 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖與共同愿景的打造 1、領(lǐng)袖的品格塑造 2、意識(shí)決定一切 3、共同愿景的打造 第三講 正確的目標(biāo)與有效的激勵(lì) 1、確立一個(gè)偉大和若干個(gè)可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 2.高尚的理念是凝聚力
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娃哈哈企業(yè)方法 01.01
課程大綱: 講企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 1、娃哈哈,中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的縮影 2、十五年里的十五個(gè)故事 3、五勢合一,乘大勢 4、宗慶后與娃哈哈 第二講 企業(yè)文化 1、家庭文化 2、精神制勝法 3、精兵簡政,連環(huán)套 4、艱苦奮斗,全力以赴 第三講經(jīng)營理念與管理 1、賺錢才是硬道理 2、簡單有效的實(shí)用主義 3、跟進(jìn)策略 4、以執(zhí)行為導(dǎo)向 5、
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商理——當(dāng)代企業(yè)競爭方法 01.01
講 商理與中國當(dāng)代企業(yè)競爭方法1、商理的由來及方法2、中國知名企業(yè)案例學(xué)習(xí)與思考3、開篇:五勢合一,乘大勢第二講 企業(yè)發(fā)展策略1、企業(yè)成功創(chuàng)業(yè)三步曲2、加法發(fā)展法則3、減法發(fā)展法則4、乘法發(fā)展法則5、不怕虧,只怕歇6、不進(jìn)則退第三講企業(yè)競爭策略 1、抓住機(jī)會(huì)四步曲2、提高競爭力四原則3、激流勇退另辟蹊徑4、劍走偏鋒收漁利5、合縱
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區(qū)域市場分銷體系建設(shè) 01.01
講跳出渠道看區(qū)域市場分銷體系1、8S營銷模式與區(qū)域市場分銷體系的關(guān)聯(lián)2、構(gòu)建區(qū)域市場盈利模型——量體裁衣,預(yù)算先行3、在區(qū)域市場奏起“交響樂”(1)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系與分銷渠道體系的有效結(jié)合(2)以品牌建設(shè)體系為基礎(chǔ)優(yōu)化促銷流管理體系(3)組織管控體系與銷售隊(duì)伍管理體系有機(jī)結(jié)合第二講區(qū)域市場分銷體系的布局與培養(yǎng)1、區(qū)域市場分銷體系的布局2、區(qū)域市場分銷渠道的選擇3
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